儲能獨(dú)角獸「正浩EcoFlow」招小語種、電力人才｜春季招聘報道

2024年，“找到靠譜工作”和“招到靠譜的人”依然是共生的困擾。我們堅定認(rèn)為，拋開傳統(tǒng)大廠，市場中仍有大量符合下一個時代紅利的雇主公司等待被挖掘。渠道潛力、業(yè)務(wù)邏輯、人事情況……對這些信息的掌握和洞察，決定了求職者選擇公司的眼光，也決定了面試交流的質(zhì)量與深度。

匿名的公司八卦或許對求職避雷有幫助——但那些具備稀缺性和成長性的職業(yè)機(jī)會，也不該因?yàn)榫W(wǎng)上一句沒頭沒尾的評論而被錯失。在招聘量大的春秋兩季，36氪@職場Bonus 用專業(yè)評分模型篩選出一批在招人的“紅利公司”進(jìn)行實(shí)地探廠，結(jié)合投資人和獵頭的多種視角向雇主發(fā)問，為你帶來“能一文看懂”的紅利公司招聘報道。

• 全球生意經(jīng)里的用人標(biāo)準(zhǔn) ╱01
• 行業(yè)浮躁，離職率該如何降低 ╱02
• 關(guān)于「正浩EcoFlow」，你還可以領(lǐng)先其他求職者了解這些╱03
  

職場Bonus獲悉，移動儲能獨(dú)角獸「正浩EcoFlow」（以下簡稱“正浩”）2024年春季招聘正在進(jìn)行中，目前社招和校招均有較多崗位人員需求。研發(fā)類、營銷類為主要招聘崗位方向。其中，研發(fā)類重點(diǎn)崗位為電源軟/硬件崗位，營銷類重點(diǎn)崗位是銷售（英／西／德／法，德語區(qū)需求突出），兩者分別對應(yīng)的電力電子（“雙E”）人才和小語種人才也是今年正浩HR招聘所聚焦的重點(diǎn)。此外，職能類＆產(chǎn)品類＆供應(yīng)鏈類崗位也有開放。

從時間規(guī)劃上來說，正浩春季校招的熱度時間為3月~5月，國內(nèi)主要為深圳、蘇州兩地，部分崗位有派駐海外當(dāng)?shù)胤止镜臋C(jī)會；秋招則會從6、7月開始醞釀，核心關(guān)鍵崗計劃在11月內(nèi)結(jié)束。

正浩創(chuàng)立于2017年，專注做個人與家庭清潔儲能。憑借充電速度從10小時提升到1小時的X-Stream閃充技術(shù)和To-C的業(yè)務(wù)影響力，正好迅速成為估值超10億美元的獨(dú)角獸。目前，圍繞各種典型用電需求，正浩已打造出戶外電源、家庭儲能系統(tǒng)、戶外移動空調(diào)、戶外移動冰箱、離網(wǎng)電源系統(tǒng)、太陽能板等覆蓋整套「發(fā)電+儲電+用電」閉環(huán)的儲能生態(tài)產(chǎn)品，全面覆蓋家庭應(yīng)急、戶外旅行、專業(yè)作業(yè)等各種場景，產(chǎn)品暢銷全球100+個國家和地區(qū)。

正浩創(chuàng)始人王雷2006年以664分成績考入香港理工大學(xué)，2010年進(jìn)入香港大學(xué)機(jī)械工程系攻讀博士。生于陜西榆林的王雷，從小目睹沙塵暴帶給人們生活的影響，親身感受到植樹造林帶來的改變，環(huán)境與人和諧相處的理念深植于心，新能源則是他實(shí)現(xiàn)理想的抓手。創(chuàng)業(yè)前，王雷曾在DJI大疆創(chuàng)新?lián)坞姵匮邪l(fā)部負(fù)責(zé)人，有較強(qiáng)的產(chǎn)品導(dǎo)向思維。

