長三角成全國銷售的扛鼎之地，綠城浙江把房子賣成了“硬通貨”

近日，綠城中國（03900.HK）披露2025年業績，顯示公司規模與實力進一步引領行業。

據年報披露，2025年，綠城全年收入1549.66億元。累計取得總合同銷售面積約1208萬平方米，總合同銷售額2519億元，升至行業第二。

值得關注的是，綠城在年報中指出，2025年，在房地產市場分化明顯的大背景下，公司整體銷售表現穩中有進，這得益于公司的結構布局更加聚焦：一、二線等高能級銷售額占比達84%，同比提升5個百分點，長三角區域占比達71%，為快速實現銷售回款提供有力支撐，全年回款率達101%，維持行業標桿水平。

在中國樓市，長三角市場表現相對堅挺穩健是眾所周知的事實，但也正因此，長三角向來是房企兵家必爭之地，是一個充分競爭的市場。那么，綠城又是如何脫穎而出的？或許，這可以在長三角的重要代表市場——浙江區域找到答案。

熱銷，綠城浙江的“小陽春”

對于中國樓市來說，2026年的開局依然略顯平淡，然而，綠城浙江卻迎來了一輪“小陽春”，多個項目實現熱銷。

在杭州，春來晴翠以單月突破150套的成績，在3月主城區3萬—4萬/㎡價格段樓盤中，居網簽套數、金額、面積TOP1；月映金沙二開二罄，是主城區2月套數去化的TOP1；宸風逸廬是一季度蕭山區總價1000萬以上級（3萬—5萬/m2低密樓盤）中的銷冠；知海棠在一季度西湖區高層樓盤中拔得銷售頭籌，網簽套數、金額、面積均居TOP1；麗香庭是一季度錢江世紀城南板塊網簽、成交面積的TOP1；蕙瀾月華是3月錢二板塊1000萬以上網簽套數、金額、面積的TOP1。

杭州知海棠示范區實景

不僅在杭州，這樣的熱銷現象覆蓋浙江各地：

在臺州，臻園首開勁銷約3.68億，315㎡的家族排屋去化超八成，是椒江區低密產品的金額、面積銷冠，其“樓王”更是以約3800萬總價成交，刷新了該片區低密樓盤成交最高價；

在寧波，慈溪鳳起潮鳴單季度銷售10億，是慈溪的銷售“雙冠王”；奉化鳳麓和鳴是一季度奉化區的銷冠；余姚沁香園是余姚2月的“三冠王”；

在溫州，鹿城廣場麗錦則以千萬級大平層，穩居溫州市區同類產品成交均價、成交金額、套均總價TOP1；

在嘉興，云棲玫瑰園是一季度嘉興大市改善型住宅（160㎡以上產品）銷售金額的TOP1；

嘉興云棲玫瑰園示范區實景

在義烏，芝瀾月華100天光速清盤99%，還吸引了超200組、1000人的同行組團來取經參觀學習。

更值得一提的是，為了“搶”到心儀的房子，不少購房者不惜深夜簽約，售樓處徹夜通明，讓人仿佛重回樓市熱潮期。

在第三方平臺近日發布的區域銷售榜單中，一季度，綠城以52.89億元的成交額位列杭州房企股權榜成交金額首位（數據來自透明家），同時收獲了嘉興的銷售金額冠軍（數據來自克而瑞）。

信任，綠城“穿越周期”的基石

熱銷，從來不是偶然。何況如今的樓市處于買方市場，市面上大量新房項目在苦苦等待購房者的垂青，購房者的決策卻愈發謹慎。

顯然，于綠城而言，在這樣洗牌加劇的市場里能實現熱銷，是其深耕浙江31載而沉淀下來的信任與口碑帶來的結果。

因為信任，老業主在“換新”的時候會首選綠城。在臺州，臻園75%的購房者是綠城的老業主，一次性付款比例高達60%；寧波鳳棲云廬的某一家族客戶追隨綠城多年，累計已購寧波綠城項目近2億；

