卸任兩個月后重任CEO，我發現商業“向真”比“向善”更重要

每隔一段時間，我都會和大家匯報一下我內心的小 doris 的心靈奇旅。

這次國慶假期，我又去到了我的頓悟之地：巴厘島。

去年來這里，我進行了一次，關于如何跟父母和解、跟童年的自己和解、跟原生地圖中的執念和解，也完成了和自己前半生的盛大的告別儀式。

而這次在巴厘島，我得到了一個非常強烈的信號：自我解放。

在烏布抽到的卡：LIBERATION

為什么有這個感覺呢？我跟你們分享一個小故事：

在烏布的 inner child workshop 里，我認識了一個很有趣的朋友，叫淼淼，他有個神奇的能力是 eye reading，可以在和我對視的時候去讀我眼里的信息，給我描述他看到的畫面。

淼淼說，他在我的眼里讀到：有一個人躺在地上，巫師在詛咒這個躺在地上的人，而我站在一旁看著巫師，有點無能為力，又有種輕蔑的感覺，看起來隨時準備采取行動。巫師的背后還有一扇大門。

后來我和他討論說，其實這個巫師代表了世俗的眼光，我看著這些規訓和期待，覺得很可笑，又很無力，我隨時準備干掉這些規則，打開那扇門，通往一個新的世界。

盡管我并不知道這扇門會通向哪里，但我真的感受到，今年我已經慢慢回歸自己的初心，得到了更多幸福和能量；同時，我的新使命也徐徐展開，就是解放自我，并且解放很多和我一樣，還在被“常規”所被束縛著的女性。

對于這種變化，我想要及時把它記錄下來。所以，我在異鄉用一種非常心流的方式，沒有打任何草稿，錄下了自己的所思所想。

也歡迎大家在喜馬拉雅、微博音頻、視頻號音頻、 蘋果播客、QQ音樂、網易云音樂、荔枝FM等平臺搜索「溫柔一刀」同步收聽本期播客~

播客發布后，我收到了一條非常喜歡的評論，來自即刻@姜Dora在此，分享給大家：

“以前做博主覺得要「內容向善」，但是慢慢發現應該「內容向真」。向真比向善更重要，沒有真的善是附和善的框架，變成一種偽善，而真實才是最高的效能，做真實的自己就是最有力量的自己。”

現在，我把這期播客變成了這篇文章，也期待你看完之后留下你的感受。

01

回歸初心，商業模式會自己長出來

今年上半年，有個身份我一直沒有去直面，就是刀法的創始人和 CEO 這個角色。

對我來說，做一個創作者是很簡單的，我從小就喜歡輸入、思考、創作，知道怎么高效獲取并且梳理信息，再用文字、音頻、視頻各種形式做體系化地輸出。

但做創始人不一樣，他像個導演，要思考怎么讓自己服務于一個組織，要做的是創建一套有效的機制，讓團隊在沒有刀姐這個 IP 時，依然能夠高效運作。

這兩個身份天然是沖突的，做 IP 要求我往前站，但做公司老板卻要退居幕后。

我一直沒有找到中間的平衡點，所以我在年初做了個大膽的決定——卸任 CEO，找一個更適合這個位置的人代替我去做管理。

但很快我就發現了其中的問題。

問題在于，現在的刀法是一個新物種——

• 首先，我們研究的是新營銷，本質上就和老營銷從道法術器上都不一樣。

• 其次，我們是一個新模式，一半是內容平臺，核心是傳播，一半是咨詢機構，核心是解決方案，這其中還要處理我的個人 IP 和刀法這個機構 IP 之間的關系。

這樣的“新”注定了有很多的不確定性在里面，需要精心打磨設計，需要勇敢地去犯錯，然后在錯誤中迭代，而這些事是很難交給另外一個人，尤其是那些一心求穩的職業經理人們去做的。

所以我覺得我不能再回避了，痛定思痛，這個 CEO 還是得我自己來。

重新接過 CEO 的第一件事，就是重新規劃刀法的商業模式。

很多時候我們會在戰術上忙半天，不停想怎么把業績做高一點，但很多問題歸根到底就是商業模式的問題，你是不是比對手更有競爭力？你是不是能給用戶帶來真正的價值？

今年年初，，剩下了兩種業務模式，行業媒體和咨詢公司。

這兩種商業模式的 benchmark 是非常成熟的，所以我要解決的問題變成了：如何讓媒體業務和咨詢業務形成一個高效的循環？

在做咨詢的這段時間里，我真心覺得營銷行業的變化太快了，我一個人的能力有限，不可能了解所有的品類，也不可能始終給到給到最前沿的解決方案。

在一步步的自我拷問中，我慢慢摸索出了一個新的模式，就是 CMO 簽約制。

本身就是 CMO 出身的我，非常知道一個優秀的 CMO 對于品牌的重要性。他不僅懂傳統的營銷體系，了解從供應端到用戶端每一層的設計和規劃；而且還懂雙微小快直抖 B 各種新營銷平臺的玩法，以及數字化的底層邏輯。

