流量從不會讓好內(nèi)容失望

你會因為什么關(guān)注一位美妝博主？

對于許多美妝愛好者來說，“明星用什么”是其中最重要的關(guān)鍵詞之一。

明星化妝師張宇的主頁置頂至今還是《乘風破浪的姐姐》第一季播出時，作為“浪姐”御用化妝師的他，隨手拍下的那一期《姐姐化妝好物分享》。

那時寧靜的在《乘風破浪的姐姐》的造型頻頻出圈，作為寧靜化妝師的張宇也因此收獲了極多的關(guān)注。

那條視頻在一天之內(nèi)給他帶來了 6 萬粉絲，也成為他自媒體事業(yè)的新起點。

“收獲了很多不一樣的粉絲，也聽到許多不一樣的聲音。”他說，“那就算是從（化妝）行業(yè)由里往外跨的第一步了?！?/strong>

人們被明星的造型吸引而來，也想了解那些造型是如何被打造出來，進而被博主的個人風格所吸引——用戶對內(nèi)容的需求和創(chuàng)作者想要分享的內(nèi)容“雙向奔赴”，就成了許多如張宇這樣的博主在自身工作之余，堅持更新的源初動力。

「張宇」

對化妝品研發(fā)專業(yè)出身的@Ruby幼熙 來說，美妝博主是一個自然又不那么自然的職業(yè)選擇。雖然現(xiàn)在回看六年前的內(nèi)容還顯得粗糙又稚嫩，但是這六年在粉絲陪伴之下的進步，也是對比明顯。不同的是，剛開始粉絲會給她的內(nèi)容提意見，指點她布景、打光，現(xiàn)在粉絲則越來越像未曾謀面的“互聯(lián)網(wǎng)家人”。

「幼熙的仿妝作品」

這種友善的氛圍也是牛子涵多年來以一個人為團隊，堅持生產(chǎn)內(nèi)容的關(guān)鍵原因，在很多時候，工作的時間完全填滿生活，并不是一件舒服的事，但牛子涵卻樂在其中，因為他從中獲得了太多善意、鼓勵與愛。

「牛子涵」

起點不同，走過的路卻有相通之處：他們都熱愛記錄和分享，在意粉絲的反饋，都在不斷探索新的內(nèi)容或形式，也都在多年的博主生涯之后，對這份工作有了更通透、更清醒的認識。

有好內(nèi)容，

流量從不令人失望

“每個人都能成名十五分鐘?！蹦莻€時刻來了，抓住它，就可以叫做“出圈”。

在幼熙的生命里，也有這樣的時刻。

因為視頻評論區(qū)常常有人留言說她像張?zhí)鞇?，加上最初啟發(fā)幼熙開始做美妝視頻的那些 YouTube 博主里，如 Michelle Phan、Pony等也都是通過仿妝出身。所以她才“突發(fā)奇想”，“想著不如干脆化個仿妝，看看效果到底怎樣，結(jié)果就一發(fā)不可收了?！?/strong>

「幼熙的仿妝作品」

“一方面我覺得拍仿妝視頻很有意思，可以嘗試不同的風格。另一方面這些視頻反饋真的很好，有明星造型上了熱搜，粉絲會在微博里@我出仿妝?！本瓦@樣，幼熙慢慢走入了專業(yè)美妝博主的領(lǐng)域。

對于好內(nèi)容而言，流量不會讓人失望。

很快，幼熙靠著一條朱茵仿妝視頻獲得了大量關(guān)注。在那條視頻里，幼熙用美術(shù)功底和化妝技巧復刻了《大話西游》中紫霞仙子的妝容，完美詮釋港星四美之“朱茵眨眼”。高贊彈幕這么評價：“臉露出來的那一刻，就像電影里走出來的！”也是那一條視頻，僅在微博的播放量就超千萬。

幼熙從此一戰(zhàn)成名。

但是“出圈時刻”只是她作為美妝博主的起點，鄭秀晶、金智媛、張柏芝、趙露思、吳磊、鞠婧祎……“仿誰像誰”的背后，是一遍遍琢磨模仿對象的妝容、服裝、發(fā)型、配飾、姿勢、布景乃至燈光，直到形似神也似。

左滑幫幼熙化妝

常有人誤解美妝博主只需要美美地在鏡頭前擺幾個姿勢，隨便講講產(chǎn)品，卻只有真正做過的人才知道，最終出現(xiàn)在用戶面前的屏幕里，需要經(jīng)過多少挑戰(zhàn)。

堅持，

是因為時間自有其力量

20 歲放棄美發(fā)，從頭開始學化妝，對那時的張宇來說本是個無奈之下的選擇。

年少時離開家，從洗頭小工開始學美發(fā)，和很多差不多年紀入行的年輕人一樣，他最大的夢想不過是把技術(shù)學到手，回老家開個店。

學了四五年之后，因為材料過敏不得不轉(zhuǎn)行時，張宇覺得自己“已經(jīng)不年輕了”，他的夢想從開個美發(fā)店，變成了學會化妝，開個賣化妝品的店。

