至譽科技」CEO陳非歐：在固態存儲，記錄人類存在的歷史

“美國不賣，中國不買”——但在芯片行業緊繃的氣氛里，一家名為「至譽科技」的存儲公司，讓人看見了“中國制造”新的可能。

至譽科技于2016年成立，是一家集研發、生產、營銷、服務于一體的固態存儲解決方案供應商。其主要產品是固態硬盤，包含工業級（軌交、車載應用等）、企業級、商用專業級（廣播影視、遷移存儲等）存儲產品。如今，至譽科技已經完成了Pre-IPO輪融資。

即便是不了解“固態存儲”的人，也一定聽說過《復仇者聯盟4》、《速度與激情7》、《流浪地球》，在這么多火爆全網的大片背后，至譽科技的高清拍攝用固態存儲產品功不可沒。而它服務的影視內容，遠遠不止于此——王家衛執導的首部電視劇《繁花》，湯姆·克魯斯主演的碟中諜系列，世界級運動盛會2022年北京冬季奧運會實時轉播，無一不是使用他們的存儲產品進行音畫攝錄保存的。

至譽科技在存儲賽道實現了中國的“從0到1”。不僅在影視上成績斐然，更是研發了專為野外等惡劣環境下應用，具備高速、穩定、寬溫等功能特色的探索者系列便攜式固態硬盤，成為了英偉達、奔馳等全球知名企業供貨商，并在眾多國際展會上亮相，獲得了多個業內認可的頗具影響力的獎項。現在，至譽科技的海外銷售逐年翻番。

陳非歐（Frank Chen），至譽科技CEO，卡內基梅隆大學電子與電氣工程雙學士與碩士。畢業后，陳非歐先后就職于多家世界領先的固態硬盤控制器廠商。在職期間，他在固件和軟件開發、ASIC和電路設計驗證等多個領域表現出驚人的能力，產出多個專利，包括嵌入式映射信息、存儲設備的重新映射信息構建等。結合他在研發戰術和戰略規劃、設計、實施、驗證和產品化過程中的卓越表現，推動了公司數百萬美元的業務增長。

2016年，陳非歐成為至譽科技的戰略投資人，他收購并改組公司。來到公司僅僅四年，他就構建了完整的產品體系并實現了規模銷售，帶領公司走完了一般大廠要走六年到八年的路程。

和他老道的工作經驗相比，他的長相看上去顯得格外“稚嫩”。但就是這樣一個有著年輕面容的企業家，同時擁有20余年的存儲研發經歷和10余年的固態硬盤研發及運營管理經驗。

在一個深耕領域多年，只會產生兩個結果：要不感到厭倦從而離開，要不越發得心應手，保持熱愛。

陳非歐屬于后者，在采訪過程中，每每提到存儲相關的問題，他都會眼神堅定地侃侃而談。

“做存儲是一件很有意義的事情。”他對職場Bonus說道，“還記得我最開始從事研發的時候，身邊同事經常下班后自發留在座位上，一心想把產品快點做出來。”而產品問世后，心中油然而生的滿足感，便是他“和存儲最初的緣分”。

和存儲結緣后，陳非歐從專業上有所建樹的工程師，一路成長為企業家和能給李安電影提供存儲設備的行業領先人物。回顧過程的不易，他說“沒什么大不了的，熱愛可抵萬難”，也時常感恩曾經就職的Micron Technology（美光科技，以下簡稱美光）的知遇之恩。

正是因為有過相對豐富的工作的經歷，所以他更清楚自己的公司需要什么樣的人才。在和職場Bonus的談話中，他還進一步解釋了公司的招聘計劃。

承載人類記憶的固態存儲╱ 一
離不開一個團隊╱ 二
如何在巨頭林立的全球市場站穩╱ 三
關于至譽科技的招聘╱ 四
群友 vs. CEO╱ 五

承載人類的記憶的固態存儲

職場Bonus：您過去曾提到，希望用兩到三年時間做成一個值得世界尊重的企業。在今天看來，公司是否已實現了目標？

陳非歐：2021年，我們希望能夠在21世紀內把公司做成在世界舞臺上受尊重的企業。那么不妨回顧一下，這幾年我們做了哪些事情。

從技術突破的角度來說，過去幾年，我們推出了一系列的高性能測試解決方案，也得到了市場的認可。我們的客戶中不乏英偉達、奔馳這樣的大公司。

在品牌方面，我們在很多的國際展會上亮相，也獲得了很多行業內的獎項。我們在2022年2024年兩次獲得最具創新產品獎，對于一個中國的存儲公司來說，這是個從0到1的突破。

