三星推出的數字藏品里，收藏了年輕消費者的萌寵心

■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

什么是數字藏品？

有人說，數字藏品是元宇宙世界的“潮玩”，有人說數字藏品就是NFT…其實，在區塊鏈技術下，對應特定的音樂、視頻、3D模型等生成唯一的數字憑證，附加稀缺性、社交性和編碼專屬編碼的唯一特性，都可以成為數字藏品。

不可否認，在元宇宙的浪潮下，數字藏品愈發走紅并成為數字化時代下品牌不可忽視的營銷玩法，每個品牌都有自己入局的理由。

比如，三星。在Z Flip4新機上市之時同步推出對應的虛擬形象——字母團寶，打造“字母團寶出道計劃”，在萌經濟的加持下掀起一波事件熱潮。在這背后，三星更是借助這款數字藏品的事件化傳播，為新品找到創新的內容溝通，構建年輕消費者觸點的新媒介。

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構建年輕代的文化icon

三星亮相超萌藝術作品

當品牌與元宇宙、數字藏品這兩個“時髦”感拉滿的概念搭上線，就意味著站在了時代前沿，與年輕一代有同頻對話的機會。

細看，三星在Z Fip4新機上市之時登場的字母團寶，在一支首秀短片的登場下率先贏得消費者。

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引申于新品的寓意

在馬斯洛需求求理論下，年輕人除卻物質層面的追求，更加注重精神的追求。以新機Z Flip為主線衍生的字母團寶——紫色調為主的“F”范兒，是時尚潮流的象征；粉色為主調的“L”嚕嚕是生活的可愛與愜意；藍色的“i”艾總是理性的總和；灰色的“P”皮寶是無畏的熱情和勇敢…不同的寓意，詮釋的卻是對于生活的熱情，從而為新機附加各種價值，留給用戶“一眼心動、一眼萬年”的印象。

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萌經濟的充分適用

收藏性，稀缺性決定一款數字藏品的受歡迎程度。三星的字母團寶主打新品目標人群—— Z Flip4時尚精美，小巧的折疊屏對于當下的女性用戶來說極為友好并且容易促使消費轉化。而字母團寶由內到外都散發著萌物的氣息，與新機色彩一致的虛擬形象也讓三星錨定顏值經濟，讓數字藏品具有可觀賞性和研究性，從而讓更多的消費者從中探知趣味性，進行消費群體的精準占位。

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立足年輕用戶的核心價值

要知道，年輕人是數字藏品用戶基本盤的構成。三星的字母團寶形象，立足的就是品牌新機的特點和適用人群屬性延伸出的虛擬形象：承載對生活的熱愛，時尚精美的設計，兼具數字感和潮流感，互相疊加的“BUFF”，也使得字母團寶具備極強的包容性與延展性，從而成為連接年輕人的優勢，具備占領年輕用戶心智的價值。

年輕化的溝通語境，極具潮流感的數字藏品符號，三星得以縮短與年輕人的心理距離，以一個更為潮酷、年輕的品牌形象走進人心。

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多形式的傳播效應，

以事件化傳播形成圈層閉環

當下的時代，營銷不僅僅求短效的價值。如何對用戶心智產生長期、深刻的印象，于品牌而言，就是營銷的重心。

三星的數字藏品營銷事件營銷，就通過資源的整合，為溝通共贏短期效益和長期價值提供新思路。

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打破圈層的事件，牽動品牌長線溝通價值

在前期的造勢階段，三星就率先發起#字母團寶出道計劃#的話題，以Z Flip官方為指引玩轉團寶表情包、諧音梗等當下受消費者歡迎的形式。同時以一篇專門的圖文貼玩轉于用戶的評論、互動，為字母團寶的出道鋪墊流量。

而在，正式官宣之后，#字母團寶出道計劃#的話題下，引發不少用戶進行圖文轉發。如明星般的“出道”也給足用戶不一樣的樂趣體驗。在這個過程中，與用戶的互動，數字藏品的價值附加，也觸動消費者的心動行為，為今后的業務轉化積累長效價值。

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專屬的線上H5，以互動產生裂變傳播

對于品牌來說，如果能夠豐富數字藏品加入一些有趣的場景應用，那么就能打破數字藏品僅僅作為圖片、視頻的認知，促進消費者和數字藏品的互動。三星就上線活動H5，邀請網友欣賞字母團寶首秀、字母團寶們的家……把沉浸式互動氛圍感拉滿，給人營造了“身臨其境”的代入感。

與此同時，上線“團寶可愛舞蹈”數字藝術作品3999份，并通過發布圖文筆記等任務形式領取獎勵。實實在在的獎勵機制不僅活躍用戶的產出，促使品牌的裂變，也使之成為品牌與用戶的連接觸點，加深好感度。

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多重的內容創新引爆，連接流量轉化

為吸引更多的流量，讓用戶的興趣度、擁有欲望倍增，三星組建官方傳播矩陣，為品牌造勢，輻射更為廣泛的圈層。不僅如此，官方矩陣下的抽獎機制，也通過輕量的互動進一步推高話題熱度。

不僅如此，官方的傳播矩陣下，不少達人自發參與其中，圈層釋放內容影響力。通過對新機的內容創作，加深用戶對于產品的認知度和喜愛。站內KOL的傳播，在一定程度上也為品牌創造一個高效引流人群的入口，實現品牌拓客拉新的轉化落地。

有數字藏品打開興趣缺口，布局的“出道”事件為用戶提供了一條直達品牌的短鏈通道，數字化創新、立體化傳播，也實現大眾認知端“關注-分享-共識”的鏈路閉環。

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拓展單一的營銷邊界

以元宇宙沉淀品牌資產

三星由新機衍生的數字藏品——字母團寶，在黑馬看來，只是營銷的表象，更值得探究的是背后所衍生的營銷價值：

首先是拓展營銷邊界。三星不止于做數字藏品，更通過“出道事件”助推品牌起量觸動社交裂變。通過沉浸活動激活品牌與消費者的互動連接，讓品牌溝通從手機圈層用戶延伸至社交圈層用戶，拓展品牌營銷邊界。

其次是重塑用戶關系。每一份數字藏品都有獨一無二的三星數字資料和標記。對于用戶來說賦予的就是專屬自己的身份尊享，由此也增強用戶對于三星的歸屬感和認同感。從長遠來看，有助于品牌維系自身與用戶的關系，增強品牌粘性。

其三構建品牌資產。配合新機出生的數字藏品，不僅將產品進行具象化的展現，通過數字藏品將品牌價值轉化為可計算、可升值的資產，實現品牌資產的沉淀。同時也彰顯出品牌在數字藏品布局上的前瞻性，為行業提供一條新出路。

占據數字化營銷的高地，讓品牌以數字藏品脫穎而出。三星以個性化洞察的形式賦予了數字藏品更具差異化的人文藝術屬性，形成與年輕消費者的有效連接，進而令品牌的年輕質感更為鮮明。