用戶消費(fèi)升級(jí)，純電小車拼“質(zhì)價(jià)比”，成本控制是關(guān)鍵

在國(guó)內(nèi)純電動(dòng)車市場(chǎng)，以五菱宏光（參數(shù)丨圖片）MINI EV為代表的小到極致的車型，這幾年風(fēng)光無(wú)限，成為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的利器。

但是，從今年1-2月的銷量看，這個(gè)品類出現(xiàn)了明顯的頹勢(shì)。以宏光MINI EV為例，1月銷量17086輛，2月銷量10982輛。

要知道，2022年宏光MINI EV銷量高達(dá)55.4萬(wàn)輛，月均高達(dá)4.6萬(wàn)以上。而同類的長(zhǎng)安Lumin糯玉米、奇瑞QQ冰淇淋銷量就更少了。

銷量下跌背后原因很多，但最主要的是，消費(fèi)者對(duì)這類純電代步小車有了更高的要求，續(xù)航200公里以內(nèi)嚴(yán)重落伍，三門設(shè)計(jì)也不夠用。

比亞迪海豚的成功告訴大家，“質(zhì)價(jià)比”才是王道，在宏光MINI EV和海豚之間的7-10萬(wàn)元價(jià)位，成了新的風(fēng)口，各車企紛紛布局。

▍比亞迪和五菱，新風(fēng)口也是焦點(diǎn)

這次純電小車的消費(fèi)升級(jí)，有主動(dòng)也有被動(dòng)，一方面是原材料成本上漲傳導(dǎo)到車價(jià)，稀釋了原來(lái)的極致低價(jià)優(yōu)勢(shì)，另一方面是極致的成本壓縮，讓產(chǎn)品力嚴(yán)重不足，縮小了車子的應(yīng)用場(chǎng)景。所以，產(chǎn)品升級(jí)是必然的結(jié)果。

幾款入門級(jí)的純電小車，基本都存在如下幾個(gè)問題：第一、續(xù)航短，一般主銷車型120-250公里；第二、車身壓縮到極致，只有三門四座；第三、安全配置低。而這幾項(xiàng)，就算對(duì)于普通城市代步也稍顯不足，出行半徑只能在家門口，名副其實(shí)的“買菜車”。

而對(duì)于主流的城市上班族，顯然這樣的產(chǎn)品不足以滿足要求，他們心中的理想狀態(tài)是：續(xù)航要300公里起步，最好是五門四座的標(biāo)準(zhǔn)布局，主流安全配置不能省，當(dāng)然顏值得高，看起來(lái)還要有點(diǎn)兒檔次，最后價(jià)格要控制在10萬(wàn)以內(nèi)。

基于這個(gè)定位，市場(chǎng)上也有一些車型在售，并且銷量也不錯(cuò)，比如：零跑T03、東風(fēng)新能源納米BOX等，但是特點(diǎn)不鮮明，沒有爆發(fā)力。

今年，更多的品牌將加入其中，尤其是比亞迪和上汽通用五菱，帶來(lái)了比亞迪海鷗、五菱繽果和寶駿悅也，立刻點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情，一直是網(wǎng)上的流量明星，有成為今年“爆款”的潛質(zhì)。

▍幾種不同的玩兒法，你更看好誰(shuí)

其實(shí)，各廠家在純電小車領(lǐng)域的產(chǎn)品升級(jí)，早就已經(jīng)開始了。

比如：宏光MINI EV，在依靠3萬(wàn)級(jí)的超低價(jià)打開局面后，就開始先后推出馬卡龍版、GAMEBOY版，甚至敞篷版，后者已經(jīng)將續(xù)航提升到300公里，當(dāng)然價(jià)格也提升到7萬(wàn)元級(jí)。還有長(zhǎng)安Lumin糯玉米，也有續(xù)航301公里的車型，價(jià)格也達(dá)到7萬(wàn)元級(jí)。

類似的還有奇瑞新能源，旗下的小螞蟻一開始就走差異化路線，續(xù)航包含251公里、301公里和408公里三種，并且是全鋁車身框架，產(chǎn)品力更高一級(jí)。而之后推出的升級(jí)車型元界Pro，產(chǎn)品力進(jìn)一步提升，續(xù)航也達(dá)到了301公里和408公里，當(dāng)然價(jià)格也提升到了8.99萬(wàn)-11.59 萬(wàn)元。