這種 CMO 少之又少，但我經過了五年沉淀，有了能力和資源，我可以創造一個平臺，聚集行業最強的營銷大腦，整合那些正在顛覆傳統的 CMO 和機構們，一起來創造價值。

在篩選中，慢慢地這個模式就生長了出來：我會邀請 CMO 成為我的項目合伙人，我們作為一個外掛團隊，項目制地和企業合作梳理戰略方向，并且在一定時間段內護航戰略落地。當企業內部能夠跑通之后，我們就可以即插即拔，去服務下一個企業。

這是個雙向奔赴的過程，企業和 CMO 都可以選擇我是否要和對方合作？合作多久？同時，這也是一種去中心化的靈活用工模式，我相信這一定是未來職場發展的方向。

現在我已經通過這個模式找到了刀法的咨詢合伙人，我們公司的兩項業務也達成了非常良性的“雙輪驅動”效應：

在媒體側，那些看到并且深度理解了我們內容的用戶，其實就是潛在的優質咨詢客戶；同時，我們強大的分析師團隊，每天都會接觸到很多一線案例，也是對我們咨詢智庫的信息補充。

在咨詢側，我們在實操的過程中，對營銷的體感會非常敏銳，對內容的理解也更深，我也會把這個能力傳遞給內容團隊，他們現在做訪談的深度，和只做媒體采訪的編輯們截然不同。

今年給很多客戶做了咨詢分享

在不停的回歸初心、去繁就簡中，我終于確立下來了刀法最新的商業模式，這也是我重新面對 CEO 角色之后，做的第一件重要的事。

02

搭創業核心團隊，靠的是“無為”

確認了商業模式之后，我把公司搬到了新天地，真正有了一個 to B 咨詢公司該有的樣子。

但要真正做好一個 CEO，我認為核心要做好三件事情：找錢、找人和分錢。

找錢這個事并不難，在我看來和做營銷是一樣的，就是人群戰略和以人為本。

如果我能找到一群有潛力的、認同刀法的方法論、愿意跟隨我們一起成長的客戶，他們有一定的支付能力，而我提供的產品，能帶給他們的價值遠超他所支付的價格時，我們就會形成一個正循環。

尤其在想清楚刀法到底賺的是哪一部分人（to B 而不是 to C）的錢之后，這個問題就變得更簡單了。我們在一次次的閉門會、工作坊和咨詢案例中，驗證了我們的方法論的確是可以幫助到一些品牌，這個信心就像滾雪球一樣越滾越大。

難的其實是找人和分錢這兩件事。

過去，刀法更像是一個團伙，很多時候就靠那么一兩個特別強的人。但靠人的結果就是，如果這個人不夠成熟、不夠穩定，他一有變化，整個系統都會崩盤。

后來我們又招了一些從媒體、營銷行業過來的人，這時候的問題又變成了，有些人過去已經形成了一套固定的思維模式，很難理解刀法這個“新物種”。

其實我自己對刀法新的價值鏈已經看得很清楚了，但一直以來我有道解不開的題就是：如何讓團隊能理解我的認知，能夠擰成一股繩，真正按照我設想的方法執行下去？

之前，我會不停地和團隊宣講，強推我的想法，但在這近半年，我越來越理解這句話：創業公司的人，其實是留下來的。

很多時候，一家企業是有自己的氣質和氣場的，那些來來去去其實都是一種篩選，留下來的人是在變化中依然相信你，愿意跟隨你的方向前進，遇到問題愿意一起想辦法解決的，走了的人不是不好，只是現階段可能不是很合適。

之前我的一個誤區是：很多時候我都希望能教會、或者說培養出我們的核心團隊。我會去跟某個人說，我覺得你很適合這個位置，然后強行把這個人放上去，不停給到壓力，又覺得對方給到的結果不行，其實反而是捧殺了。

