那個賣糖炒栗子的，憑什么讓顧客從城西追到城東？

這是大贏的2471篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.

一、滿街都是賣炒貨的，憑啥他能讓人追著買？

秋冬時節，賣糖炒栗子的攤子滿街都是。

有的攤子，顧客買完就走，再也不來。有的攤子，顧客大老遠繞路也要找，找不到還打電話問"今天出攤嗎？"

老趙就是那個讓人"追著買"的。

十年前，他在城西擺了個小攤，一天賣幾十斤。現在搬到城東，老顧客騎著電動車追過來，一天能賣幾百斤。

同樣是炒栗子，他憑啥？

就因為他明白一個道理：前十個顧客，比后面一千個都珍貴。

二、種子是根，根深才能葉茂

很多人覺得，做生意就得圖量大，人越多越好。

錯了。沒有根，葉子再多也是白搭。

老趙怎么干的？

第一，珍惜頭一個——把陌生人變成自己人

十年前，頭一個買他栗子的，是個過路的學生。老趙不光給裝得滿滿當當，還多塞了一把，說："嘗嘗，不好吃下回不要錢。"

學生下回真來了，還帶了三個人。

頭一個顧客，是你品牌的起點。怠慢了他，后面全是零。

第二，認真對待每一個——把買賣變成交情

老趙記得住熟客的口味：張大姐要甜的，李大哥要糯的，王阿姨牙口不好要軟和的。

不是記在小本本上，是記在心里。顧客來了，不用開口，他就知道該怎么裝。

認真，才能讓人記住你。

第三，多互動交流——把顧客變成朋友

他不光賣栗子，還嘮嗑。誰家孩子考上大學了，誰家老人住院了，他心里門兒清。顧客不是來買東西的，是來看朋友的。

交流，才能讓人離不開你。

第四，留住種子——讓他們替你說話

那些頭一批顧客，現在成了他的"活招牌"。逢人就夸："老趙的栗子，我吃了十年，沒換過別家。"

種子用戶一句話，頂你打一百個廣告。

三、種子發芽，大樹參天

做品牌、做買賣，說到底就是做人。

頭十個顧客，是你播下的種子。用心澆灌，他們就能長成參天大樹，替你遮風擋雨，替你招蜂引蝶。

老趙現在搬了地方，老顧客照樣追來。為啥？十年交情，不是換個地兒就能斷的。

這就是種子的力量。

四、慢就是快，少就是多

別急著擴張，別貪著求大。先把頭一個顧客伺候好，再把第十個、第一百個伺候好。

種子攢夠了，自然會開花結果。到時候，不是你找顧客，是顧客追著你跑。

等你成了"那個賣栗子的老趙"，還愁生意不紅火？

覺得有用？轉發給那個只顧著拉新的朋友，或者，直接找我聊聊怎么幫你種下第一顆種子。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!