接下來(lái)的幾款即將上市的新品，都進(jìn)行了進(jìn)一步的產(chǎn)品優(yōu)化。比亞迪海鷗續(xù)航也將是300公里和400公里級(jí)別，并且是五門四座車型，車身尺寸分別為3780/1715/1540mm，軸距為2500mm，顯然要比前面幾款三門車型要大很多，所以功能性更強(qiáng)。

在而純電小車上頗有建樹的上汽通用五菱，則有兩款車型。五菱品牌將推出繽果，尺寸上比海鷗還要大一些，長(zhǎng)寬高分別為3950/1708/1580mm，軸距達(dá)到了2560mm，外觀設(shè)計(jì)也更加圓潤(rùn)可愛。也許是為了降門檻，續(xù)航里程有203公里和333公里。

五菱的同門兄弟寶駿品牌推出了悅也，是一款小型SUV，長(zhǎng)得很像鈴木吉姆尼，車身尺寸比較小，長(zhǎng)寬高分別為3381/1685/1721mm，軸距為2110mm，是一款三門四座車型。這款車?yán)m(xù)航為303公里，城市通勤或者近郊戶外出游都可以應(yīng)對(duì)。

綜合來(lái)看，比亞迪海鷗思路和海豚類似，雖然外觀也偏時(shí)尚風(fēng)格，但骨子里走的仍然是技術(shù)路線，e平臺(tái)3.0和刀片電池等是核心賣點(diǎn)。而上汽通用五菱旗下車型，走的仍然是時(shí)尚路線，在顏值上下了很大功夫。當(dāng)然，零跑T03和東風(fēng)新能源納米BOX這種純拼價(jià)格的車型，也是一支重要力量。那么，如果在7-10萬(wàn)區(qū)間，你更傾向于誰(shuí)呢？

▍市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，考驗(yàn)成本控制能力

其實(shí)大家買這種純電小車，基本都會(huì)考慮省錢，如果價(jià)格太貴，用戶可能就去買大降價(jià)后的油車了。再加上競(jìng)品越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

從終端的反應(yīng)看，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和品質(zhì)非常敏感，宏光MINI EV銷量大幅下滑，很大程度上就是因?yàn)闈q價(jià)，消費(fèi)者有了產(chǎn)品升級(jí)的需求，但是性能和品質(zhì)的提升，必然帶來(lái)價(jià)格的提升，而“漲多少”則是關(guān)鍵。

今年以來(lái)，降價(jià)是主旋律，先是新能源車降價(jià)，接著是燃油車降價(jià)，而且幅度都非常大。比如：特斯拉聲稱要發(fā)布10-15萬(wàn)元的新車型，比亞迪秦PLUS DM-i起步車型進(jìn)入10萬(wàn)以內(nèi)。所以，純電小車市場(chǎng)也將越來(lái)越卷。

然而，降價(jià)的背后是成本控制能力的較量，特斯拉和比亞迪都有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品零部件集成化和供應(yīng)鏈整合等方面也能力出眾，尤其是比亞迪還有垂直供應(yīng)鏈加持，所以成本控制方面空間更大。

而對(duì)于更多企業(yè)，這是一個(gè)難題，這也是為什么在鋰電池資源上漲時(shí)，很多企業(yè)只能放棄低端車型的原因。而上汽通用五菱的純動(dòng)車崛起，也是源于其自微面時(shí)起逐漸積累的供應(yīng)鏈資源和成本控制能力。

所以，在純電小車升級(jí)形成的新風(fēng)口之時(shí)，比亞迪和上汽通用五菱仍是主角。只是，目前鋰資源處于下降通道，這給了更多的品牌加入牌桌的空間，而純電動(dòng)車進(jìn)入家庭是一塊大肥肉，相信將有更多的企業(yè)卷入其中，就看誰(shuí)能提供“質(zhì)價(jià)比”足夠高的產(chǎn)品了。

合資品牌放大招，體系優(yōu)勢(shì)+國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈，自主品牌扛得住嗎？

特斯拉降價(jià)之矛，將刺傷誰(shuí)？

沒抓住新能源紅利，日系車在華量?jī)r(jià)齊跌，該如何自救？

慎思有料，惠人達(dá)己

偉華頻道現(xiàn)已入駐各大媒體平臺(tái)：

今日頭條、汽車之家、易車、新浪看點(diǎn)、騰訊企鵝媒體平臺(tái)、搜狐、網(wǎng)易、一點(diǎn)資訊、汽車頭條、趣頭條、有車以后、百度、大魚號(hào)等。