職場Bonus近期探訪了正浩位于深圳南山區(qū)創(chuàng)智云城的辦公室。在這不斷拓張的樓層里，仍留有嶄新裝修的味道——受益于“雙碳+跨境出海”的雙重紅利，正浩給外界留下了“人員規(guī)模隨業(yè)務(wù)快速增長”的印象。2021年，正浩總?cè)藬?shù)還處于500人量級，2022年后就擴(kuò)充至接近2000人。

正浩人力資源部負(fù)責(zé)人Monica Meng向職場Bonus介紹稱，公司實(shí)際已過渡到了更加關(guān)注組織能力、管理體系建設(shè)的成熟期。在經(jīng)歷戰(zhàn)略方向的優(yōu)化后，正浩試圖從“快速試錯”的風(fēng)格逐漸轉(zhuǎn)向“追求聚焦和定位清晰”的風(fēng)格，特別是在發(fā)電、儲電和用電的生態(tài)構(gòu)建上。

職場Bonus注意到，校園招聘被正好視作近年來招聘的重要板塊——這一點(diǎn)和一些同階段的創(chuàng)業(yè)公司主招有成熟經(jīng)驗(yàn)的員工、不那么重視校園招聘的做法不同。據(jù)職場Bonus了解，正浩2024年校園春招有百人規(guī)模，優(yōu)秀人才名額“不做上限”。

“家庭儲能業(yè)務(wù)對公司未來發(fā)展有較高的優(yōu)先級。”正浩人事服務(wù)負(fù)責(zé)人兼家儲HRBP Leader Allen Huang向職場Bonus強(qiáng)調(diào)，“移動儲能和家庭儲能解決方案是公司兩大重點(diǎn)業(yè)務(wù)，我們的目標(biāo)是成為全球家庭智慧能源方案的領(lǐng)導(dǎo)者。”

全球生意經(jīng)里的用人標(biāo)準(zhǔn)

將校園招聘視為正好HR的一項戰(zhàn)略級工作——這背后的動機(jī)，或與創(chuàng)始人所倡導(dǎo)的“長期主義”有關(guān)。

“公司的核心競爭力靠人來實(shí)現(xiàn)。”Monica向職場Bonus解讀道，“過于依賴社招，就會受限于外部環(huán)境變化；校招是正好面向未來輸送人才的重要管道。”

校企合作是其中的重要著力點(diǎn)。無論是贊助大賽活動、企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)校講課，或者聯(lián)合培養(yǎng)項目，都有助于正浩提前鎖定人才。

“適合我們的電力、電子、自動化專業(yè)的學(xué)生，一般首選考電網(wǎng)，或者去大型上市公司。”在海歸潮等因素帶來的就業(yè)競爭里，正浩的HR們發(fā)現(xiàn)學(xué)生趨向穩(wěn)定的工作，“但好在無論是招聘技術(shù)還是小語種銷售，公司原則都是在全球范圍招聘優(yōu)秀的畢業(yè)生，對海歸生不存在特別的偏好。相較于更穩(wěn)定的國企，正浩里的工作能更快看見研發(fā)成果落地，獲得用戶反饋。”

不過Allen所負(fù)責(zé)的家儲業(yè)務(wù)線今年則以社招為重。“家儲業(yè)務(wù)線雖然成立不算久，但一直貫徹為用戶解決痛點(diǎn)與需求的研發(fā)核心理念，今年正處于重點(diǎn)發(fā)展階段，研發(fā)規(guī)劃需求增多，需要大量有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)同事加入。”

與此同時，家儲線也尤其注重海外BD和銷售人才的吸引。德語、西語等海外本地小語種人才在正浩的內(nèi)推獎勵已經(jīng)被提高至5000歐元。“正浩家儲線的銷售模式介于To-C和To-B之間，產(chǎn)品服務(wù)通過代理商/安裝商銷售給最終客戶。我們也在嘗試將過去積累的個人移動儲能用戶轉(zhuǎn)化為家庭儲能產(chǎn)品客戶。”

