“服飾淡季”的唯品會Q3財報

就在剛剛，特賣平臺唯品會公布了今年第三季度財報。數據顯示，唯品會實現凈營收228億元，同比增長5.3%，同時，期內GMV為425億元，同比增長13.1%，訂單數1.799億，同比增長6.9%。

這意味著，在服飾淡季的Q3季度，唯品會依然實現了相對穩健的發展。

在3季度，這家平臺的活躍用戶數達到4250萬，同比增長3.5%，其中超級VIP活躍用戶數增長17%，貢獻了線上消費約45%。這組數據反映的是唯品會用戶粘性高，在互聯網下半場，這項數據對于任何一家電商平臺尤為重要。

其實，唯品會能交出這樣一份穩健的成績單，也和今年走紅的“反向消費”有關。這屆年輕人在消費時更加理性，不再固執認為“貴就是好”，而是既看重品質又要求性價比，像唯品會這種大牌折扣業態，就吃到了新消費風向的第一波紅利。

今年雙11，越來越多年輕人開始“反向消費”，用了天貓京東，還要下載抖音電商和唯品會，不再盲目下單，而是處處比價，拉通了比較價格、服務和效率等因子，再選擇在性價比最高的渠道下單。

比如有網友在比價時發現，同樣一條品牌裙子，其他平臺湊單滿減一頓操作下來還要269元，而唯品會卻簡單粗暴地降價，直接146元，真正讓消費者買到實惠。

像這樣的例子還有很多，在唯品會上，歐萊雅、蘭蔻、蔻馳、MK等大牌經常有折扣，今天可能是歐萊雅眼霜大幅放價，明天又是蔻馳包包低至6折，每天平臺都有優惠，但是每天又不重樣。這就有點像日本折扣店唐吉坷德，經歷幾十年的商戰卻越來越火，就是因為它能讓顧客逛著有新意、有收獲，有一種尋寶的感覺。

唯品會上的商品雖然打折，但質量卻并不打折。為更好地為消費者提供高質量的商品和服務，唯品會還與中國檢驗認證集團達成戰略合作，全面升級質檢、溯源、質量認證體系。加上全球高達1000+的買手直接和品牌方及其指定的官售渠道談判并采購商品，以及投入高額成本自建鑒定中心，相當于唯品會為商品設了“閉眼買”三道線。

在這次財報里，它披露了一組數據，今年以來平臺已累計引入數百個時尚潮流和高階品牌，三季度平臺穿戴類GMV繼續保持雙位數增長。其實這份數據很不容易，每年第三季度屬于服裝行業傳統淡季，行業整體增速不佳。而唯品會的核心業務又是穿戴和美妝產品，所以外界曾不看好此次財報。結果數據出爐后，發現竟然還可以，三大核心指標全面增長，雖不如Q2兇猛，但依然穩健。

跟唯品會類似，今年奧萊也吃到了反向消費的紅利。僅是今年上半年，全國奧萊銷售額就超過1300億，完成了去年全年的62%。像王府井奧萊、百聯奧萊均營收大增40%到50%，跑出了明顯的加速度。

前段時間，重慶渝北一家奧萊的耐克門店，更是創下了單日銷售額破千萬的爆炸記錄。對于“反向消費”的年輕人來說，最好的選擇不是九塊九包郵，而是奧萊里面199元的耐克褲子、200多元的阿迪板鞋，花小錢買大牌才叫“消費升級”。

在消費行業，奧萊和唯品會這種“既好又省”的折扣業態，正在成為一種新趨勢，此前奧萊還被人民日報點贊“又好又省”。可以預見，未來隨著“反向消費”的持續蔓延，將有更多年輕人青睞折扣業態，促進折扣零售的高質量發展。