特邀馬君妍作客！為什么這家線(xiàn)下店能成？

聽(tīng)聞AMAZING SONG要在深圳開(kāi)線(xiàn)下旗艦店時(shí)，心里為她們捏了一把汗。

對(duì)顧客而言，線(xiàn)下店只是一個(gè)體驗(yàn)產(chǎn)品的空間。即使已經(jīng)明確了購(gòu)買(mǎi)意向，人們還是傾向于試用后在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。難怪現(xiàn)在很多品牌已經(jīng)不指望線(xiàn)下店能承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)，只當(dāng)賠本賺吆喝。

而AMAZING SONG的店卻有點(diǎn)不同——早晚客流不斷，店鋪銷(xiāo)售為開(kāi)單忙前忙后。不禁讓人好奇，AS是如何沖破時(shí)代詛咒，重獲線(xiàn)下信任的呢？

線(xiàn)下「愛(ài)空間」，重塑購(gòu)物樂(lè)趣

作為從實(shí)體經(jīng)濟(jì)走來(lái)的十年品牌，在AS的觀念里，線(xiàn)下購(gòu)物的體驗(yàn)是線(xiàn)上給不到的。一家店不僅可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，還可以建立情感。

所以這次AS在設(shè)計(jì)上花費(fèi)了很多心思，聯(lián)合知名設(shè)計(jì)公司東倉(cāng)建設(shè)一起，為深圳店設(shè)計(jì)了一套有愛(ài)又前衛(wèi)的粉色皮膚。

設(shè)計(jì)結(jié)合了AS的品牌基因與深圳的未來(lái)屬性，與周邊商鋪拉開(kāi)明顯差距，在同行林立的壹方城二樓顯得尤為突出。AS希望通過(guò)實(shí)體店鏈接城市與品牌，讓它不只是品牌發(fā)聲口，更能融入深圳人的生活，成為消費(fèi)者與品牌之間不可忽略的媒介。

這種理念下深埋著對(duì)線(xiàn)下時(shí)代的美好懷戀，就像我們記憶中的圖景：飯后走上街頭，穿過(guò)明亮的燈火，在商店里邂逅新奇好物，世界既大又小，關(guān)系單純。

到店無(wú)憂(yōu)買(mǎi)，突出實(shí)體優(yōu)勢(shì)

上面提到，線(xiàn)下店最難解決的是成本問(wèn)題。同樣的產(chǎn)品，線(xiàn)上天天有活動(dòng)，線(xiàn)下店用什么和帶貨達(dá)人及電商相爭(zhēng)？在這點(diǎn)上，AS有著她們的一套解法。

得益于成熟的運(yùn)營(yíng)及扁平化的管理體系，AMAIZNG SONG將售價(jià)控制得很精準(zhǔn)。開(kāi)業(yè)的幾天不僅做到了價(jià)格同步電商，連同達(dá)人價(jià)格也考慮在內(nèi)，主打一個(gè)無(wú)憂(yōu)買(mǎi)。

放棄部分市場(chǎng)，給線(xiàn)下顧客偏愛(ài)，是AMAZING SONG經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的獨(dú)到心得。

為深圳店打造的限定款半月包，將深圳市花三角梅與包包結(jié)合，線(xiàn)下僅限量發(fā)售99只，每一只都帶專(zhuān)屬編號(hào)。全新的用料及撞色設(shè)計(jì)，足見(jiàn)其用心。地圖掛件將深圳市輪廓與天際線(xiàn)結(jié)合，同樣也是線(xiàn)下專(zhuān)屬。大大增強(qiáng)了實(shí)體店的吸引力。

除了控制價(jià)格和限定產(chǎn)品，AS還開(kāi)展了探店打卡活動(dòng)，關(guān)注、打卡、消費(fèi)都有好禮，用實(shí)在的好處籠絡(luò)線(xiàn)下顧客，增加品牌好感。

一日店長(zhǎng)親臨，打造線(xiàn)下生態(tài)

相比電商，實(shí)體店是真實(shí)場(chǎng)所，能夠開(kāi)展展覽、講座、見(jiàn)面會(huì)等多種線(xiàn)下活動(dòng)。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，AMAZING SONG開(kāi)展了她們的一日店長(zhǎng)計(jì)劃，邀請(qǐng)素人及博主參加，給人們多一個(gè)到店的理由。

第一期，她們就邀請(qǐng)了近來(lái)備受關(guān)注馬君妍（馬立奧媽咪）前來(lái)?yè)?dān)任嘉賓，通過(guò)嘉賓帶動(dòng)線(xiàn)下店熱度。

除此之外，AS也表示之后她們也會(huì)依托線(xiàn)下實(shí)體空間，積極開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，豐富線(xiàn)下生態(tài)，用多樣化內(nèi)容留住顧客，建立起消費(fèi)者與實(shí)體店情感鏈接。

結(jié)語(yǔ)

在電商及帶貨經(jīng)濟(jì)最火的時(shí)候，網(wǎng)上曾有聲音懷疑網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)讓人們徹底失去逛街的樂(lè)趣，事實(shí)上，如今的街道景色早已改變。曾經(jīng)熟悉的商鋪全都改頭換面，變成了雷同的餐飲店。

曾經(jīng)幻想的更高效的購(gòu)物體驗(yàn)也沒(méi)有如期到來(lái)。實(shí)體店的成本變成了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)和坑位費(fèi)，消費(fèi)者臉上的面紗越來(lái)越厚，能揭開(kāi)它的手段卻越來(lái)越少。我們逐漸地迷失在信息的洪流中，掉進(jìn)了所謂的「技術(shù)陷阱」。

在AMAZING SONG線(xiàn)下店中，我們看到了一個(gè)從實(shí)體經(jīng)濟(jì)走過(guò)來(lái)的品牌的真誠(chéng)。她們知道有些美好是無(wú)法被替代的。而隨著如今的消費(fèi)習(xí)慣逐漸松動(dòng)，或者我們能等到，街道重新回來(lái)一天。