成都地產回暖，和二手房房東們說說心里話

冷淡已久的天新，今天可算是支棱起來了。

政策強調要促進房地產市場止跌回穩，昨天房地產股全線飄紅，今天成都天新土拍直接上硬菜，華陽街道約37畝地塊起拍13000元/㎡，成交24300元/㎡，吸引綠城、招商蛇口等10余家房企參與。最終，由潤達豐旗下郫縣格林實業發展有限公司以樓面價24300元/平方米、總價約9.02億元競得，溢價率86.92%。這一土拍由此創下了兩個紀錄，一個是天府新區最高成交地價，二個是今年天新首宗土拍。有一說一，天新響應政策力杠杠的。

一面成都強降溫來襲，另一面房地產降息、降利率、限購、貸款、止跌，要啥有啥，一堆猛藥投下來，樓市不回暖都難，從今天的土拍可見一二。

△冷空氣再冷，也沒有我的錢包冷

這個時候就有二手房房東要問了：“有沒有什么消息是利好我的，比如去年我房子還能賣個600萬，今年只能賣500萬，啥時候能漲回去？”這位房東，不好意思，只能說很難。

問題來了，二手房東們到底該怎么辦？今年到年底還能賣房嗎？

先說結論：大概率可以緩一緩。

買漲不買跌，這五個字就像魔咒，咒得房東們腦仁兒疼。似乎不買房正在成為大家共識，那么到今年底，該不該掛牌賣房，房東們先在心里問自己以下幾個問題：

1、客戶從哪來？

2、做好被砍價準備了嗎？

3、賣房的需求理清楚了嗎？

針對第一個問題 ，購房需求越多，你賣出的機會就越大，但是根據往年經驗，越到年底，買房的客群就越少，這就是為什么有三四月是小陽春、金九銀十這樣的說法，買房人群數量受多種社會因素影響，越到年底冬季，買房人就是越少。

△鏈家近年來掛牌數據，圖源網絡

針對第二個問題 ，市場行情就是這樣，大家買房越來越謹慎，成交周期也在變長，市場上能成交的房源不斷刷新我們認知，就像中介常跟我說的：“不管你要求多苛刻，我總能幫你找到滿意的。”

目前，成都二手房掛牌數量持續上升，客戶選擇更多了，由此帶來的挑剔與討價還價已成日常，例如：需要買房的朋友A，挑了很久才找到心儀的房子，最后卻還是沒買，因為房東不愿意降價3萬元而放棄，現在還在挑選其他房源中；需要賣房的朋友B，因為去年不愿意降價2萬賣出，導致今年房價跌了十多萬而悔不當初……砍價是一門學問，更是一種心態。當下市場的回暖，成交量上升的背后是不斷走高的議價空間，各位房東在賣房前需要多給自己做做心理建設。

針對第三個問題 ，是各位房東們需要了解當下的需求是什么，如果急需用錢，什么時候賣都可以，如果是為了改善居住環境或是資產置換等自住需求，到今年年底的賣房計劃可以緩一緩，等到客戶數量上去了，再針對性地掛牌與交易，低買低賣或高買高賣。要知道，開發商現在也挺卷的，市場不缺好房子，今年不用太著急。

結尾再說下抗跌這件事，如果房子品質一直在線，其實受市場變化影響不會太大。首先，地段是保值的關鍵要素；其次，不是人人都能買到好地段，熱門板塊的標桿項目同樣抗跌；此外，好地段的差產品可能不如一般地段的好產品；最后，品牌房企的純粹改善好房，只要地段看得過去，都不會跌太兇。

各位房東，掛牌請三思，請牢記這個時代的購房者，在為真正的住房需求買單。

利好一個接一個，資金定向給樓市定好大勢，不少媒體預測930會有重磅消息頒布，大家可以期待一波~