法學(xué)院不會(huì)教給實(shí)習(xí)律師的，社會(huì)都會(huì)教

1.大城市和小城市做律師是兩種不同路徑，適用不同規(guī)則，因此在做選擇的時(shí)候，不要急著考慮小城市市場小、大城市成本高這種因素，先看看自身?xiàng)l件和個(gè)人性格。如果直系親屬非體制內(nèi)、非經(jīng)商，不建議留小城市，果斷選擇去大城市，如果個(gè)人性格偏宅不善社交也不愿社交，果斷去大城市。

2.實(shí)習(xí)律師的生活質(zhì)量跟律所沒關(guān)，跟老板有關(guān)。高檔寫字樓的大型律所也有苦逼三千黨，民房出租屋里的小鋪?zhàn)勇伤灿心昧咔б粋€(gè)月的實(shí)習(xí)律師，工作環(huán)境跟收入兩碼事。

3.老板的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接決定你未來會(huì)不會(huì)留下來。做批量業(yè)務(wù)的崗位一般收入會(huì)高一點(diǎn)，但基本沒有漲薪空間，因?yàn)闃I(yè)務(wù)難度小，誰都能做，你工資一漲性價(jià)比就低了，老板分分鐘換人。大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都是以普通訴訟代理業(yè)務(wù)為主，要看看老板主要是做哪類，資源導(dǎo)向性的老板相對(duì)大方，但是業(yè)務(wù)技能上可學(xué)習(xí)的點(diǎn)可能不多，滿足閾值低的可以久留，有進(jìn)取心的可以拿這種團(tuán)隊(duì)做跳板；技術(shù)導(dǎo)向型的老板一般會(huì)對(duì)工作要求比較嚴(yán)格，對(duì)分配也會(huì)相對(duì)更在意一些，但是一般確實(shí)能學(xué)到“為自己所用”的技能。

4.談薪資待遇的時(shí)候要關(guān)注幾個(gè)因素：第一是每月實(shí)際發(fā)放薪資（到手薪資）；第二是社保的承擔(dān)；第三是年終獎(jiǎng)或激勵(lì)；第四個(gè)是未來薪資規(guī)劃（當(dāng)然第四個(gè)也可以不要談，可以側(cè)面了解團(tuán)隊(duì)內(nèi)部情況大概推斷）。

5.提前了解清楚獨(dú)立后有沒有限制轉(zhuǎn)所，如果有，趕緊跑，麻溜的。

6.一個(gè)律師是怎么從小律師成為老板（雇主）的，這個(gè)過程極易影響他的價(jià)值觀。同時(shí)，一個(gè)律師怎么看待自己的成長之路，也可以反映他的一些價(jià)值取向。所以當(dāng)面試的時(shí)候被問“你有沒有什么想要了解的”，可以星星眼問“如何才能像您一樣成功”，看看對(duì)方怎么回答。

7.面試前先微信搜索一下這個(gè)律師的介紹。當(dāng)然，也可以托所內(nèi)的師兄師姐問問，請(qǐng)個(gè)下午茶，花不了幾個(gè)錢，性價(jià)比巨高。也可以適當(dāng)參加一些行業(yè)內(nèi)的小聚餐，聽聽八卦和吐槽。

8.“家人介紹內(nèi)推”的團(tuán)隊(duì)，可以優(yōu)先考慮，但最終去還不是不去，還是綜合考量待遇、氛圍、執(zhí)業(yè)領(lǐng)域、老板風(fēng)格等多個(gè)因素。

9.擇業(yè)是雙向選擇、雙向?qū)彶椋韵聠栴}不建議在面試的時(shí)候問，但是可以通過各種方式側(cè)面打聽：團(tuán)隊(duì)總營收大概有多少？主要從事什么領(lǐng)域業(yè)務(wù)（非訴/訴訟）？老板有沒有司法機(jī)關(guān)背景？團(tuán)隊(duì)目前人員結(jié)構(gòu)如何（有多少助理）？這些信息可以直接推導(dǎo)出你入職后的生活質(zhì)量——畢竟老板自己都賺不到錢，自己都是卷王牛馬，怎么會(huì)心情平衡地看著自己的助理歲月靜好搞work life balance？

10.慎重選擇大所、年創(chuàng)收100萬左右的律師作為老板，原因：年創(chuàng)收100萬左右的律師，扣除管理費(fèi)加稅（算15%—20%），扣除渠道成本（20%），扣除辦公成本（5%—10%），能省下個(gè)50%左右算是不錯(cuò)的，實(shí)習(xí)律師一年人事成本（工資、社保、卡座、其他亂七八糟的費(fèi)用）大概7w-7w5，授薪律師人事成本10w起步，剩下老板自己拿到手可能就比公務(wù)員好一丟丟，這類老板一旦陷入增長困境，很容易將助理視為存量博弈的對(duì)手，雙方陷入無盡的內(nèi)耗之中。

