任憑俄方說(shuō)破嘴皮子，中方就認(rèn)一個(gè)理，中俄天然氣走俄羅斯國(guó)內(nèi)價(jià)

前陣子看到彭博社披露的消息，俄羅斯官方已經(jīng)出了新的經(jīng)濟(jì)草案，正式放棄原定2030年建成中俄蒙天然氣管道的計(jì)劃，還說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目短期根本沒(méi)法開(kāi)工。

俄方這邊前前后后折騰了好幾年，跟中方反復(fù)坐下來(lái)談判議價(jià)，到最后還是只能無(wú)奈的退讓。

其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目卡這么久，根本不是技術(shù)或者資金方面出了問(wèn)題，最核心的原因就是俄方一直不認(rèn)同中方堅(jiān)持不變的定價(jià)原則，始終談不攏。

這個(gè)管道叫西伯利亞力量2號(hào)，之前規(guī)劃的年輸氣量是五百億立方米，簽合同的周期有整整三十年，當(dāng)初行業(yè)內(nèi)外都挺看好這個(gè)項(xiàng)目。

要是真能按計(jì)劃建成，這會(huì)是中俄之間第三條大型的能源通道，能補(bǔ)上我們國(guó)家北方地區(qū)天然氣供應(yīng)缺口，對(duì)保障國(guó)內(nèi)穩(wěn)定供應(yīng)很有用。

早在2025年秋天的時(shí)候，中俄兩邊就已經(jīng)簽了項(xiàng)目合作的備忘錄，把管道的基本路線還有合作框架都敲定了。那時(shí)候行業(yè)里很多人都覺(jué)得項(xiàng)目很快就能落地。

誰(shuí)能想到才過(guò)了幾個(gè)月的時(shí)間，俄方就直接推翻了之前定好的進(jìn)度規(guī)劃，主動(dòng)說(shuō)要把項(xiàng)目建設(shè)往后推遲，出來(lái)的消息讓不少人都覺(jué)得意外。

俄方一直想按照亞太地區(qū)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)給我們供氣，這樣就能拿到更高的利潤(rùn)，可中方從一開(kāi)始就只認(rèn)可一個(gè)定價(jià)邏輯，那就是參照俄羅斯國(guó)內(nèi)工業(yè)用氣價(jià)格結(jié)算。

兩邊用的定價(jià)模式差得挺多，價(jià)差拉得很大，你來(lái)我往拉鋸了好幾年，一直都沒(méi)辦法達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)，最后俄方才選擇先把項(xiàng)目暫緩，一邊放著一邊繼續(xù)觀望博弈。

很多人可能覺(jué)得能源貿(mào)易就是賣方說(shuō)多少錢就是多少錢，其實(shí)根本不是這么回事，這里面的門道比大家想的要多很多。

國(guó)際上走管道的天然氣貿(mào)易，管道本身是固定沒(méi)法隨便挪的，修完之后氣源和市場(chǎng)基本就鎖死了，兩邊都很難隨便更換合作的對(duì)象。

也正因?yàn)檫@樣，管道天然氣的定價(jià)邏輯，跟可以走海運(yùn)隨便換買家的液化天然氣完全不一樣，規(guī)則差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

俄羅斯對(duì)外出口天然氣，這么多年一直都有很明顯的價(jià)格分級(jí)，這個(gè)規(guī)矩從很早之前就留下來(lái)了。

從蘇聯(lián)時(shí)期延續(xù)到現(xiàn)在的能源體系里，俄羅斯國(guó)內(nèi)不管是工業(yè)還是居民用氣，都有很大力度的補(bǔ)貼，實(shí)際價(jià)格非常低。

但是賣給歐洲還有亞太其他國(guó)家的出口氣，就會(huì)對(duì)標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)，溢價(jià)空間特別大，這也是俄羅斯能源出口最主要的利潤(rùn)來(lái)源。

之前俄羅斯給歐洲供氣，靠著地緣優(yōu)勢(shì)還有已經(jīng)修好了的成熟管道網(wǎng)絡(luò)，一直都是維持高價(jià)出口的模式，靠著這個(gè)賺了不少錢。

但是2022年之后，俄羅斯跟歐洲的能源合作徹底斷了，北溪管道也沒(méi)法正常使用了，俄羅斯一下子沒(méi)了每年千億立方米級(jí)別的歐洲高端市場(chǎng)，能源出口的收入少了特別多。