Allen向職場Bonus透露稱，正浩家儲線的歐洲業(yè)務(wù)已趨于穩(wěn)定，商業(yè)結(jié)構(gòu)良好，且今年有望超目標(biāo)完成。

在用人的綜合標(biāo)準(zhǔn)上，正浩會關(guān)注雙一流院校或QS100內(nèi)的應(yīng)聘者，但Monica也強(qiáng)調(diào)正浩對學(xué)歷背景沒有限制：“創(chuàng)始人王雷非常看重的是「熱愛」，需要人選對儲能事業(yè)找到自己的使命感。另外專業(yè)技能優(yōu)秀也是加分項。”Allen則分享其校招心得稱，優(yōu)秀人選的特征是“注重個人發(fā)展，對職業(yè)有自己的想法”，而雷區(qū)則是簡歷造假、面試過程中明顯的失誤等情況。

正浩人員擴(kuò)張的底層邏輯源自全球市場對C端儲能產(chǎn)品的需求紅利。2022年10月，正浩EcoFlow海外電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Camera Liu曾對雨果跨境分享過公司從市場報告中所預(yù)見的全球未來需求規(guī)模[1]：

· 2026年，美國市場需求量會在600萬臺以上；

·日本因其自然災(zāi)害高發(fā)，市場需求量將達(dá)到330萬臺左右；

·歐洲是目前增速最高的市場，由于能源危機(jī)以及電費(fèi)上漲等原因，接下來的3-5年，歐洲市場的需求量也將達(dá)到500萬臺左右；

·南非、中國臺灣、拉美地區(qū)等“新”市場，因電網(wǎng)不穩(wěn)定、自然災(zāi)害頻發(fā)的因素，需求量的也較為可觀，市場需求量將超過100萬臺。

全球化和多元文化的工作環(huán)境，也為正好的員工帶來諸多難以借鑒現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)的挑戰(zhàn)。

Boyang是推動正浩Power Kits（2022年推出的房車應(yīng)用產(chǎn)品，屬于模儲產(chǎn)品的一種）項目的產(chǎn)品經(jīng)理，加入正浩前曾是造船工程師，親手裝配過船只的模儲系統(tǒng)，同時他也具備商科教育背景。

模塊化儲能領(lǐng)域在近幾十年時間里缺乏革新。在項目初期，Boyang面臨的最大挑戰(zhàn)在于團(tuán)隊成員們不熟悉房車、船、離網(wǎng)小屋等模儲類產(chǎn)品所附著的特殊場景。“認(rèn)知是最難打破的，填鴨式的培訓(xùn)只能帶來一部分效果，最重要的是靠每個人都需要在此過程中持續(xù)主動地與市場和用戶對話。”

另一項挑戰(zhàn)則是在當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓代理商和安裝商渠道。在美國市場，模儲的代理商對于產(chǎn)品性能、品控的要求非常高，沒拿到真機(jī)前甚至不會合作。Boyang選擇開著裝有樣機(jī)的房車線下走訪代理商，演示實(shí)裝效果，根據(jù)對方需求快速定制解決方案。

如今，Boyang和他的房車已經(jīng)跑了一萬多英里，而他仍在美國繼續(xù)開拓更多客戶。

[1]數(shù)據(jù)來自《2022年中國便攜式儲能行業(yè)分析報告-行業(yè)全景調(diào)查與投資戰(zhàn)略規(guī)劃》（觀研報告網(wǎng)），《2022-2023年全球移動儲能分析與投資機(jī)遇分析報告》（艾媒咨詢），《2022-2028年中國便攜式儲能電源（PES）行業(yè)市場全景評估及投資策略研究報告》（智研咨詢），《中國便攜式儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2021年）》（中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會）。

行業(yè)浮躁，離職率該如何降低

“2022年之前，正浩是一家典型的‘快進(jìn)快出’的公司。”