11.要把老板的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作你的標(biāo)準(zhǔn)，不要去犟老板做的決定對(duì)不對(duì)，畢竟風(fēng)險(xiǎn)和鍋都是老板來背——當(dāng)然如果遇到老板想要甩鍋的情況下，分析甩的是實(shí)質(zhì)鍋還是情緒鍋，情緒鍋接好，反正不會(huì)掉塊肉，不要有內(nèi)耗，如果是實(shí)質(zhì)責(zé)任鍋，留好工作臺(tái)賬，保護(hù)好自己。

12.在戰(zhàn)術(shù)上重視老板，在戰(zhàn)略上藐視（這個(gè)詞好像也不對(duì)）老板，不要把老板當(dāng)成神，在市場巨變的環(huán)境下，每一個(gè)人都是螻蟻而已。但是也不要總覺得老板都是靠時(shí)代紅利爬上來的，每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的困境，放你在中國律師行業(yè)草莽生長時(shí)期，真以為全國人民排隊(duì)找律師打官司？真以為《刑訴法》修改前只允許移送審查起訴時(shí)委托辯護(hù)人的時(shí)代那么好辦刑案？真以為嚴(yán)打是講笑的？真以為“酒桌文化”“服從性測(cè)試”還是職場/市場主流思潮的時(shí)代是律師行業(yè)的easy 模式？

13.一邊工作，一邊思考這樣的問題：我的工作在為社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值？如果你沒有思考出這個(gè)問題，未來就不會(huì)有人為你支付價(jià)格。社會(huì)上有很多種律師，每種律師只要能夠生存，肯定都有其能夠提供的價(jià)值，只不過有的價(jià)值高，有的價(jià)值低。

14.永遠(yuǎn)記住：承攬的價(jià)值＞承做，渠道的價(jià)值＞交付（除非某些領(lǐng)域非你不可，可以讓你做強(qiáng)勢(shì)交付端），同時(shí)，在交付領(lǐng)域也有鄙視鏈：提供信息＜提供意見＜提供方案＜提供方案并執(zhí)行，想要賺錢，就要從“提供信息”的鄙視鏈低端，爬到“提供方案并執(zhí)行”的中端。當(dāng)然了，大多數(shù)人在提供意見就摔跤了，無他，業(yè)務(wù)能力還不太行。

15.男律師在30歲之內(nèi)還有一次重新選擇職業(yè)的機(jī)會(huì)（因?yàn)楣碴?duì)伍社招本科考生只招到30歲，以目前的內(nèi)卷情況，除非是縣一級(jí)法檢，或者三線城市近郊、郊區(qū)法檢，否則報(bào)考都是非常地卷）。當(dāng)然，公安隊(duì)伍也很辛苦，不一樣的辛苦，沒經(jīng)歷過不討論。

16.慎重選擇同行配偶……不過選擇什么行業(yè)的配偶都要慎重。

17.不要在大城市中相信“善有善報(bào)，惡有惡報(bào)”的主旋律電視劇劇情，職場里三觀不正的事情多了，你是來當(dāng)實(shí)習(xí)律師的不是來當(dāng)?shù)掠幹魅蔚摹Ｕ鎸?shí)的牛馬人生，是不斷的跟人認(rèn)識(shí)，不斷的個(gè)人疏遠(yuǎn)，不斷的有新的事情，不斷地被過去的事情牽絆，善與惡有時(shí)候只是視角不同，好和壞也許焉知非福，好的人可能不一定有好解決，壞的人也不一定最后都落得不堪下場，至于你問我“如果是這樣，那為什么要做好人？”，我只會(huì)說“事實(shí)上，做好人是需要能力和運(yùn)氣的，你以為只會(huì)擺無用笑臉的人就是好人嗎？”

18.要不要拍短視頻、要不要寫公眾號(hào)？如果你把它當(dāng)獲客渠道，就別想有用了，但是如果你把它當(dāng)做鍛煉文筆的途徑、當(dāng)做擊敗怯場的途徑、當(dāng)做在同行中擴(kuò)大知名度的途徑，那還是有用的。

19.廣州和深圳有一群律師小伙伴組織了一個(gè)迷茫局，每次聚會(huì)都會(huì)講講最近迷茫的事情，順便一起打卡一些好吃的，但是參加迷茫局后，會(huì)呈現(xiàn)出一種時(shí)而興奮，又時(shí)而陷入深思的病感狀態(tài)，而且很浪費(fèi)時(shí)間，吃個(gè)飯三四個(gè)鐘沒了，所以不建議大家聯(lián)系葉律師來了解怎么參加。

[完]