「張宇」

那是 2006 年，在化妝學校學了兩個月，張宇得到一個跟著航悅做助理的機會。航悅是當時最火的化妝師之一，也成為帶張宇入行的“師傅”。在那段時間，張宇因此接觸到時尚行業(yè)，發(fā)現(xiàn)世界遠比一個“開化妝店”的夢想大，他知道，自己不可能再回去了。

離開第一份助理工作，張宇又去了石家莊的一所化妝學校教化妝。后來航悅在北京開化妝學校，問他要不要加入，他又一次回到北京，做了航悅的助理。

回到北京的張宇，已經(jīng)不是那個對化妝沒什么概念的“菜鳥”。“那些東西都是在慢慢實操過程中，突然有一天開竅了，看一眼就明白了，老師一抬手我就知道他下一步要做什么，可能用到什么工具?！?/strong>

當助理沒有不挨罵的，但是張宇想著“只有當了一個很好的助理，才能當一個很好的化妝師。”

當時他沒聽說過“一萬小時”定律，但在這個行業(yè)，他就是這么做的，一張臉、一張臉的化下去，直到有一天突然“開竅”。跟著老師從雜志合作開始，慢慢與明星建立起長期合作的關(guān)系。

哪有什么“潑天富貴一下子砸到頭上”，時間的力量，身處其中的人最為了解。

到了因為《乘風破浪的姐姐》出圈的時候，已經(jīng)是張宇做化妝師的第 14 年?？梢哉f，為了那個出圈時刻，他已經(jīng)準備地太久太久了。

「張宇給寧靜化妝」

作為明星們頻繁登上熱搜的背后之人，用一條條視頻揭秘明星同款妝容的同款“好物”，和網(wǎng)友們以交流的姿態(tài)來將那些有“距離感”的妝容細節(jié)一一闡述，在微博這樣一個內(nèi)容需求群體極為龐大、內(nèi)容需求與黏性都極強的平臺上，張宇真正走到了鏡頭之前。

做自己，

因為這里有懂得欣賞的粉絲

如何在眾聲喧嘩中走穩(wěn)自己的路，似乎是每一個快速成長的博主的必答題。

兩年前，在品牌方的安排下，幼熙和景甜一起直播了一次，這是影響力的證明，卻也帶來了許多不了解她的人的惡評。

爭議帶來的重壓漸漸過去，但這場風波讓幼熙開始正視自己的職業(yè)與生活狀態(tài)。對數(shù)據(jù)的在乎，讓她陷入“強迫自己努力”的旋渦，因為一個步驟做得不滿意崩潰大哭、推倒重來是常有的事。“我只是不滿意，為什么所有事情我都沒有做到 100 分？”

但現(xiàn)在，她更真切地懂得了，不被所有人喜歡，其實是做博主的常態(tài)。

幼熙在上海租的上一個房子像一間工作室，客廳就是卷軸和背景紙，還有一個房間專門用來放道具，“離開床，全都是工作的區(qū)域。”今年，她搬了一次家，布置強調(diào)生活氣息，工作相關(guān)的物品都放在一個單獨的房間，與生活空間分隔開來。

她花了很長時間調(diào)整自身狀態(tài)、內(nèi)容形式，以及對這個職業(yè)的預期?！靶膽B(tài)變好了，人才會有松弛感。”她不再逼迫自己，“能穩(wěn)定地更新、把自己喜歡的分享出去，數(shù)據(jù)不要特別差就行?！?/p>

微博是她粉絲黏性最強、感情也最深的平臺。在這個過程里，粉絲給了她很大的支持。

從一開始，她就知道這份工作的動力來自于哪里。“關(guān)鍵的問題在于，你對粉絲一定要真誠，真誠的博主才能留到最后?！?/strong>在 2020 年獲得一系列獎項之后，她就在接受媒體采訪時強調(diào)。

在她調(diào)整自己的日子里，粉絲們更多像朋友一樣，在微博粉絲群里分享各自的生活，如今即使每一天都有趕不完的日程，幼熙也會像海綿里擠水一樣勻出時間去閱讀他們的評論，回復私信。

與此同時，以豎屏為載體的短視頻吸引了越來越多的關(guān)注，這給長期制作橫屏長視頻的幼熙帶來新的挑戰(zhàn)。從 8-10 分鐘的“邊說邊錄”，到 3 分鐘的短視頻甚至 10 秒以內(nèi)的變妝視頻，幼熙試著改變整個視頻架構(gòu)，重新學習布景、打光與妝容構(gòu)造?！皬臋M視頻到豎視頻，許多經(jīng)驗都要從零開始積累?！庇孜跽f。

