對(duì)話追覓科技：雙核心方法論背后，如何把成功變成可復(fù)用的能力

2025年12月8日，網(wǎng)易數(shù)碼來(lái)到追覓科技在蘇州總部，參觀全系產(chǎn)品線后，與追覓洗地機(jī)事業(yè)部多位負(fù)責(zé)人及AI智能硬件BU核心負(fù)責(zé)人圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)戰(zhàn)略與生態(tài)布局展開(kāi)深度交流，揭開(kāi)追覓持續(xù)領(lǐng)跑的核心邏輯。

洗地機(jī)業(yè)務(wù)：高端化戰(zhàn)略下的增長(zhǎng)密碼

在清潔電器行業(yè)內(nèi)卷加劇的背景下，追覓洗地機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人許工明確了“聚焦高端”的核心戰(zhàn)略：“我們已牢牢占據(jù)3000元+價(jià)位段市場(chǎng)，堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，靠創(chuàng)新與高端化實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。”這一策略背后是扎實(shí)的業(yè)績(jī)支撐——從2021年的1億元到2024年的三十億級(jí)，追覓洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，即便在宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)的2025年，仍預(yù)計(jì)保持十億級(jí)增量。

產(chǎn)品創(chuàng)新是高端化戰(zhàn)略的核心支點(diǎn)。追覓今年推出的T60 Ultra以9.85厘米的超薄機(jī)身突破床底清潔限制，“鋼臂+柔臂”的雙機(jī)械臂設(shè)計(jì)可輕松刮除口香糖等頑固污漬；H60 Ultra則主打熱水清潔技術(shù)，配合高溫蒸汽系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)深層去污，精準(zhǔn)匹配中國(guó)家庭剛需。技術(shù)壁壘的構(gòu)建同樣亮眼，追覓洗地機(jī)領(lǐng)域?qū)＠淹黄?300件，穩(wěn)居行業(yè)第一，年底預(yù)計(jì)將達(dá)1600件。

面對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展，許工提出三大深耕方向：一是持續(xù)強(qiáng)化清潔力，憑借強(qiáng)清潔力、大容量水箱以及雙機(jī)械臂的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在重污場(chǎng)景形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力；二是優(yōu)化操作體驗(yàn)，讓洗地機(jī)的推拉、提拿過(guò)程更趨“無(wú)感”；三是打造家居美學(xué)單品，通過(guò)雙層噴涂、流線型結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)，讓洗地機(jī)從工具升級(jí)為可置于家庭C位的家電產(chǎn)品。

全球化布局中，追覓洗地機(jī)堅(jiān)持“高端地標(biāo)旗艦店”與本土化產(chǎn)品創(chuàng)新并行。通過(guò)“前期調(diào)研預(yù)留+后期二次開(kāi)發(fā)”的機(jī)制，精準(zhǔn)適配不同地區(qū)的使用習(xí)慣，并在全球的地標(biāo)位置開(kāi)設(shè)了6000多家門(mén)店供用戶第一時(shí)間體驗(yàn)使用最新技術(shù)與產(chǎn)品。今年近20個(gè)國(guó)家市占率第一的成績(jī)，也證明了追覓洗地機(jī)這一全球策略的成功。“我們拒絕低端出海，要讓高端制造贏得全球尊重。”許工強(qiáng)調(diào)。

智能硬件：以健康生態(tài)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

“智能穿戴市場(chǎng)正以近30%的復(fù)合增長(zhǎng)率擴(kuò)張，而智能戒指是增速最快的細(xì)分領(lǐng)域。”追覓AI智能硬件BU產(chǎn)品總監(jiān)張雁曉拋出的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，揭示了新業(yè)務(wù)的布局邏輯。9月發(fā)布會(huì)上亮相的全球首款震動(dòng)AI智能戒指，憑借兩大核心優(yōu)勢(shì)確立差異化定位：AI深度優(yōu)化的健康監(jiān)測(cè)能力與全球首創(chuàng)的主動(dòng)震動(dòng)提醒功能。

