ToB銷售成功寶典之一：選對行業和客戶！（90%的銷售都錯了）

男怕入錯行女怕假錯郎

說明了選擇的重要性1

你看每次各大媒體頭條金融永遠是薪酬排行榜第一名：不年入百萬都不好意思說自己的金融民工，比如這個月被網友熱議的兩大標志事件：

• 中金一基層93年交易員被爆年薪100多萬：

  
  

• 南昌官二代大專學歷周公子7套房炫富：

為什么這兩位年紀輕輕的90后能過上人上人的生活呢？

因為他們選擇了好行業 ！

一個壟斷性的全國金融國企， 一個壟斷性的地方國企。

選擇大于努力！！！

放到IT銷售從業者來說，一樣的道理。

這條實在太重要了：重要性和高考選擇學校及專業重要性相當！

但是多少人在高考選擇專業的時候選對了不用后悔呢？

選擇正確的行業一樣的道理：大部分入門的IT銷售是沒有這個意識，也沒有行業積累和帶路的人，和當時選擇專業一樣，被動稀里糊涂的就選擇了一個陌生的行業開始了自己 的銷售職業生涯。

按照國家統計局的數據我們國家有大小幾十個個行業。

點擊原文， 查看qidao123.com做的行業解決方案劃分。

好的行業，好的的客戶，一夜暴富；差的行業，差的客戶一窮二白。

比如你是看運營商的銷售，一年一個省份IT投入隨便幾十個億，這得夠多少廠家銷售來分？運營商是名副其實的牌照準入國企，自己有業務場景賺錢能力強。搞好科技中心下面一個部門主管的關系，一個幾百萬的項目那都是信手拈來，價格也不是主要因素。你說看運營商的銷售日子好過，錢好賺嗎？

相對應的其他行業你想搞一個幾百萬的項目，那是難上加難，很多民營中小企業的客戶一年預算都沒這么多，還需要供養N多個廠商，分到一個廠商能有多少？

這些民營企業都處在國企政府不要的充分競爭的紅海行業，中小企業賺錢的能力和業務場景和運營商及金融沒有可比性。民營企業老板每賺一分錢都是從競爭對手嘴里搶下來的，每花一分錢那自然是精打細算，多方對比。

一個中大型企業銷售花了幾年時間上一個幾百萬的ERP項目，乙方銷售可是要搞定業務.財務.IT. 采購等眾多關系人一把手，自己內部還要準備一個可能是總監或者VP帶隊的乙方團隊幾年的伺候....

這也是影響銷售2:8法則很重要的一個影響因素。這年頭質量好的用戶不多，但是被無知乙方伺候的高高在上的油頭粉面的用戶也在少數，菜鳥銷售必須有一雙慧眼有木有？

做了銷售，上了戰場，走上了裝孫子的不歸路，背著公司和全村人和家人的希望，咱們每個銷售都要投入巨額的人力物力和青春以及尊嚴去做好客戶，完成業績養家糊口。

兵法云：知己知彼百戰百勝。

選對行業和用戶絕對是銷售第一法則！

眾所周知，每個銷售都會根據行業和區域劃成豆腐塊，變成自己銷售“自留地”，自留地的好壞決定了最終能結多少果子，產生多少業績。區域一般是銷售自己所在地，一般無法改變，有經濟好的，經濟不好的，市場化的，不那么市場化的區域。但是每個銷售在入行的時候，選擇行業卻是自己能提前規劃的，不同的行業也差距巨大，也會更加直接影響到“自留地”產量多少。