用不起Token的我，成了AI時代的下沉市場人群

當AI的好用程度對應成一個個可以計價的Token，真正拉開差距的，其實是如何使用它的人。

文丨黃依婷

編丨王閃

文章來源｜鏡相工作室(ID:shangyejingxiang）

2026年，人類在工作上最“奢侈”的消費是什么？答案并不是買一部性能頂配的電腦，或是置辦幾身體面的行頭，而是能夠不受限制、不計成本地使用這個世界上最先進的AI工具。

這意味著你不用為了控制成本，絞盡腦汁優(yōu)化提示詞，生怕彈出一句“今日免費額度已用完”；也不用再三對比，舍不得累到心愛的Claude（由美國AI公司Anthropic開發(fā)的大語言模型），只能把不那么重要的工作交給更便宜、更輕量的模型處理。

AI當然好用，但每用一次都對應著成本，Token（詞元）消耗量貴到你有點用不起了。斤斤計較、小心翼翼，成了如今AI“牛馬”們最真實的狀態(tài)。

這讓人想到了二十年前，撥號上網(wǎng)的時代。那時帶寬緊缺且昂貴，開發(fā)者為了節(jié)約網(wǎng)站的帶寬消耗，盡可能壓縮圖片、精簡代碼，幾乎不敢上傳視頻。像土豆網(wǎng)這樣的視頻領域創(chuàng)業(yè)公司是極少數(shù)，視頻所帶來的帶寬消耗成為網(wǎng)站運營的成本大頭。

昨日重現(xiàn)。

在AI產(chǎn)業(yè)鏈條上，算力像水一樣自上而下流動。從上游的GPU（圖形處理器）和數(shù)據(jù)中心出發(fā)，經(jīng)由云廠商、模型廠商，被封裝成API（應用程序編程接口）接口，最終流向開發(fā)者和普通用戶，變成一次次具體的調(diào)用、一個個可以計價的Token。它看似無形，卻在每一個環(huán)節(jié)都對應著清晰的成本，GPU折舊、電力消耗、高帶寬存儲，最終都會匯總成賬單。

現(xiàn)在，這條水管正在變得擁堵。一頭是需求在爆發(fā)，多模態(tài)、Agent（智能體）等復雜推理場景讓Token消耗量千倍增長，另一頭則是供給仍未解綁，GPU、HBM（高帶寬存儲器）、電力和數(shù)據(jù)中心建設都存在物理極限，GPU利用率仍處于較低位置。聰明是有代價的，雖然爆發(fā)式增長導致Token單價更便宜了，但調(diào)用它需要花的錢卻越來越多。

漲價逐級傳導。上游GPU有價無市、算力緊缺，中游云廠商率先調(diào)整價格，亞馬遜云、谷歌云、百度云、阿里云等，在過去一個季度相繼上調(diào)部分AI相關服務費用，模型廠商也結束補貼周期，騰訊、阿里等接連停止免費公測，提高API調(diào)用價格，其中，騰訊混元大模型最高漲價463%。

模型和應用側(cè)的漲價，讓算力不再是獨屬巨頭競爭中的抽象概念，它以Token的形式，給每個普通人也上了一堂付費課。就像當年的流量，以MB（手機上網(wǎng)流量單位）為單位計價，號主一不留神就會欠費停機。

黃仁勛日前提出的“Token經(jīng)濟學”概念，認為推理已成為AI最核心的工作負載，Token則是新的大宗商品——標準化、可計量、可交易。由此Token從模型訓練的技術副產(chǎn)品，演變?yōu)轵?qū)動數(shù)字經(jīng)濟的核心生產(chǎn)要素。

在黃仁勛看來，“Token”作為商品是有質(zhì)量的優(yōu)劣之分的。從免費層到頂級層，每百萬Token價格從0美元到150美元不等。低時延、高交互的Token（如實時對話、智能駕駛）需要昂貴算力，定價高；高吞吐、離線處理的Token（如大規(guī)模離線推理、批量數(shù)據(jù)處理）對時延不敏感，可以用便宜算力生產(chǎn)，定價低。

Token已經(jīng)作為“商品”產(chǎn)生價值分層了，那使用它的人呢？或許未來，“下沉市場”人群的定義，也不再僅限于能否消費得起實體商品了。

AI使用者，被焦慮裹挾

“我難道不是尊貴的會員嗎？”3月11日晚，蘇玉看著電腦屏幕上跳出的彈窗，有點生氣。彈窗提示她，本周Token使用量已達到限額的90%，限額消耗完后將暫停相關模型的使用，直到下周限額更新。

