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文:董指導
出海,已經成為當下的顯學。甚至資本市場會專門設置一個“出海主題”、出海50板塊等。天下熙熙皆由利驅,出海能成為主題,無疑是因為出海業務帶來的商業價值。
回顧來看,我國企業的出海,目前也可以分為六個模式:
產品出海,把東西賣到海外,簡單來說也這可以算作出口。這個階段多數為白牌產品,或者說企業經營的重心是一錘子式的賣貨。突出價格、或依靠渠道代理。
品牌出海,這時候商品還是商品,但有了品牌,以及圍繞品牌展開了較多的運營活動,包括廣告、專賣店等等。
資本出海,簡單說就是買買買,到海外購買技術、品牌、產線,或者整個公司。資本出海中,有一些是錢多亂花;但也有不少經典案例,發揮“海外品牌/渠道+海外技術的中國再消化+中國供應鏈”的完美結合,從而形成更受海外消費者歡迎的性價比產品。比如,九號公司就是一個案例。
工廠出海,也就是在海外建立本地化工廠。這也是國內不少公司正在進行的階段。工廠出海的緣由包括利用海外廉價的勞動力、資源,以及關稅優勢等。
自然伴隨著工廠出海,也有“管理干部出海”,將中國企業的管理經驗輸出到海外。尤其是制造領域。
然而,本地化建設,并不簡單。
我聽過一個小故事,一個在越南建立紡織工廠的老板說,他們給員工的工資不是一月一結,而是一周一結。因為當地的工人,如果拿到一個月的工資后,有些人就會覺得有錢了,要放松休息半個月或一個月。
這聽起來就很不可思議。但也可以理解。畢竟,他們的制造業致富之路才剛開始,卷的文化還沒沉淀起來。
再比如,本地化中的也有一個最大的負面因素:被當地坑。在印度發生的類似故事就太多了。
總之,在出海的本地化建設過程中,如果按照國內方式,則會是事倍功半。因此,出海過程中,有哪些本地化“奧秘”需要探索,就很值得聊一聊。
出海的另一個方式,是文化出海。文化出海也通常伴隨著產品出海,目前多發生在游戲、短視頻領域。還沒有形成氣候。而文化出海,也并不是單向輸出,也需要有一些本地化的考量結合。
一句話總結就是,來到上海的四川火鍋,和本地的四川火鍋,肯定不一樣。哪些不一樣,需要怎么改?這是餐飲老板開店之前就必須搞清楚的。
同樣的,出海雖然是顯學,但依然有許多問題要搞清楚。于是,就有了這場“出海主題”的直播。
我約上了:長期關注海內外制造業的覓途咨詢創始人修總,以及具有豐富的互聯網及汽車制造海外管理經驗的Bree。
一起來聊一聊出海。也歡迎隨時連麥。
-全文完
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