就在這樣的背景下，俄羅斯特別著急打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，填上自己財(cái)政收入的缺口，可就是不愿意放棄之前高價(jià)出口的固有想法。

俄方最核心的訴求，就是讓中俄管道氣也對(duì)標(biāo)亞太液化天然氣的市場(chǎng)價(jià)，繼續(xù)維持比較高的出口利潤(rùn)，不想平白少賺錢。

中方的核心原則一直都很清楚也很堅(jiān)定，我們覺(jué)得中俄是長(zhǎng)期戰(zhàn)略能源合作，不是那種做一次就結(jié)束的短期市場(chǎng)化貿(mào)易。

而且這個(gè)管道完全是靠著雙邊的戰(zhàn)略合作落地的，中方不接受什么國(guó)際溢價(jià)，就只認(rèn)可俄羅斯國(guó)內(nèi)公允的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)沒(méi)的商量。

這么多年談下來(lái)的數(shù)據(jù)，其實(shí)一眼就能看出來(lái)兩邊的分歧有多大，差的真不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

俄方最開(kāi)始對(duì)外報(bào)的價(jià)，每千立方米天然氣最高差不多快到兩百八十美元，就算后來(lái)一直不停讓步，報(bào)出來(lái)的價(jià)格還是比他們國(guó)內(nèi)供氣價(jià)格高很多。

中方這邊能接受的價(jià)位，一直都貼合俄羅斯國(guó)內(nèi)每千立方米一百二十到一百三十美元的工業(yè)用氣標(biāo)準(zhǔn)，兩邊價(jià)差快一倍了，這就是談判最難突破的壁壘。

中方在這件事上寸步不讓，也不是單純就想壓低合作的成本，其實(shí)是遵循能源合作最基本的底層規(guī)則，本身就沒(méi)毛病。

對(duì)我們國(guó)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)口管道天然氣最核心的價(jià)值就是保障能源安全，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)的民生還有工業(yè)生產(chǎn)，不是拿來(lái)做投機(jī)貿(mào)易賺差價(jià)的。

要是真的接受了亞太溢價(jià)，不光會(huì)把國(guó)內(nèi)的能源成本抬得很高，還會(huì)打破中俄能源合作本來(lái)的戰(zhàn)略對(duì)等性，讓好好的雙邊合作變成俄方單方面賺錢的買賣。

過(guò)去挺長(zhǎng)一段時(shí)間里，俄羅斯一直抱著自己有能源優(yōu)勢(shì)的心態(tài)，覺(jué)得自己油氣儲(chǔ)備夠多，亞洲還有很多別的買家可以選，總想在談判里握主動(dòng)權(quán)。

但是這幾年全球能源格局變了，原來(lái)的供需關(guān)系早就徹底扭轉(zhuǎn)了，整體情況跟之前已經(jīng)完全不一樣了。

歐洲市場(chǎng)徹底萎縮之后，全球能接得住俄羅斯大規(guī)模管道天然氣的市場(chǎng)，其實(shí)也就只有我們中國(guó)了，別的地方根本接不住這么大的量。

東南亞還有日韓這些地方，主要都是靠海運(yùn)進(jìn)口液化天然氣，沒(méi)有成熟的跨境管道體系，而且市場(chǎng)的體量也不夠大，消化不了俄羅斯這么多過(guò)剩的管道氣源。

再加上現(xiàn)在全球天然氣的供應(yīng)格局越來(lái)越多元，市場(chǎng)上可選擇的氣源比原來(lái)多太多了。

卡塔爾澳大利亞美國(guó)這些國(guó)家的氣源，一直不停往亞太市場(chǎng)輸出液化天然氣，我們國(guó)家天然氣進(jìn)口的渠道越來(lái)越多，對(duì)單一氣源的依賴度一直在往下降。

這就說(shuō)明中方其實(shí)有足夠多的替代選擇，根本不需要為了單一的俄方氣源付那么高的溢價(jià)，沒(méi)必要也不劃算。

這也是現(xiàn)在俄方陷入被動(dòng)最關(guān)鍵的原因，要是一直僵持在價(jià)格分歧上，只會(huì)讓已經(jīng)修好的對(duì)華管道產(chǎn)能空著放那，多余的天然氣賣不出去變不了現(xiàn)，一直拖俄羅斯財(cái)政的后腿。

要是一直堅(jiān)持高價(jià)策略，項(xiàng)目長(zhǎng)期放那不做，之前投進(jìn)去的勘探設(shè)計(jì)協(xié)商這些成本，就全部都打水漂了，怎么算都不劃算。