Monica曾在阿里國際電商業(yè)務(wù)任職，是從業(yè)18年的資深HR，過往履歷主要集中于大公司。對于公司的過往，她的評價比我們想象中要坦然：正浩過去是經(jīng)歷過草莽階段的。

2021年，Monica剛生二胎不久，想要尋求一份“讓自己走在孩子的時代前沿的工作”。在面試對話里，創(chuàng)始人王雷把正好面向C端用戶的產(chǎn)品創(chuàng)新理念、價值主張和商業(yè)模式統(tǒng)統(tǒng)攤了牌。盡管當(dāng)時她手中還有另一家深圳優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司的offer，正浩在人事層面也存在諸多待改善的問題——但從王雷眼中，Monica看到了一個“新能源取代舊能源”的社會范式變革正在到來。

9月入職后她面臨的第一個難題，就是高居不下的人員流動率。

放眼近2年的儲能行業(yè)，競爭者不斷涌入，只要稍有經(jīng)驗(yàn)的人都會被獵頭看中，用高薪挖走。“快進(jìn)快出”幾乎是行業(yè)基調(diào)。而當(dāng)時正浩創(chuàng)立也才不過短短4年，400位員工里，大部分人司齡不到2年；到了年底12月，正浩的人員數(shù)量在一個季度內(nèi)翻升到了700+人——不是所有的正浩員工都能從心底相信這家快速成長的公司。

公司在做的事情是不是賺快錢？是不是曇花一現(xiàn)？正浩真的能持續(xù)抓住機(jī)會做出符合用戶期望的產(chǎn)品嗎？還是以往的成績都只是偶然？——這些員工的質(zhì)疑，Monica心里很清楚。

“創(chuàng)始人王雷在創(chuàng)立正浩的第一天就知道，正浩不是一家賺快錢的公司，否則2017年創(chuàng)業(yè)時，他就不會選擇當(dāng)時絕大多數(shù)人還壓根不了解的移動儲能賽道。”Monica分析道，“移動儲能是大眾使用新能源最低門檻、最廣泛的產(chǎn)品，是一種把新能源科技帶入到了人們生活中的一個嘗試，也是正好當(dāng)時能打造出來的清潔能源MVP最小可實(shí)行產(chǎn)品。”

創(chuàng)始人王雷的長期主義也影響到公司對產(chǎn)品的投入。例如車儲產(chǎn)品線的初期市場反饋并不樂觀，但面對短期挑戰(zhàn)和質(zhì)疑聲，正浩領(lǐng)導(dǎo)層堅定認(rèn)為：既然車儲產(chǎn)品符合公司使命和用戶需求，堅持投入，一來能對內(nèi)展示足夠的團(tuán)隊創(chuàng)新空間，二來也能體現(xiàn)正浩對市場的長期承諾。

HR想要輔佐公司從業(yè)務(wù)野蠻生長期過渡到下一個階段，不僅招聘上要設(shè)置對人才更嚴(yán)格清晰的偏好標(biāo)準(zhǔn)，也得關(guān)注人員的落地、存活、能力驗(yàn)證環(huán)節(jié)。

“對于已經(jīng)入職正浩的員工來說，一是需要公開透明的信息通道，二是對員工在內(nèi)部的成長路徑給予包容性。”前者方面，正浩設(shè)置CEO郵箱和內(nèi)網(wǎng)員工互動平臺「ecohub」來吸收建議和批評；后者方面，正浩有不同崗位對應(yīng)的“成長地圖”，在不干預(yù)員工選擇的原則下鼓勵轉(zhuǎn)崗、理論深造（公司有校企合作項目提供條件），按照自己的想法去探索職業(yè)成長。此外正浩也對人才回流持開放態(tài)度，疫情期間主導(dǎo)正浩里程碑式產(chǎn)品「德DELTA Pro」開發(fā)的正是一位離職后回流的95后產(chǎn)品經(jīng)理。