但其實，搭建核心團隊這事靠的是“無為”：在項目中、在戰斗里，想加入你的人，他自然就會留下來，愿意去挑更大的擔子的人，他自然就會挑起來。

作為一個 CEO，我其實只需要把這個位置需要的能力，以及對應的報酬放在哪里，自然會有人愿意去試試這個位置。

如果內部沒有人，那就外部去招聘。同頻之人非常重要，因為這些人的溝通成本非常低，他們天然就在跟你想一樣的事情。

比如我現在找到的 CFO 和 HRD，他們都是比我年長 10+ 歲的長輩，本身也在做咨詢公司，聽到我說的新模式之后秒 get，告訴我這個模式能成，并且迅速給到我很多他們的專業想法，告訴我他們能夠怎么讓我做成這件事。這種感覺真的是太好了！

有了這兩個資深 HRD 和 CFO 的加入，分錢的問題也解決了。

公司像是個血液循環系統，當你打通了堵住的那個點，血液就會開始流通。經歷了上半年的混亂，現在我能感受到很多事情越來越順滑了。

03

始終把自己的真實感受放在第一位

這種順滑，不僅是刀法作為一個公司越來越正規，而且我接觸到的人也越來越好了。

今年大家能看到，我和阿芙精油創始人雕爺、前可口可樂 CMO Joanna、江南春江總以及 lululemon 的創始人 Chip Wilson 等等，都做了深度對談。

Chip Wilson 和我

這種事看起來有點玄學，但我覺得它背后的根源是一種能量的積累和循環，如果我處于一個高能量的狀態，就會吸引到高能量的人。

在重新覺察自我之后我發現：過去很多時候，我其實在委屈自己。

我會不斷對自己說：一個好的創作者應該是什么樣的？一個好的老板應該是什么樣的？哦，我應該要勤奮，我應該要顧全大局。

這種狀態有點像一個好學生，老師說你應該要聽話，于是你就聽話，考好成績。

但這其實不是你心內真正相信的狀態，所以你的能量是被抑制住的。

在這種壓抑之下，你就會越發覺得，我都委屈了這么久了，我總該得到點什么吧？名利也好、財富也好，結果都變成了你的成績單，久而久之你也會變得越來越虛榮，越來越愛攀比。

這就是一直以來我們被馴化出的一種扭曲的生存模式，讓人像個老鼠一樣不停地跑圈、內卷，覺得我好累但是我沒辦法，戾氣也就越來越重。

現在我做了什么改變呢？其實非常簡單——就是面對自己真實的感受。

我會不停問自己，你愿不愿意真正聆聽自己，愿不愿意尊重和保護自己的感受，愿不愿意讓自己開心？

舉個例子，我在錄這期播客的時候，隔壁房間有鉆木頭的聲音。

以前的我會覺得，人家在旁邊裝修，那我能怎么辦呢？忍一忍算了。

但是現在我聽到了內心的小 doris 說：這個聲音真的讓我很難受，而且我現在在錄制，你能不能去跟對方溝通一下？

現在的我尊重的內心的感受，希望自己是舒服的，愿意站出來保護自己。于是我就去隔壁敲門，請他們停下這個聲音。

在改變的第一階段，你可能會顯得非常“面目可憎”。有段時間，我朋友跟我說：你好奇怪，你這幾天怎么好幾次突然就爆炸了？怎么動不動就哭？

但是我覺得，以前我們習慣了讓自己麻木、讓自己疏離，封閉自己的感受，那是因為我們不想感受到疼痛。而現在，你就是要有意識地讓自己內心的憤怒和難受展現出來。

在這之后，你再去仔細聆聽，憤怒的原因是什么？我為什么會哭泣？這些情緒背后是怎樣的我？

比如我現在發現，我的憤怒情緒會集中在兩個點：

第一是別人突然踩踏進了我內心寧靜的小花園，比如我在辦公室工作，突然有人不敲門闖了進來；

第二是別人聽不見我的聲音，比如一件事我已經反復表達了我的看法，但對方的理解一直牛頭不對馬嘴。

下一步，我又去尋找，為什么這兩個點會讓我如此憤怒？我會發現，原來這個源頭是我和我父母的關系，在我小時候他們的這兩種行為模式曾經深深地傷害了我。

這之后，我會進一步去理解，為什么他們有這樣的模式？可能因為他們也從他們父母的身上習得了這些行為，而他們也并非不想改變，他們也許也聽到了我的聲音，只是能力有限、資源有限，不知道怎么回應我。