從市場的份額上，我們通過積極拓展，建立了歐洲、北美、日本的穩固的市場基礎。

總體來說，我們進展也還算不錯，仍有挑戰和改進的空間。

職場Bonus：您對存儲的的熱愛是出于懷舊還是其他呢？

陳非歐：懷舊也是一部分，但歸根結底，“存儲”本身是一件很有意義的事情。

要知道過去，才能夠預判未來。而存儲承載的是人類的記憶。存儲在人類史上起了很大的作用，溯源過去，也許最初的存儲并不是什么SSD[1]，只是一塊石碑，又或許存儲是我們看到的一幅畫、一首詩。

[1] SSD：固態硬盤（Solid State Disk或Solid State Drive），又稱固態驅動器，是用固態電子存儲芯片陣列制成的硬盤。由控制單元和存儲單元（FLASH芯片、DRAM芯片）組成。固態硬盤的存儲介質分為兩種，一種是采用閃存（FLASH芯片）作為存儲介質，另外一種是采用DRAM作為存儲介質。

職場Bonus：有人說數據是5G時代的新石油。存儲行業會是下一個風口嗎？

陳非歐：如今風頭正盛的大數據、人工智能都是基于數據，而數據在隨物聯網、5G、數據中心、個人應用等多領域的發展趨勢迎來較強的增長，對數據進行存儲的需求隨之被帶高。

職場Bonus：今后存儲的一些應用場景大概會是什么樣的？哪些場景會更多一些，或者要求會更高嗎？

陳非歐：比如說我們給普通消費者賣的便攜式存儲，過去也許只有256G/512G，而今年我們的產品內存已經推到了8T了，下半年我們會推到16T。在銷售過程中，我們發現確實有這樣的人群，他們需要存儲大量的數據。

過去，你恐怕很難想象一張卡會比筆記本電腦的存儲量更大、性能更好。但現在我們提供給一些攝影愛好者的存儲，單張卡也有2T的內存了。

職場Bonus：固態存儲這個領域其實出現已經很長時間了，但是從目前的這個格局來看，它的未來的五年的趨勢是怎樣的？

陳非歐：為什么我們做了20多年的存儲還是樂于其中？因為我覺得存儲永遠不會是一個夕陽產業。

從未來五年來看，整個存儲行業前景都非常廣闊。計算機被發明后，只要有人類存在，就會有數據需求。如今視頻越來越高清，數據越來越精密，那么數據量只會越來越大，需要存儲的地方也會越來越多。

離不開一個團隊

職場Bonus：在過去公司從業的經歷中，是什么讓您下定決心創業？

陳非歐：我在離開美光之后，入職了SandForce，這是一家充滿傳奇的公司。幾經收購后，我們轉變為內部控制系部門，這些經歷磨練了我的技術，還有我對庫存儲生態的理解。

正是在那時，我發現一個市場認知上的空白——通用的標準品無法滿足所有用戶需求。更多的客戶其實需要的是針對應用場景優化的清楚產品，而非一刀切式的產品。

因此我離開了那家公司，創立了至譽科技。至譽科技的明確使命，就是通過以服務客戶為驅動儲存事業發展。

職場Bonus：在技術到管理的角色轉變中，您的心態發生了怎樣的轉變？

陳非歐：從執行者轉變為驅動者后，我不能再僅是一名簡單自驅的工程師，而是要想辦法成為CEO。

一開始，我是不愿意去承擔一個Leader的角色的。因為實在是太麻煩了。我總覺得自己能夠做的事情為什么還要去教別人做？如果對方做的不對，我還要再來一遍。

但是成為領導者后，你慢慢會發現，通過一個團隊，你能夠完成一些你一個人根本無法想象去完成的事情。

要做出一個完整產品，是離不開一個團隊的。在完成這個目標的過程中，你會獲得很多的成就感，然后慢慢的就會發現這里面的樂趣。

職場Bonus：角色轉變中，您有沒有遇到什么挑戰呢？您是如何解決的？

陳非歐：一開始，我不太熟悉如何有效管理團隊，如何激勵員工，如何處理團隊內部或者團隊之間的沖突。后面終于掌握了一些技巧，我也非常享受這個學習探索的過程。

對管理者來說，最重要的兩個點，一是不斷學習，碰壁的時候及時復盤問題根源，無論是看書，還是去和有相關領導力的人交流都能有收獲；二是時間管理，任務分解優先級并排序，使用工具來提升工作效率。