蘇玉是某高校在讀博士研究生，最近在準備畢業(yè)大論文。過去三年，谷歌旗下的Gemini、OpenAI旗下的ChatGPT，一直是她的最佳拍檔，她也是這兩個“AI長工“的忠實訂閱用戶。今年2月中旬，Anthropic旗下的Claude也加入了她的隊伍，并很快成為她最信任的一個。

“Claude太好用了，工具屬性太強了?！碧K玉說。她讓幾款AI應用同時為她梳理、設計研究思路模型，ChatGPT給出的答案邏輯不夠嚴密，Gemini太過浮夸諂媚，只有Claude，像一位客觀專業(yè)的高級顧問，逐字閱讀過客戶需求后，才輸出了一份真正可使用、有啟發(fā)的方案。

免費使用半個多月后，蘇玉花費大約180元人民幣開通了Claude的月度會員。和Gemini、ChatGPT相比，Claude特殊的地方在于它對會員也設置了每日和每周Token消耗的限額。這其實能理解，根據(jù)全球知名的大模型盲測榜單LMArena，截至3月20日，Claude的主力模型Claude-Opus-4-6-thinking排名全球第一。

但蘇玉從未感受到如此直接的Token限制。第一次觸發(fā)Claude限額機制時是周三，“扎根理論”了解到一半就不能再調(diào)用了，那一刻她頗有一種“學術停滯”的無力感。習慣了Claude的輔助，她很難再回到最初做科研的狀態(tài)。她嘗試“手搓”，翻閱最原始的理論書籍，但效率極低，有些經(jīng)過翻譯的資料她也不完全相信，“最后我還是要等Claude恢復使用后復核一遍?！彼奶鞎r間，她等得很煎熬。

Claude限用讓蘇玉異常焦慮。在一個周二，蘇玉發(fā)來一張Claude后臺截圖，上面顯示她本周的限額已經(jīng)使用了45%?！斑@周才過去不到兩天！我已經(jīng)用得很節(jié)省了，一天只討論一個論文選題，它就到限額了！”蘇玉情緒有點崩潰，誰說AI不能替代人類？這個AI已經(jīng)快比她的導師還難搞了。

●蘇玉的Claude后臺。圖源：受訪者

她已經(jīng)養(yǎng)成了提一個問題就去看一眼后臺的習慣，生怕沒米下鍋。想起以前竟然還和Claude老師嘮閑嗑，讓它幫自己做PPT，她心里直罵自己浪費。

這種對“好用的模型”的謹慎使用，正逐漸變得普遍。一位AI影視行業(yè)創(chuàng)業(yè)者告訴我，他所在團隊在使用字節(jié)跳動的AI視頻模型“即夢”時，會同步接入其他多家模型廠商的API，“效果好的模型確實更貴，我們只能在不同模型之間切換，去平衡成本?！?/p>

不久前，即夢下調(diào)會員積分額度，他一方面覺得很正常，“C端本來就在補貼，現(xiàn)在只是收回一部分”。但另一方面又為自己的處境擔心，嘆息“這下更用不起了”，AI成本上漲，有時候會直接卡住小創(chuàng)業(yè)者的生命線。

終端用戶為Token焦慮，模型廠商也在為算力成本焦慮。

談及Token調(diào)用量暴增的原因，中國工程院院士王堅此前借用電力的發(fā)展做了類比，早期人工智能應用就像是“點電燈”，消耗電量有限。而以OpenClaw（智能體）為代表的新一代應用，則像是開啟了“空調(diào)”，需要耗費的電力也越來越多。

不過，王堅強調(diào)，這種增長不僅意味著應用普及，更意味著單體Token成本的下降?！叭绻妰r不降，老百姓是用不起空調(diào)的。”

但相比早期一問一答的簡單調(diào)用，如今越來越多任務通過Agent完成。模型需要自行拆解問題、調(diào)用工具、寫代碼、調(diào)試、再修正，一次看似簡單的請求，背后往往對應的是多輪推理和多次API調(diào)用，Token消耗呈指數(shù)級放大，雖然單價降低了，但總體所需要的算力成本更高昂了。

