TCL和索尼達成協議！塵埃落定但尚有疑團？一次性分析明白

上周杰夫視點還在索尼日本總部體驗今年索尼的高端新機，同時也問了一下TCL和索尼合作的進展。當時索尼高層表示會在合適的時機向大家介紹更多的信息，我們自己的預測是由于索尼的財年截止到3月31日，所以理論上這兩家公司應該會在3月底最后兩天達成協議。果不其然，在3月31日，TCL和索尼就合作正式達成協議。只不過當我們了解到具體信息時，已經在出差的飛機上，無法第一時間為大家分析報道。

關于兩家公司的協議，無論是TCL方還是索尼方，大家應該都已經看過了。當然不同文件應該在描述上有一些區別。所以實際上這也會造成一些用戶的困惑。而現在我們不對具體一些條款進行拉扯，主要是想簡單分析一下，讓大家更清楚目前TCL和索尼合作的一些狀況。特別對于一些大家關心的問題，我們主要會拎出來說一下。

最關心的話題：除了電視還有什么？

對于很多人來說，可能一直認為兩家的合作主要是在電視部分，但實際上盡管電視和BRAVIA品牌都這次合作的關鍵，但兩家公司的合作范圍的確更廣，至少在產品端是這樣。從實際的協議來看，兩家公司合作后，這家新的合資公司并不只限于BRAVIA的消費級電視，同時還包括了B2B平板顯示器、B2B LED顯示器、投影機以及家庭音響設備。

也就是說除了消費級民用領域，包括商用領域索尼的很多產品也將歸于這家新公司，回音壁納入新公司體系在我們意料之中，投影機略有點出乎我們意外，索尼的BRAVIA高端投影機在高端影像市場還是很有影響力。不過無論如何，索尼幾乎將自己要投入巨大制造成本的影音產品項目，都分割了出去。再從索尼目前的項目結構來看，未來索尼將會走上一條輕資產重利潤的路線，娛樂事業應該是索尼將來的重心。

新公司價值幾何？TCL會投入多少？

從兩家公司說到合作開始，實際上相應的報道就沒有停過。大家比較公認的是這個合資項目的估值在10億美元左右。不過3月31日幾個公告的內容有點讓人迷糊。比如TCL子公司TTE，出資近38億港幣，收購索尼SOEM（馬來西亞）全部股份；索尼成立新公司，由TTE認購51%股份等等。所以這的確容易讓人疑惑：為什么要花這么多錢收購SOEM？難道之后還要花錢認購新公司股份？

這里就不說具體的一些操作手法。實際上這次按照TCL的說法，這次和索尼合作涉及到的家庭娛樂企業價值一共是1028億日元，約52億港幣。其中包括了轉予新公司相關業務及 SOEM 的企業價值之和，所以TCL出的這38億港幣，實際上是包括了新公司51%的股份以及索尼馬來西亞公司的百分之百股份。

另外有意思的是，TCL還特別談到了上海索廣，38億港幣的出資其實不包含國內的上海索廣公司。但TCL和索尼依然在協商，索尼應該會將自己手中上海索廣的全部或部分股份轉讓給TCL，不過具體交易方式和結果就需要在未來才知道了。

為什么涉及SOEM和上海索廣？TCL把控制造

之所以這項合作涉及到了SOEM以及上海索廣，主要是和產品制造有關。索尼馬來西亞以及上海索廣，實際上都負責了索尼產品在全球范圍內的一部分制造，主要是影像產品。而索尼和TCL成立合資公司后，未來在索尼影像產品這部分的制造主要是由TCL來負責，所以TCL和索尼當然要將原有的制造體系納入到TCL體系中。

對于索尼而言，TCL在這次合作中最大的優勢其實就是制造、渠道和產業鏈，TCL在整個顯示領域的上下游產業優勢明顯，這次合作將會明顯降低索尼電視的制造成本和營銷成本。而且之前杰夫視點曾預言未來TCL茂佳可能會拿下索尼電視的制造，不過和TCL高層交流的時候，對方透露完全有可能為索尼電視單獨開一條更高端的產線，以保證索尼電視能維持現有的生產質量和檢測流程。所以即使索尼BRAVIA電視以后會由TCL體系制造，用戶也不用擔心品質。

雙向奔赴還是TCL獨大？新公司更有日本味兒

那么是不是TCL擁有新公司51%的股份后，未來這個公司就完全由TCL一家獨大了呢？至少從新公司的結構來看，目前我們感受到更多的是雙方的誠意。大家應該已經知道，新公司命名為“BRAVIA，Inc ”，但真正有趣的是這家新公司的總部是設立在日本東京都品川區大崎，而這里正是目前索尼的總部，也是杰夫視點在上周拜訪的地方。