但是沒關系，我可以做我自己的父母。當別人踩進了我的小花園，我會站出來告訴對方：請尊重我的花園。

自我療愈是個漫長的過程，要做到好幾層：從看見自己，到看見背后的模式，到理解這個模式，到跳出這個模式，建立自己對自己的安全感。

甚至下一步，當我把自己治愈之后，我是不是能去治愈我的媽媽？我能不能反過來做她的媽媽，告訴她：我在這兒，別怕。

在自我療愈的過程里，我是如此真實、清醒且自洽，我也更有可能找到愿意按照我所希望的方式來相信我、支持我的人。

讓花成花、讓木成木之后，很多事都會變得很簡單。對人，合則聚不合則散，跟周圍能給你正能量的人相互支持；做事，選擇那些能讓你感受到能量增長、而不是損耗的事。

當你的能量越來越大之后，同樣高能量的人也會更愿意靠近你，進一步激發你的能量，這就是一個非常好的正循環。

04

學習“活好”，我永遠都有選擇

在自我覺察的過程中，我還有一個非常大的轉變是，我開始去學習“活好”。

一直以來我都把 90% 以上的精力放在了我的工作上，每天都在想公司該怎么搞，工作該怎么做，團隊該怎么搭，項目該怎么推進？

直到今年我上了金惟春老師的課，在課上他說了一句話：人生到頭，能留下來的都是人跟人之間的關系。

這句話非常打動我，于是我開始想，我身邊能留下的關系到底有多少？這才恍然，我好像很久沒有和我的好朋友們聯系了，而且因為工作經常要出差，陪孩子和媽媽的時間也不夠。

我一邊說家人和朋友對我是很重要的，一邊又把時間和精力都花在了工作上，然后對自己說，我也沒辦法呀，大環境不好，而且我又要做老板、又要做咨詢，又要做博主，確實沒時間。

看起來好像我沒有選擇，但這不就是我的選擇嗎？這不就是知行不合一嗎？

關于時間管理，我看到了一個很好的比喻，來自《Scarcity（稀缺）》這本書。

書里說，你的精力就像一個小行李箱，你放了很多衣服進去之后，會發現你靴子沒辦法放進去了。這雙靴子可能就是你的家人朋友、興趣愛好。

你可能會想，那我擠一擠，把這個靴子硬塞進去好了。這又會出現什么情況呢？就是你一點空間都沒有了，一旦有什么突發狀況，你沒有任何精力再去應付。

所以非常關鍵的一點是，如果你真的覺得這雙靴子很重要，如果你真的覺得你的家人朋友們很重要，你就把它先放進你的行李箱，然后再看有沒有什么其他的東西是可以拿出來的？

這個比喻一下子打開了我的視角，我開始問自己，我是真的沒辦法把一些工作扔掉嗎？一定是可以的，大不了少賺點錢就是了。

然后我就開始整理我的精力行李箱：我一個禮拜要工作 50-60 個小時，我花了多久做創作，多久做咨詢，多久做公司管理？這些事真的需要我來做嗎？哪些事我做了之后反而會越來越忙？

作為一個公司的老板，我可以調整我的時間安排，減少我覺得不必要的工作，在一定需要我的地方提升篩選門檻，通過組織和流程去激發團隊的積極性，把余下來的時間留給我的家人朋友和業余生活。

你發現沒有，如果我們足夠愛自己，為自己而活，這反而會成為一種動力， 來驅動我們去建立更好地工作機制，讓我們過上自己想要的生活。

在京都偶遇的石頭

所以我也很想積極地呼吁大家，回歸真實的自我，坦誠面對自己，不停地覺察和感受，問問自己，你到底想虛假地活一生，還是真實地活一生？

要知道，你永遠都有選擇。而你真實的樣子，真的很美。

作者 | Siete

編輯 | 刀姐doris

【刀法活動】

2024 年，刀法Digipont 在對談了近 300 位營銷行業專家和品牌創始人及一線操盤手后發現，營銷變革已成定局，所有品牌都有了重新再贏一次的機會。

不論是白牌、廠牌、名牌，還是品牌，大家都需要的，除了自身穩固的品牌力、產品力之外，還需要不斷增強自身符合時代背景的創新營銷能力。

本屆峰會不僅有共 50 余位重磅行業嘉賓以及現場共 2000+ 品牌營銷人，更有行業優質機構代表，共同出席，大家共同在峰會上，打通品牌營銷圈信息差、聚合產業上下游資源，幫助行業內的大家更好地活下來、沖上去。

刀法深信：一個人，可以走得很快，但是一群人，可以共同走得更遠。