這款戒指采用微晶鋯納米陶瓷外圈與抗菌不銹鋼內(nèi)圈，兼具時(shí)尚屬性與實(shí)用價(jià)值，5ATM防水等級(jí)與7天續(xù)航（配合充電艙可達(dá)150天）解決了穿戴設(shè)備的核心痛點(diǎn)。其AI健康算法由追覓與清華團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)，能將心率、血氧等數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為睡眠狀態(tài)、情緒感知等具象化結(jié)論，還可通過(guò)親情賬戶實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)輩健康監(jiān)護(hù)。

“我們要構(gòu)建的不是單一產(chǎn)品，而是智能穿戴生態(tài)矩陣。”張雁曉透露，未來(lái)將推出智能手表與眼鏡，形成“戒指主打24小時(shí)健康監(jiān)測(cè)、手表負(fù)責(zé)長(zhǎng)時(shí)運(yùn)動(dòng)追蹤、眼鏡承擔(dān)空間交互”的互補(bǔ)格局。目前，戒指已具備女性生理周期關(guān)懷功能，后續(xù)還將通過(guò)肌電感應(yīng)技術(shù)拓展手勢(shì)操作等新場(chǎng)景。

面友商競(jìng)爭(zhēng)，追覓AI智能硬件BU制定了三重應(yīng)對(duì)策略：以自研震動(dòng)提醒技術(shù)構(gòu)建差異化壁壘，憑借一年四款的迭代速度搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多設(shè)備生態(tài)聯(lián)動(dòng)增強(qiáng)用戶黏性。在數(shù)據(jù)應(yīng)用層面，采用端側(cè)加密存儲(chǔ)與云端黑盒訓(xùn)練的模式保障隱私安全，同時(shí)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作推進(jìn)臨床數(shù)據(jù)積累，目標(biāo)將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的健康建議，目前已在推進(jìn)國(guó)內(nèi)二類(lèi)醫(yī)療器械與美國(guó)FDA認(rèn)證。

雙輪驅(qū)動(dòng)：可復(fù)用的成功方法論

洗地機(jī)作為追覓在智能清潔領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)之一，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)取得了非常好的成績(jī)，自然也總結(jié)出了一套可復(fù)用的核心經(jīng)驗(yàn)，洗地機(jī)事業(yè)部中國(guó)區(qū)產(chǎn)研負(fù)責(zé)人王洪品表示：“以用戶共創(chuàng)為核心，讓創(chuàng)新貼合真實(shí)需求。”每月全國(guó)多城的線下共創(chuàng)會(huì)、產(chǎn)品上市前的多輪公測(cè)，讓用戶需求直接驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，形成獨(dú)特的研發(fā)閉環(huán)。

許工將其提煉為“用戶中心+高端化”的雙核心方法論：“放棄低端價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)技術(shù)普惠做大市場(chǎng)，既保證利潤(rùn)空間，又能反哺研發(fā)創(chuàng)新。”這一成功經(jīng)驗(yàn)也正在通過(guò)「復(fù)利」的方式被諸如AI智能硬件這樣全新的業(yè)務(wù)線所借鑒和學(xué)習(xí)。

對(duì)于未來(lái)，許工表現(xiàn)出了非常積極的看法，認(rèn)為洗地機(jī)市場(chǎng)在未來(lái)3-5年內(nèi)將達(dá)到50%的市場(chǎng)滲透率，明年將推出可變形的創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景清潔；而AI智能硬件BU產(chǎn)品總監(jiān)張雁曉則表示未來(lái)智能硬件產(chǎn)品將以印度等新興市場(chǎng)和重點(diǎn)攻克的對(duì)象，一方面因?yàn)橛《仁侵悄艽┐黝I(lǐng)域全球復(fù)合增長(zhǎng)率最高市場(chǎng)之一，另一方面，一些西方文化印度文化中的的瑜伽、禱告等本土化功能也會(huì)得到相應(yīng)的滿足。自然延伸出戒指的應(yīng)用需求。