而張宇回憶起“出圈時刻”之后的兩年，最大的變化是丟開了腳本和布景，甚至丟開了相機鏡頭，“我想慢慢擺脫那些約束感，做得更自我一點?！被氐揭粋€人、一臺手機，以更真實、更直接的方式分享。

「張宇」

兩年里，張宇經(jīng)歷了與 MCN 公司簽約又解約的波折，公司給他的人設(shè)是美妝專家，但經(jīng)歷了一期期內(nèi)容的測試，他發(fā)現(xiàn)不管是在哪個平臺，如果脫離了生活本身，與粉絲有了一定距離感，內(nèi)容的互動性和人物黏性都會變差?！盎瘖y師有那么多做自媒體的，有自己的性格的美妝博主，粉絲才會喜歡?！彼偨Y(jié)道。“我想給粉絲傳達的就是兩個標簽，一是有用，二是有趣?！?/strong>

「張宇的置頂微博」

對于這一點，牛子涵的感觸更深。同是化妝師出身的他，既分享自己的審美靈感、工作記錄，也分享生活點滴、愛用好物，在賬號做一個“活生生的人”，獲得的是粉絲真情實感的喜愛，與不離不棄。

更專注，

因為更豐富的平臺生態(tài)

在博主嘗試拓寬內(nèi)容范圍、嘗試更多內(nèi)容形式的轉(zhuǎn)型期，平臺生態(tài)的進化，也給了如幼熙、牛子涵、張宇這樣專注于“化妝”本身的博主新的機會。

龐大的用戶基礎(chǔ)和活躍的社交氛圍，令有創(chuàng)意、夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在微博擁有更多的出圈機會。通過精準的推薦算法和熱門話題的引導，一個個話題在微博被廣大用戶發(fā)現(xiàn)并并傳播，實現(xiàn)真正的出圈，而非一部分人群的自娛自樂。

今年以來，張宇明顯能夠感覺到微博對粉絲規(guī)模不大、卻比較有潛力的中小博主的重點扶持，除了日常的運營支持，還有節(jié)點內(nèi)容共創(chuàng)等豐富的場景化合作。

“不管怎樣，沒有一個博主會放棄微博這個平臺的，誰不愿意在更好的平臺做內(nèi)容呢？”

他說，“平臺的流量傾斜過來，看到我的人多了，我就又覺得有希望了。”數(shù)據(jù)顯示，美妝話題在微博上的討論氛圍越來越濃。在這些熱門美妝話題下，既有美妝博主、皮膚科醫(yī)生等專業(yè)人士進行多維度深入探討和解讀，同時在專業(yè)內(nèi)容的引導下，廣大網(wǎng)友也自發(fā)的分享著自身的觀點和體驗。而這些討論不僅是消費者越來越趨于理性的表現(xiàn)，也是美妝消費群體對于護膚理性討論開始在微博生態(tài)里蔓延的呈現(xiàn)。

在這樣的背景之下，不斷輸出好內(nèi)容的創(chuàng)作者，遲早會被平臺和用戶看到。

牛子涵就是其中之一，今年頻頻登上熱搜，于他而言并不是一時的運氣使然，而是多年來持之以恒努力的結(jié)果。

2018 年冬天，牛子涵被微博美學頻道選為代表，登上北京的雙層巴士廣告。對于已經(jīng)堅持做了數(shù)年博主的牛子涵來說，那是在平臺層面被認可的標志——在那篇“官宣”微博下，有人留言感嘆：“你都寫了三千多篇微博啦，好厲害！”

「牛子涵的照片登上北京巴士」

一句“努力的結(jié)果”是對那位留言者的回復，也是對牛子涵博主生涯最好的概括。在每一個“出圈時刻”之外，憑著熱愛，日復一日地做好自己，才是高光之下的真實狀態(tài)。

熱搜的風光之下是靜下心做內(nèi)容的堅持，這條路，牛子涵已經(jīng)走了 15 年。

牛子涵的博主生涯本就是一個“跳出舒適區(qū)”的故事。

生在北京，本科畢業(yè)，做了化妝師后，他也是離“優(yōu)秀”最近的那群人，和佟麗婭、陳奕迅、劉若英等明星一起拍雜志，并且得到他們的認可，讓他有一種自我實現(xiàn)感。

“我一個平庸無奇的小老百姓，突然間化到大明星了?！?/strong>剛做化妝師的時候，被明星團隊選中合作就能帶來很久的職業(yè)認同感，但幕后做久了，他更渴望把自己的美妝知識包括經(jīng)歷，以一個博主的狀態(tài)分享出來。