職場Bonus：從技術工程師到CEO的角色轉變有讓你學習到什么嗎？

陳非歐：剛開始做CEO的時候，我覺得只要自己的產品好就行了。產品比別人強，就一定可以賣得出去。

但實際是你會被現實打臉。成本、個性關系、服務交接、對客戶真實需求的理解都會影響客戶的決策。

不要以產品論成敗。和純粹做技術的產品導向不同，在真正的市場上，產品的成敗與否不止在于它本身的技術，還在于相關的服務，這兩者相輔相成。

職場Bonus：在管理公司方面，您是更偏向工程師思維還是商業思維？

陳非歐：兩者都有。

我們對產品是有追求的，而做產品我們依靠技術，不是隨便做個東西去賣；但同樣，一個品牌的建立，不會僅僅是因為你的產品好，產品后面的營銷也很重要。所以工程師思維和商業思維都很重要。

如何在巨頭林立的全球市場站穩

職場Bonus：我們注意到，新一代的創業者在做市場布局的時候，已經從創業期就考慮到了全球化，這是一個很大的轉變。你們是如何定位自己想要創造的產品的？

陳非歐：至譽科技一開始建立時就立志于打造出一個世界級的存儲產品，做全球化的品牌，而不是僅僅做一個中國的品牌。我們致力于開發在存儲方面針對應用場景優化的特殊解決方案。

職場Bonus：您提到公司的發展是從標準產品到有針對性的提供解決方案，在同領域公司中，你們如何做到比其他中國初創企業更往前一步？

陳非歐：這個行業其實是被大多數的國外巨頭壟斷的。

除了中國的長江存儲以外，閃存很多供應商都是來自于海外，有美光、三星、海力士等等。這些都是數十億美金體量的大公司，并且它們占據了市場的80%。如果要在這樣巨頭林立的、競爭激烈的市場里面去取得一定的發展空間，那么企業必須找到自己獨特的定位。

我們會通過固件能力，針對客戶使用的場景進行定制和優化。我們獨家開發的高端固件技術SuperCruise?可以通過監測閃存裝置內空閑區塊的比例，適度調整擦寫行為，以優化存儲寫入速度，達到極高的穩定性。簡單來說，就是存儲裝置可以在大量數據錄入的過程中，自動進行垃圾回收和性能優化的計算，這樣一來，數據的寫入速度就不再會突然下降，錄制視頻時也無需擔心丟幀、掉幀了。

除此之外，至譽科技的高端固件技術的應用還體現在存儲的方方面面。整合固件加密與防篡加密簽名技術，可以達到防范對固件進行惡意篡改，從而保護存儲裝置的關鍵數據作用；多重固件備份，可以消除固件損毀而導致閃存無法運行的風險。

我們的產品使用軟件定義存儲（SDS）[2]的技術。和大家常常聽到的“云儲存”[3]不同，軟件定義存儲是從專用硬件中解耦，而云儲存是將數據存儲到第三方平臺，其安全性遠遠低于軟件定義存儲，這也就是為什么至譽科技的產品能夠做到真正的數據安全。當然，如果你想刪除存儲內容，產品也支持自定義的安全數據凈化，可支持常規擦除，以及基于軟、硬件觸發的擦除，并符合多種國際協議，以保證快速清除設備中的數據。

完成這些其實需要很多年的經驗，正是因為有過去在美光那么多年積累下來的經驗，我才有信心去自己做一家公司，在充滿競爭的行業中獲取自己的地位。

[2] 軟件定義存儲：軟件定義存儲（Software Defined Storage，簡稱SDS）是一種數據存儲方式，所有存儲相關的控制工作都僅在相對于物理存儲硬件的外部軟件中。軟件定義存儲中的軟件一般由各個廠商或者高校的研究人員使用C語言或者其他編程語言編寫的一套軟件，主要實現的功能就是整合散落的硬盤或者磁盤陣列，提高存儲服務。

[3] 云存儲：云存儲（Cloud storage）是一種網上在線存儲的模式，即把數據存放在通常由第三方托管的多臺虛擬服務器，而非專屬的服務器上。托管（hosting）公司運營大型的數據中心，需要數據存儲托管的人，則通過向其購買或租賃存儲空間的方式，來滿足數據存儲的需求。數據中心運營商根據客戶的需求，在后端準備存儲虛擬化的資源，并將其以存儲資源池（storage pool）的方式提供，客戶便可自行使用此存儲資源池來存放文件或對象。實際上，這些資源可能被分布在眾多的服務器主機上。

