日本的實體店能打敗電商，中國的實體店為什么不行？

僅去年一年時間，國內的實體店就倒閉了310萬家，而大部分的門店即時能夠勉強生存，生命周期一般都不會超過3年。

相反，鄰國日本擁有20000多家百年老店，在電商沖擊下依然能夠屹立不倒。

這是為什么？背后只有一個原因：未來中國的實體店也能做到。

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作為國內的實體行業從業者，想在日本實體經濟中學到成功的經驗，必須要透過現象看本質。

從表面現象去分析，日本的實體店能夠長盛不衰，打敗電商，是因為日本的服務意識、產品的品質以及房租低、電商稅、物流不發達等多種原因。

但真正的原因跟國民的需求與消費力有關。

因為無論在任何國家，人們所有的需求都取決于他的消費能力以及經濟條件。

對日本有所了解的人都知道，日本的人均月收入在3萬人民幣左右。

有了足夠的經濟能力，他們才愿意為實體店的服務與高品質的產品買單。

因此，才能夠讓匠人精神、精美的設計、研發投入、高品質的產品和服務，變成現金流，產生經濟效應。

從這一點去分析，我們就不難理解，日本的實體店為什么能夠打敗電商。

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而中國的實體店會被電商打敗，不僅跟國民的消費力有關，也受房地產的影響。

在2003年國內發生了2個大事：一是房地產成為了支柱產業；二是馬云的電商橫空出世。

當房地產成為支柱產業后，房價開始暴漲，掏空了大部分人積蓄，也讓實體店老板備受壓力。

此時，馬云的電商給了所有人希望。

由于線上開店成本比較低，越來越多的人開始選擇做電商；同時大部分人的消費也開始從下線轉到線上。

因為，我國有6億人月收入不足1000元，大部分人月收入在3000-5000元。

而且大部分人都背著房貸壓力，消費力自然會削弱或者減少，只能選擇到拼夕夕、直播等平臺去購買廉價的產品。

比如，同樣一款連衣裙，線下需要2000元，電商只需要200元，對于低收入人群來說，肯定會選擇后者。

不是不愿意到實體消費，享受服務、消費品牌，關鍵是沒有消費能力。

在這種背景下，電商才能夠靠價格優勢打敗實體店。

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對于正在做實體生意的人來說，面對電商沖擊只能坐以待斃嗎？當時不是。

隨著共同富裕的到來，未來中國的經濟會從金字塔型，變成中間大兩頭小的橄欖球型。

這就意味著，未來中國的中產階級會越來越多，消費能力自然也會隨之提升，給實體店帶來發展機會。

就如日本一樣，人們有了經濟條件，才會更多的需求與消費力。

實體店的崛起不是拾人牙慧，而是我對實體零售研究多年得出的結論。這個觀點就連李佳琦、薇婭這樣的頭部主播也比較認可。

口紅一哥李佳琦、帶貨女王薇婭，曾經在接受采訪的時候都表示：未來最終會歸根到線下，因為隨著人們收入能力的提供，人們會對9.9包郵失去興趣，而是會為實體店的、品質、服務以及新技術買單。

可對于連鎖店、單店以及大賣場來說，想要打敗電商，必須要與短視頻、電商融合，并提升實體店的社交價值、體驗價值、品牌價值、文化價值以及供應鏈優勢。

以完美日記為例，可以依托短視頻作為渠道，借助網紅、達人、素人去種草、帶貨，提高，帶來更多的流量與銷量，提升品牌知名度。

當有了知名度與用戶后，完美不僅能夠通過網店滿足消費者的物質需求，也在線下開設了體驗店，滿足用戶的線下社交、體驗、服務等需求。

其次，在電商、短視頻、實體店的基礎上，完美還搭建了私域流量池、塑造出了品牌IP小完子。

目的是通過私域與用戶、粉絲建立實時連接，借助品牌IP小完子與用戶建立情感連接。

由此可見，未來中國的實體店想要向日本那樣，打敗電商，除了提升服務外，也需要根據國內的情況與需求，打通線上線下，構建私域、塑造品牌IP，滿足人們的新需求。

因為在未來電商不可能打敗實體，實體店也無法干掉電商，只有相互融合，構建立體的營銷場景，滿足消費者的新需求、才有未來