然后新公司的董事長并非來自TCL，而是來自索尼的木井一生先生，他同時也是索尼公司的執行副總裁。由此可見，這種組合并非是一些人口中所說TCL直接買下了索尼電視業務，看得出來索尼對這次合作非常重視，而且這家新的合資公司也會比我們想象的更有日本索尼的烙印。當然不出意外的話，這家新公司未來還會有衍生出很多子公司，日本這邊一定會占據畫質研發的核心位置，但是包括營銷、其他研發以及生產制造等，國內應該會有相應的公司。

未來索尼電視會怎樣設計？堅守日式技術本色

很多人其實擔心未來索尼電視就只是TCL電視換個殼，但無論是目前兩家公司的態度還是我們了解到的情況，這種擔心完全沒有必要。在各種場合中，雙方展現的態度都是利用自己的長處，進一步推動索尼BRAIVA品牌電視在市場上的影響力。所以目前來看，利用TCL的制造和產業鏈優勢，再加上索尼的技術底蘊，才是最好的方式。

不過兩家不同國度的公司合資，必然要經歷企業文化和產品風格的磨合。TCL電視這幾年在畫質上進步極大，但在規格這部分依然堅持自己“量變引發質變”的思路；而索尼電視一貫是利用優秀的技術引擎和獨樹一幟的算法，讓電視呈現出極強的畫面表現。這兩項其實并不沖突，但卻意味著未來索尼電視在設計上的主導權。中庸當然是一個形式，但我們認為至少在相當長一段時間里，索尼電視在風格上還是會以日本索尼為主，走實實在在的日式技術路線。

實際上杰夫視點和TCL高層交流的時候，也曾表示：索尼電視保持現有日式的設計和技術特點風格，在個人看來是最好的方式。這是索尼在高端市場安身立命之本，而且索尼電視本身也是在全球統一發行的品牌，索尼BRAVIA電視品牌可以利用TCL的優勢進一步擴大自己在高端市場的影響力，但索尼和TCL兩個電視品牌必須要走出自己的道路才行。

明年今日，TCL系電視會正式登頂嗎？

TCL和索尼的合作算是正式敲定，很有趣的是相比上一次兩家公司發布公告之際，這次達成協議后，反而整個圈子則相對比較冷靜。我們覺得這是好事，因為無論是TCL還是索尼，接下來都還有重磅產品要發布，兩家公司的合作已成定局，是時候將重心放在產品上了。我們這里依然要說：索尼的RGB-Mini LED電視一定會令人驚艷，值得大家期待。

不過我們還想說的是，在明年4月合資公司正式啟動的時候，是不是就意味電視行業新的霸主誕生了？2025年TCL是除了三星之外，唯一出貨量超過3000萬的電視品牌；索尼雖然出貨量為410萬，但在高端市場的影響力依然巨大，不但利潤率依然最高，而且超然于其他品牌的定價能力，委實讓友商艷羨。而這兩家公司如果以去年的份額來計算，將會達到16.7%的市占率，這會直接超越三星目前16.2%的份額，成為全球第一。

實際上考慮到目前三星逐漸下滑的市占率，以及TCL穩步向上的趨勢，說不定到了明年這個時候，TCL系電視的出貨量優勢會比我們想象的更大。而且索尼的技術加上TCL的制造優勢，在未來很長一段時間里，都會帶給兩個品牌想象之外的增益。甚至對于索尼電視品牌來說，丟掉了沉重的制造成本，它在營銷上將會更加靈活，這對索尼電視的銷量無疑有著積極的影響。

寫在最后

TCL和索尼的合作絕非偶然，這是中國制造業強大之后，在相關領域規模化和產業壟斷化的必然結果。而日本企業作為在技術上依然領先的一方，和中國企業合作已然成為最佳的選擇，TCL和索尼、海信和東芝，再加上創維和松下，以及已經收購了夏普的鴻海……中日在顯示領域的深度融合已經是一個趨勢，中國企業貫穿上游而帶來的強大制造能力，加上日本企業依然領先的品牌和技術算法優勢，這的確能迸發出更絢爛的火花，并重塑整個顯示行業的格局。

杰夫視點很有幸成為這個偉大時代的見證者，拋開不應有的偏激，這場變革值得我們每個人喝彩。或許在數十年前，我們不會想到自己居然能親眼見到這一幕的發生，但當下發生的種種都在告訴我們：顯示領域正在迎來一個新的時代，而中日深度合作正是這個新時代的催化劑！