職場Bonus：你們是如何和同行打出差異性的？

陳非歐：首先是從技術角度出發，我們有可持續發展的技術平臺去完成產品迭代。

其次，我們能精準把握用戶的痛點，理解用戶的需求。因為我自己是做技術出身的，在公司創立初期，我會跟客戶溝通解決方案、講產品理念，并且溝通很多的細節。

最后，海外業務占大多數是我們公司比較特殊的定位。

由于市場被教育得比較成熟，很多的關鍵點上，外企客戶更能明確自己的痛點在哪里。在溝通的過程中，他們更愿意相信我們有能力解決他們的問題，滿足他們的需求。所以我們相對美光、三星這種標準化生產的企業也就多一點勝出的機會。

我們希望在未來，大家對中國制造的標簽不再是便宜，而是好用。

關于至譽科技的招聘

職場Bonus：能否介紹下你們的招人偏好和想要打造的辦公氛圍？

陳非歐：我希望我們的員工有創造性和主動性。對不同的人有包容力和凝聚力。除了工作以外，也要熱愛生活，有自己的興趣愛好。

雖然是技術導向的公司，我們倒也不會像《生活大爆炸》里的科學家那樣——因為他們實際上是更偏向研究型的，而我們或許更像大眾眼中的外企風格——我們不強制要求員工加班，另外也看重員工對產品的喜愛程度和興趣度。

千萬不要做一件你不喜歡的事情，只有真心熱愛做某事，某事才能真正被做成。我們想打造的是員工敢于發言的辦公氛圍，把自己的想法分享出來，在討論的過程中就能學到很多，就算最后這個結果是錯的，也沒關系。

至譽科技有四個辦公地點，總部在武漢，上海為研發中心，深圳、北京偏銷售為主。可能不會大規模招聘，但后續我們會有春招、秋招的計劃。

●至譽科技的企業環境（企業供圖）

職場Bonus：研發工程師會占過半人數嗎？招聘研發人員時你們更看重什么？

陳非歐：確實，公司有一半都是研發人員。我們更看重的是員工的學習能力。因為研究的是一個全新的東西。

我們當年最開始做研發的時候也是兩眼一抹黑，啥都不知道。之所以能夠做得好，是因為團隊對技術非常有追求，愿意去學習、去探討、去解決問題。

所以我一直并沒有那么看重員工的學歷，我更看重的是人的自驅力、學習能力以及思維能力。

職場Bonus：除了招聘研發工程師，公司是否有一些非研發崗位的招聘？

陳非歐：我們有非常多的非研發的崗位。

事實上，當公司成長到一定階段的時候，就不再是單純以技術為驅動了。技術仍然是一個很重要的驅動力，但是品牌建設、市場營銷、銷售端也都是助力公司成長的。

我們公司和其他同類公司的不同點是，我們十分注重品牌建設，有專門的品牌建設團隊。

職場Bonus：公司是否會支持員工崗位變動？

陳非歐：我希望公司能夠提供員工多種多樣的職業發展機會。

就個人經驗來看，我之所以能夠走到今天，離不開美光當年給予的機會，正是在公司的支持下，我得以換崗、得以不斷嘗試，這才找到了自己真正熱愛的事業。

所以我也希望我的員工可以探索更多的邊界，我鼓勵大家去做深度或者橫向的學習。

群友 vs. CEO

@群友：半導體行業到底有沒有能夠賺錢的公司？在國家支持并且企業大量投入的情況下，國內的創業公司還在燒錢的階段嗎？

陳非歐：半導體行業絕對有賺錢的公司，我們的兩個投資方都是上市的半導體公司。

對于初創公司來說，燒錢就意味著賺錢。但實際上還是會存在一些過度投入的情況，很多公司都擠在熱門的賽道，可真正能跑下來的并沒有幾個。

@群友：在半導體行業中個人的作用到底有多大？這個行業中的大多數人是不是更多扮演的是螺絲釘的角色？

陳非歐：大多數人都在扮演螺絲釘的說法是有一定道理的。但是，事在人為。如果把自己放在一個螺絲釘的位置，你就會永遠是螺絲釘。

在技術高度集成的復雜行業中，個人在大型項目中的作用是微不足道的。但如果去了解行業的思維，學習領導者的思考方式，你就有機會避免成為一根螺絲釘。這對于很多行業都是通用的。

@群友：半導體行業更偏向于“年輕的腦袋”嗎？以你們團隊為例，是否有40歲以上的研發人員？

陳非歐：我們團隊中不乏40歲以上的研發人員，團隊中有很多人和我一起做了十幾年的研發。

我們和其他行業一樣需要注入新鮮血液，“年輕的腦袋”可以為我們帶來活力，但不會有“更偏向”的傾向性。

半導體行業不像新興產業，它不是一蹴而就的，而是需要你踩夠足夠的坑，從中獲得了足夠的經驗后，才能成為一名“老兵”。積累了很多經驗的工程師，在我們這個行業是不用擔心“四十危機”的。