“2022年正好的HR部門開始有相關(guān)的意識和規(guī)劃；2023年全年都在不斷迭代方法論。”Monica向職場Bonus透露，正浩的離職率曲線從去年的7月~8月開始下降。“2023年下半年，我們還請了教授、專家過來做組織發(fā)展項目，從過去經(jīng)驗(yàn)里沉淀優(yōu)秀的企業(yè)基因。”

人事層面的優(yōu)化動作，最終目的是能構(gòu)建出更成熟的、有正好特點(diǎn)的管理體系和哲學(xué)，來支撐下一階段的發(fā)展。不過Monica也強(qiáng)調(diào)稱，無論是“選用育留”整體的優(yōu)化還是具體的培訓(xùn)手段，都不如“先把業(yè)務(wù)本身給做清晰”。

從企業(yè)經(jīng)營上講，人員動蕩的根本，多是由于企業(yè)的戰(zhàn)略方向還不能在內(nèi)部達(dá)成統(tǒng)一共識。為此，正浩也借助外部咨詢公司，對業(yè)務(wù)做了從上至下的梳理。“投入的精力方向不對，就會導(dǎo)致對應(yīng)團(tuán)隊的‘犧牲’。”Monica認(rèn)為，產(chǎn)品主線方向一旦確定，技術(shù)投入、用戶群體、營銷品牌建設(shè)等環(huán)節(jié)便自然清晰，“我們之前在儲能及用電生態(tài)相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)力一直有較多嘗試，經(jīng)過不斷的摸索后逐漸明朗：聚焦在發(fā)電+儲電+配電+用電一體化的智慧清潔能源解決方案。”

截至2024年的Q1，正浩的人員離職率降到了五年來最低水平：月離職率<2%。這既是Monica入職以來數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)的一個里程碑，也意味著正浩成功進(jìn)入了某種前所未有的堅定狀態(tài)。

關(guān)于「正浩EcoFlow」，你還可以領(lǐng)先其他求職者了解這些

職場Bonus：說下公司對人才的期待和紅線吧。

Monica：我們希望吸引有夢想、勇于創(chuàng)新、追求卓越的人才，我們希望候選人在團(tuán)隊協(xié)作、目標(biāo)感、開放性、自驅(qū)力、正直誠信上都有突出的表現(xiàn)。最不想要的是固步自封，缺乏好奇心和熱情，不開放成長的人。

職場Bonus：能否從你的視角解讀一下正好目前形成的企業(yè)價值觀？

Monica：

1. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶價值，追求極致。

2. 倡導(dǎo)長期主義，愿意給予員工時間和機(jī)會去探索、創(chuàng)新和迭代，即使面臨失敗的風(fēng)險。

職場Bonus：您從阿里這樣的大廠出來，在正浩做HR會和過去有什么不同，目前你心里對HR工作的角色定位是什么樣的？

Monica：HR應(yīng)該服務(wù)于業(yè)務(wù)和員工，保持中立和客觀。我在公司中的作用是幫助建立組織能力和管理體系，同時也參與戰(zhàn)略方向的制定，尤其是在業(yè)務(wù)發(fā)展突破時期，更需要HRBP結(jié)合內(nèi)外部力量來搭建、迭代組織架構(gòu)。

職場Bonus：聽說正浩的職級很扁平，很好奇目前你們是如何做績效管理和激勵的？

Monica：的確，正浩的高層不過10人左右，中層100多人。我們現(xiàn)在采用OKR，有明確的績效等級（如S、A、B等），從激勵上來說，相較于傳統(tǒng)的職級體系晉升，為員工提供更多的發(fā)展機(jī)會和更大的發(fā)展空間是最重要的激勵，同時，有競爭力的回報和多元的激勵手段也是正浩正在實(shí)踐的。我們目前也鼓勵員工探索和嘗試不同的角色和職責(zé)。