“一夜?jié)q50萬元，還談個(gè)啥？”上海二手房市場現(xiàn)賣家大幅跳價(jià)，買家不干了

張江程序員小余，在金橋租住的小區(qū)里盯了一套房快一年，總價(jià)700多萬元。本想趁著清明假期去看房，結(jié)果打開APP一看：直接跳漲50萬元。“這還怎么談？”他說。

這不是個(gè)例。上海樓市“新七條”出臺(tái)后，3月二手房成交量創(chuàng)下5年新高，不少買家躍躍欲試。清明假期，春光正好，正是看房好時(shí)節(jié)。但一些買家卻發(fā)現(xiàn)：看中的房子，要么突然漲價(jià)，要么根本談不動(dòng)。

夏女士看中郊區(qū)一套不到100平方米的老公房，前一晚剛談到200萬元，第二天賣家坐地起價(jià)205萬元。她哭笑不得：“我以為以現(xiàn)在的行情，大部分房東會(huì)降價(jià)出售。現(xiàn)在漲價(jià)，難道是在‘掩護(hù)’鄰居出貨？”后來她換了目標(biāo)，拿下一套1995年建造、建筑面積93平方米的老房子，成交價(jià)格190萬元。

小許是剛畢業(yè)3年的“滬漂”，春節(jié)前看中位于普陀區(qū)的一套“老破小”，本想趁著假期去議價(jià)，自己還沒開口，賣家先漲了15萬元。她無奈發(fā)帖求助：“和房東心理預(yù)期差15萬元，有什么談判技巧？”

社交平臺(tái)的求助帖。

數(shù)據(jù)也在印證賣家心態(tài)的轉(zhuǎn)變。3月份，上海二手住宅掛牌均價(jià)環(huán)比微漲0.08%，結(jié)束了連續(xù)33個(gè)月的下跌。

不少賣家重燃漲價(jià)期待。有中介反映，3月份以來，上海多個(gè)區(qū)域出現(xiàn)賣家加價(jià)惜售的現(xiàn)象。前期談妥的價(jià)格臨時(shí)反悔，多個(gè)熱門小區(qū)直接上調(diào)10萬元到50萬元，還有人暫停掛牌、觀望市場。

賣家心態(tài)可以理解，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：此時(shí)漲價(jià)，未必是最優(yōu)解。

上海中原地產(chǎn)分析師盧文曦指出，本輪交易量回暖的原因，在新政助力下，集中釋放了積壓的剛需，而不是全面漲價(jià)周期的開啟。3月成交的二手房中，超七成總價(jià)在300萬元以下。從需求端來看，市場主力仍是預(yù)算有限、對價(jià)格極度敏感的自住購房者。

從供應(yīng)端來看，上海樓市整體掛牌量仍處于合理區(qū)間，并非一房難求。“現(xiàn)在的市場是熱在成交，不是熱在價(jià)格。價(jià)格只是剛剛止跌企穩(wěn)，大幅加價(jià)反而會(huì)直接勸退剛需買家，讓房源失去競爭力。”盧文曦說。

比如，浦東一套兩室一廳，雙方談定580萬元后，賣家臨時(shí)加價(jià)8萬元。買家直接放棄，轉(zhuǎn)頭買了同小區(qū)同戶型。賣家等了一個(gè)月等來下一個(gè)買家，最終以572萬元成交，不僅比原來少賺8萬元，還多付了一個(gè)月的持有成本。

“把握窗口期，果斷成交為上。”盧文曦建議，對賣家來說，最優(yōu)策略是貼合近期成交價(jià)定價(jià)，不盲目加價(jià)、不臨時(shí)反悔。遇到誠意買家，果斷成交、落袋為安。置換型賣家更要把握節(jié)奏，快速賣舊買新，借助市場活躍階段實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變現(xiàn)，別因?yàn)榈葷q價(jià)而錯(cuò)失良機(jī)。

漲不漲，賣家說了算；買不買，買家用腳投票。那些有誠意的賣家，交易節(jié)奏正在加快。

記者了解到，位于浦東花木板塊一套94平方米的房源，賣家誠意出售，半年調(diào)價(jià)3次，從700萬元降到580萬元。僅清明假期，就帶看了9次。位于普陀長征板塊的一套131平方米的房源，半年調(diào)價(jià)4次，從840萬元降到768萬元。僅清明假期，就帶看了13次。

圖片編輯：邵競