這次俄方主動(dòng)放棄2030年投產(chǎn)的目標(biāo)，本質(zhì)上其實(shí)就是一次戰(zhàn)略性的試探，也是給自己留個(gè)緩沖妥協(xié)的空間。

俄方既不愿意徹底接受中方說(shuō)的國(guó)內(nèi)定價(jià)規(guī)則，放棄那么高的利潤(rùn)，又不敢直接終止合作把這個(gè)核心市場(chǎng)給丟了，兩頭都不想放。

所以只能先選暫緩建設(shè)，等著市場(chǎng)后續(xù)變化，看看能不能找到新的談判突破口，再坐下來(lái)談新的條件。

很多人都把中俄能源合作解讀成就是單方面的資源買賣，其實(shí)根本不是這么回事，大家對(duì)這個(gè)事誤會(huì)挺大的。

中俄天然氣合作，其實(shí)是典型的雙向都能拿到好處的戰(zhàn)略布局，根本不是誰(shuí)賺誰(shuí)便宜的事兒。

俄羅斯需要穩(wěn)定而且體量大的消費(fèi)市場(chǎng)，盤活國(guó)內(nèi)的能源產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定自己的財(cái)政收入，中國(guó)剛好能滿足這個(gè)需求。

中國(guó)需要穩(wěn)定低成本還安全的跨境能源通道，完善國(guó)內(nèi)的能源儲(chǔ)備體系，降低對(duì)外能源帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，俄羅斯的資源剛好能滿足我們的需求。

現(xiàn)在這個(gè)階段的談判僵局，其實(shí)正好能說(shuō)明中方對(duì)外合作的思路已經(jīng)很成熟了，不會(huì)隨便亂妥協(xié)。

戰(zhàn)略合作最核心的前提就是對(duì)等，不是一方一直妥協(xié)，另一方一直獲利，這個(gè)底線絕對(duì)不能破。

俄方想要靠著自己的資源優(yōu)勢(shì)賺高額的出口利潤(rùn)，卻忘了中方提供的穩(wěn)定市場(chǎng)，長(zhǎng)期訂單還有跨境基建的配套，這些同樣是沒(méi)法替代的合作籌碼。

看看之前的合作就知道，中方從來(lái)沒(méi)有刻意壓低俄方應(yīng)該拿的利潤(rùn)，只是堅(jiān)決不接受那種不合理的地緣溢價(jià)而已。

現(xiàn)在已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的中俄天然氣管道合作里，兩邊一直都保持平穩(wěn)的合作節(jié)奏，定價(jià)也公允，履約也穩(wěn)定，最后是兩邊都拿到好處了。

要是西伯利亞力量2號(hào)真的想落地，唯一可行的辦法就是俄方放下原來(lái)的高價(jià)思維，認(rèn)可中方一直堅(jiān)持的定價(jià)邏輯，根本沒(méi)有別的路可走。

短期來(lái)看，項(xiàng)目暫緩確實(shí)會(huì)推遲我們國(guó)家北方能源補(bǔ)給升級(jí)的進(jìn)度，也會(huì)拖慢俄羅斯能源出口擴(kuò)容的節(jié)奏，對(duì)兩邊來(lái)說(shuō)都有一點(diǎn)小小的損失。

但是從長(zhǎng)期來(lái)看，一次嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)等的價(jià)格談判，能給后面幾十年的能源合作打下穩(wěn)定的基礎(chǔ)，反而更利于兩邊能源體系深度綁定，其實(shí)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的好事。

國(guó)際能源市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有永遠(yuǎn)的賣方優(yōu)勢(shì)，供需關(guān)系永遠(yuǎn)都是動(dòng)態(tài)平衡的，一直都在不斷變化。

這次中俄天然氣談判的拉鋸，本質(zhì)上就是戰(zhàn)略對(duì)等和單邊逐利之間的博弈，沒(méi)什么別的復(fù)雜原因。

中方堅(jiān)守按照俄羅斯國(guó)內(nèi)定價(jià)，不是單純?yōu)榱丝硟r(jià)博弈，就是要守住戰(zhàn)略合作對(duì)等的底線，這個(gè)底線不能隨便讓步。

俄方最后肯定會(huì)想明白，長(zhǎng)久穩(wěn)定的雙向共贏，比短期拿到的超額利潤(rùn)要值錢多了，對(duì)自己國(guó)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也更有好處。