男怕入錯行女怕假錯郎
說明了選擇的重要性1
你看每次各大媒體頭條金融永遠是薪酬排行榜第一名:不年入百萬都不好意思說自己的金融民工,比如這個月被網友熱議的兩大標志事件:
中金一基層93年交易員被爆年薪100多萬:

南昌官二代大專學歷周公子7套房炫富:
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為什么這兩位年紀輕輕的90后能過上人上人的生活呢?
因為他們選擇了好行業 !
一個壟斷性的全國金融國企, 一個壟斷性的地方國企。
選擇大于努力!!!
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放到IT銷售從業者來說,一樣的道理。
這條實在太重要了:重要性和高考選擇學校及專業重要性相當!
但是多少人在高考選擇專業的時候選對了不用后悔呢?
選擇正確的行業一樣的道理:大部分入門的IT銷售是沒有這個意識,也沒有行業積累和帶路的人,和當時選擇專業一樣,被動稀里糊涂的就選擇了一個陌生的行業開始了自己 的銷售職業生涯。
按照國家統計局的數據我們國家有大小幾十個個行業。
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好的行業,好的的客戶,一夜暴富;差的行業,差的客戶一窮二白。
比如你是看運營商的銷售,一年一個省份IT投入隨便幾十個億,這得夠多少廠家銷售來分?運營商是名副其實的牌照準入國企,自己有業務場景賺錢能力強。搞好科技中心下面一個部門主管的關系,一個幾百萬的項目那都是信手拈來,價格也不是主要因素。你說看運營商的銷售日子好過,錢好賺嗎?
相對應的其他行業你想搞一個幾百萬的項目,那是難上加難,很多民營中小企業的客戶一年預算都沒這么多,還需要供養N多個廠商,分到一個廠商能有多少?
這些民營企業都處在國企政府不要的充分競爭的紅海行業,中小企業賺錢的能力和業務場景和運營商及金融沒有可比性。民營企業老板每賺一分錢都是從競爭對手嘴里搶下來的,每花一分錢那自然是精打細算,多方對比。
一個中大型企業銷售花了幾年時間上一個幾百萬的ERP項目,乙方銷售可是要搞定業務.財務.IT. 采購等眾多關系人一把手,自己內部還要準備一個可能是總監或者VP帶隊的乙方團隊幾年的伺候....
這也是影響銷售2:8法則很重要的一個影響因素。這年頭質量好的用戶不多,但是被無知乙方伺候的高高在上的油頭粉面的用戶也在少數,菜鳥銷售必須有一雙慧眼有木有?
做了銷售,上了戰場,走上了裝孫子的不歸路,背著公司和全村人和家人的希望,咱們每個銷售都要投入巨額的人力物力和青春以及尊嚴去做好客戶,完成業績養家糊口。
兵法云:知己知彼百戰百勝。
選對行業和用戶絕對是銷售第一法則!
眾所周知,每個銷售都會根據行業和區域劃成豆腐塊,變成自己銷售“自留地”,自留地的好壞決定了最終能結多少果子,產生多少業績。區域一般是銷售自己所在地,一般無法改變,有經濟好的,經濟不好的,市場化的,不那么市場化的區域。但是每個銷售在入行的時候,選擇行業卻是自己能提前規劃的,不同的行業也差距巨大,也會更加直接影響到“自留地”產量多少。
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