臺州臻園示范區實景

因為信任，老業主還會“老帶新”，他們發自內心地向家人朋友推薦綠城，口口相傳是最好的廣告。在慈溪，某個家族組團“掃貨”鳳起潮鳴，購房總價超過2個億；

因為信任，購房者愿意在綠城的單個項目上下重注。在余姚，有人首次到訪，即被沁香園的實景示范區所折服，全款買下兩套，送給兒子和女兒；

因為信任，讓更多人有了一個“擁有一套綠城”的夢想。在奉化，享受以舊換新政策的購房者中，超過三分之一在“換新”時選擇了綠城。

綠城的口碑，并非空中樓閣，而是建立在其硬核產品力上的。用購房者的話說，綠城造的是市場上的“好房子”。

如今，造“好房子”是國家倡導的方向，也是各大房企在冷寂的市場中比拼的重點。但綠城在誕生之初，就是奔著“好房子”去的，這已成為綠城深度刻畫在樓市中的品牌印記。也正因此，在二手房市場，綠城房子的價格總比同地段、同類型產品要高出一截，更有杭州鳳起潮鳴等經典樓盤被業主惜售，在二手市場上罕見掛牌。

產品力，綠城口碑的堅實底座

在房產業界，綠城是公認的“卷王”。他們對“好房子”孜孜以求的腳步從未停歇，深諳硬核產品力才是綠城基業長青的基石。

比如慈溪鳳起潮鳴，深度汲取了上林湖越窯青瓷的溫潤質感與江海圍墾的開拓精神，以“千峰翠色、百川潮鳴”為理念，依循約14.4米原生高差打造三層立體山水游園，并以宋式合院與曲面屏建筑，將在地文化轉譯為當代美學；

慈溪鳳起潮鳴示范區實景

又如嘉興云棲玫瑰園，直面姚家蕩湖景，將江南水韻與綠城全學科營造能力融入法式建筑，六大繽紛生活空間定制，更以館藏《四庫全書》的科隆書屋，引領客戶的生活需求。

綠城對“好房子”的追求體現在每一個細節上。在杭州月映金沙，僅社區籃球館的燈光就讓綠城去深度請教了籃球社群的主理人，得出“打籃球，投籃不能刺眼，地面不能有影子”的結論，最后聯動照明領域的專業供應商飛利浦，共同打磨了無影燈光系統。

更讓市場點贊的，是綠城還持續將多年的經驗和對“好房子”的思考向行業輸出，為更好的人居環境奉獻綠城力量。

2024年，綠城發布《綠城中國好房子產品標準》，這是行業內首個通過行業協會及外部專家認證的企業好房子標準，從“高顏值、極賢惠、最聰明、房低碳、全周期、人健康”六大價值維度，系統性展示綠城眼中的“好房子”。

2025年，綠城“好房子”標準全新升維，并具象化首個全維“好房子實驗室”，落地于杭州曉瀾玉華項目。在實驗室營造的生活場景里，“好房子”被拆解成了靜音降噪、健康空氣、舒適用水等十個可感知、可驗證的技術體系。

比如，在健康空氣體驗區，當傳感器監測到濕度超標，新風系統啟動，屏幕上的數據實時回落，將無形的空氣凈化過程清晰展現；在舒適用水系統展示區，參觀者可以通過對比裝置，直觀看到凈化前后水質的TDS（溶解性總固體）值變化，體驗3~5秒即出熱水的便捷；在排水系統展示區，用水霧模擬臭氣入侵的演示，生動對比了普通地漏與多通道地漏的防臭效果。

這點滴細節，都是綠城千萬次與客戶溝通居住痛點后一點點打磨出來的，也是綠城堅決走的品質立身道路的最好體現。

顯然，對“好房子”的堅守，是綠城成功穿越市場周期的鑰匙，而“卷王”綠城的存在，也成為千萬購房者最為之慶幸的事。