“模型變更大了，推理成本也相應提高了，我們也希望把它回歸到正常的商業(yè)價值上。長期靠低價競爭，對整個行業(yè)發(fā)展并不利，這也是我們的一個考量。”智譜CEO張鵬說。最近兩個月，智譜三次上調(diào)GLM（智譜研發(fā)的大語言模型）系列模型價格，部分模型價格已逼近國際頭部模型定價水平。

張鵬的另一個擔心是，“未來12個月面臨的最大問題可能就是算力。所有的技術，包括智能體框架，讓很多人的創(chuàng)造力與效率提升了10倍。但前提條件是，大家能夠用得起來，不能因為算力不夠，導致一個問題讓Agent思考半天也不給我答案?！?/p>

流動的算力，累加的成本

按照Claude的計算方式，100 Tokens大約相當于75個英文單詞或50個漢字，而Token輸出的價格是輸入價格的五倍——這是一個最簡單的換算方式。換言之，AI的每一個回答都要經(jīng)過深思熟慮，后臺思考、查詢、生成，乃至模型幻覺帶來的錯誤消耗的Token，都會被計算在內(nèi)，最終變成真金白銀的賬單。

智能紀元AGI創(chuàng)始人林志佳算過一筆賬。他養(yǎng)了四個“龍蝦”，有本地部署的，也有云端部署的。以云端部署為例，他按月購買了Coding Plan（AI編碼訂閱服務），大約30-40元人民幣，在3月還剩9天的時候，他的Token消耗量還不到套餐額度的10%——作為媒體人，他對Token的需求其實并不大。

但按照Token來計費又不太劃算?！叭绻抑皇敲刻煸缟暇劈c讓它給我發(fā)條新聞，消耗的Tokens價格大概0.9元人民幣，30天大概二十多塊錢，已經(jīng)跟買Coding Plan的錢差不多了。有時候還有損耗、還有模型更新，光更新就可能要消耗三四塊錢的Tokens。”

在不同計費方式之間權衡，幾乎成了高頻使用者的日常，而購買Token花費的一分一厘，最終都指向同一件事——算力，以及背后對應的GPU折舊成本和數(shù)據(jù)中心的耗電。

GPU成了一切的起點，高端芯片的供給決定了整個系統(tǒng)的上限?！俺私o部分客戶預留的備用機，其他基本都賣完了，一卡不剩。”優(yōu)刻得架構技術中心副總經(jīng)理劉華說。

GPU之下，還要搭建起數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡和存儲系統(tǒng)——高速互聯(lián)、低延遲傳輸，這些都不是“即插即用”的標準件。劉華提到，僅網(wǎng)絡和存儲部分，成本就可能占到整體算力成本的20%左右。

再下一層，是模型廠商和API服務商。他們把大模型部署在這些基礎設施之上，封裝成標準化接口，供開發(fā)者調(diào)用。近兩年，這幾層角色開始出現(xiàn)重疊，云廠商既賣算力也提供模型API，逐漸成為連接GPU、模型和開發(fā)者的中樞。

●算力是如何流動的示意圖。圖源：AI生成

算力就這樣一層一層向下滲透，最新的變化是在產(chǎn)業(yè)的需求端?！耙郧癆I大部分是To B在付費，現(xiàn)在To C端付費也越來越普及了?！绷种炯颜f。模型被封裝成API，入口被簡化，使用門檻降低，個人開發(fā)者甚至普通用戶，都可以直接調(diào)用底層算力?！艾F(xiàn)在基本上刷一刷社交平臺，大家就知道怎么用了?！?/p>

算力甚至出現(xiàn)零售化趨勢。2024年前后，一些云廠商開始推出GPU“日卡”、輕量級云主機，甚至“一鍵部署”的體驗產(chǎn)品。比如優(yōu)刻得面向“養(yǎng)蝦戶”推出的6.9元體驗套餐，本質(zhì)上更像一張門票，把復雜的環(huán)境配置和算力調(diào)度打包好，讓用戶用極低成本試一次。“很多人其實是來‘排雷’或者嘗鮮的，”劉華說，“大家都有點焦慮，怕落后?！?/p>

但門檻降低，并不意味著成本下降。在劉華看來，“用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段類比，現(xiàn)在的算力成本毫無疑問還是在一個發(fā)展初期、很貴的階段。”正因為如此，開發(fā)者才會精打細算，平臺也不敢輕易放開調(diào)用規(guī)模。

即便是頭部廠商也在做取舍。OpenAI此前關停視頻生成項目Sora，被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為算力與投入產(chǎn)出之間的權衡，在資源有限的情況下，優(yōu)先集中到更核心的模型能力和業(yè)務上。阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)大廠，近期對AI業(yè)務做的一系列調(diào)整，核心也是一種算力資源聚焦。