很多人不理解他的轉(zhuǎn)型決定，畢竟和明星合作是一種巨大的誘惑。但牛子涵看重的是允許個性化表達的空間。做明星化妝師時，他在微博上更多是“營業(yè)”，而現(xiàn)在，他可以更自如地分享職業(yè)心得，分享真實的產(chǎn)品測評。

「微博官方轉(zhuǎn)發(fā)，助推內(nèi)容」

上熱搜很風光，

但這并不是全部

面對種種“你怎么還沒火”的質(zhì)疑，牛子涵也動搖過、困惑過。

美妝博主千千萬萬，怎樣才能脫穎而出？和自己差不多工作年限的美妝博主或者化妝師已經(jīng)很有流量了，這件事還能不能繼續(xù)？

這是很長一段時間里，牛子涵總是放在心上的問題。

是微博的粉絲幫他做出了選擇。“在微博，只要有人看（你的內(nèi)容），就能找到跟你同頻共振的那些人?！?/strong>因為他在微博分享的內(nèi)容都是基于自己的喜歡，是以“我”為出發(fā)點去分享的真實感受，粉絲因此而來，黏性也更強。

走出了流量焦慮的牛子涵，決定就在微博“做一個活生生的人”。“讓喜歡我的人去了解我的生活我的個性，我在這個平臺的賬號里，和你交朋友。”他說，“一個人的朋友圈里，不能只有工作，對吧。”

也只有在微博，牛子涵可以如此自在。

微博上關(guān)于美妝行業(yè)的內(nèi)容展現(xiàn)形式早就不局限于單純的功效和產(chǎn)品，而是一個多元且包容的內(nèi)容生態(tài)。

“在微博，我可以更真實地做自己，粉絲愿意看到的，也是這樣的我?！彼f。

今年，數(shù)碼、汽車、游戲、醫(yī)療、美妝、運動、旅游等垂直領(lǐng)域流量的復蘇和增長成為了微博產(chǎn)品運營的重點，這意味著垂直領(lǐng)域的創(chuàng)作者可以得到重點扶持，對于牛子涵這樣的博主來說，趁著這陣東風，吸粉、出圈是再自然不過的了。

“這些熱搜，是你努力這么多年該得的?！?/strong>一位牛子涵的粉絲這么鼓勵他。

在微博，

走出自己的路

北京暴雪的那一天，牛子涵窩在自己 35 平方米的工作室里，拍攝一個游戲角色的 COS 視頻。窗外是鵝毛大雪，室內(nèi)是一地的道具、彩妝和拍攝工具。為了短短十幾秒的成片，他折騰了五個多小時。

“確實，如果有團隊的話會快一點，但我享受這個過程?！彼f。

「牛子涵在雪天拍攝的成片」

這樣的日常構(gòu)成了牛子涵的每一天。作為一名內(nèi)容創(chuàng)作者，對發(fā)布的每一幀鏡頭、每一個字精益求精，是本職工作，也是核心競爭力。

創(chuàng)作者在高質(zhì)量內(nèi)容跑道上的不斷探索，與微博龐大到足以容納多樣需求的用戶群體，形成了令人欣慰的“雙向奔赴”。也正是基于這樣的底氣，牛子涵、幼熙、張宇這樣的創(chuàng)作者，在微博形成了屬于自己的鮮明風格。

于幼熙而言，調(diào)整好狀態(tài)再出發(fā)的自己，不再害怕時間的流逝、年歲的增長，因為每一個努力的日夜，都讓自己變得更強大。從橫屏的長視頻到豎屏的短視頻，內(nèi)容形式的重新調(diào)整讓更多人看見了幼熙的作品，也讓幼熙開始嘗試更多的內(nèi)容題材。

「幼熙仿妝作品」

年末本是化妝師與明星合作最緊密的時間點，但找準了自己內(nèi)容方向的張宇，選擇將化妝師的部分暫時停下來，專心深耕內(nèi)容。

在信息快速更迭的今天，各類 UGC 話題和內(nèi)容每日都在微博上持續(xù)產(chǎn)出，全民爆款的誕生甚至可能是“無心插柳柳成蔭”的結(jié)果。在微博，博主可以永遠期待下一次“出圈”的可能，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積累不僅能吸引更多粉絲，也會引起各類品牌商的注意，帶來商業(yè)合作的機會。

在牛子涵、幼熙、張宇的身上，我們都能感受到那種“忙碌卻不缺乏松弛感”的從容。這或許是因為他們的成功已不再需要刻意的證明，更是因為在平臺的支持下，他們對如何表達自己形成了更通透的理解。

或許唯一不變的，就是變化本身。各具不同風格的美妝博主在微博上各自自在生長，與微博豐富而活躍的內(nèi)容生態(tài)密不可分。牛子涵、幼熙各自走出了自己獨特的道路，也會有更多的內(nèi)容創(chuàng)作者，在微博上找到屬于自己的路。