大家都正在意識到一件事：未來拼的不是算力規(guī)模，而是算力利用率。算力緊缺帶來的連鎖效應，是AI時代一場漫長的梅雨，每一個身處時代的人都會免不了潮濕。

算力流動到末端發(fā)生了什么

蘇玉正在嘗試分配和調(diào)度算力資源。

她把不同模型分了層級：ChatGPT用來寫公文、整理簡報，Gemini負責畫圖、處理語言細節(jié)，Claude則專門用在最核心的環(huán)節(jié)，比如研究框架、思路設計、長文本分析。這樣能保證她的效率和錢包都效果最大化。

比如，她最近在處理一批訪談材料，會先讓Claude給出分析框架，再把這個框架“丟”給Gemini去做初始編碼?！拔腋嘈臗laude給的指導性的東西，但細節(jié)性的工作可以交給便宜一點的模型?！比绻鸆laude不限額，她甚至會停用Gemini。

當然，這并不是在給Claude打廣告，只是蘇玉認為自己的需求更適用這一款應用。好用的模型變得稀缺，而稀缺的資源只會被用在最關鍵的地方。

為了進一步節(jié)省，很多用戶都和蘇玉一樣，開始在細節(jié)上摳成本。

社交平臺上，一度流行起用文言文與AI對話，因為更短的字數(shù)意味著更少的Token。也有人認為，跟風對AI說“你好”“謝謝”，是否也是一種不必要的資源浪費？畢竟，AI并不需要情緒價值。

其實很多浪費并不在用戶可控范圍內(nèi)，有時是模型接入和運行方式的問題。

不久前，MiMo大模型團隊負責人羅福莉提到，“我沒辦法嚴格計算第三方harness（駕馭）接入造成的損失，但我近距離看過OpenClaw的上下文管理，很糟糕。在單次用戶查詢里，它會觸發(fā)多輪低價值工具調(diào)用，每輪作為獨立API請求發(fā)出，每個請求攜帶的上下文窗口往往超過 100K Tokens。實際請求次數(shù)是Claude Code原生框架的數(shù)倍。折算成API定價，真實成本大概是訂閱價格的數(shù)十倍?！?/p>

回到使用問題上，用戶主動節(jié)省Token，平臺也不敢完全放開用戶規(guī)模，這種基于節(jié)省成本的“束手束腳”，比如OpenAI正在面臨一種矛盾——其在2025年上半年創(chuàng)造了43億美元的收入，同期，該公司凈虧損高達135億美元，這意味著OpenAI每賺一美元，就會損失三美元。虧損的大頭正是對算力的投入。

在當下，算力已經(jīng)不再只是有沒有的問題，而是能不能持續(xù)用、能用到什么程度。當AI足夠好用，人會圍繞它重新組織工作方式；當Token變得昂貴而有限，這種新的組織方式本身也會被迫收縮。

如果未來算力無法真正像電力一樣普及，那么AI必然會引起分化，人與人之間的認知差距會進一步拉大。比如蘇玉，她并不打算把自己的AI使用方法完全分享給身邊人，如何和Claude老師交互、喂什么樣的語料，這是她的小秘密，短期內(nèi)也是她的競爭力。

如果同事請她推薦好用的模型，她會強烈推薦Gemini和ChatGPT，“當然，DeepSeek也是個好選擇”。蘇玉調(diào)皮地眨了眨眼。

在“一人公司（OPC）”“超級個體”逐漸流行的當下，這樣的“小心機”并不罕見。當AI的好用程度對應成一個個可以計價的Token，真正拉開差距的，其實是如何使用它的人。

（文中蘇玉為化名）

參考資料

智能涌現(xiàn)：《楊植麟/張鵬/夏立雪/羅福莉/黃超，談龍蝦，談“token經(jīng)濟學”》

每日經(jīng)濟新聞：《AI催生巨量token消耗、內(nèi)存硬件緊缺 算力租賃熱潮下，運營商加碼布局液冷服務器》《智譜張鵬：當模型足夠強，API本身就是最好的商業(yè)模式》

界面新聞：《智譜股價刷歷史新高，新一代模型再度提價10%》

深潮TechFlow：《token出海，將中國電力賣給全世界》

硅星人Pro：《羅福莉：各位醒醒吧，該結束token虛假狂歡了》

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