水滴公司謀劃香港二次上市，騙捐事件頻出，靠公益流量賣保險產品

又一家中概股擬回港二次上市。

近日，水滴公司CEO沈鵬在香港金融科技周期間表示，該公司將尋找機會最快兩年內在香港掛牌上市。沈鵬稱，公司還投資于人工智能AI，以促進保單銷售和處理客戶服務。

根據水滴公司披露，截至2024年3月31日，水滴CEO沈鵬持有21.7%的股權，有71.4%的投票權；水滴公司財務副總裁Guang Yang持股為2.3%，有0.9%的投票權。騰訊持股為22.5%，有8.2%投票權；Boyu Capital持股為12.8%，有4.7%的投票權；Gaorong Capital持股為6.1%，有2.3%的投票權；Swiss Re Principal Investments Company Asia Pte持股為5.6%，有2%的投票權。

水滴公司在美上市以來，股價從發行價12美元跌至當前的接近1美元附近，蒸發超90%；近年來，作為支柱業務之一的保險相關收入整體增長乏力。

2021-2023年及2024年上半年，水滴公司保險業務收入分別為28.28億元、23.43億元、23.41億元及11.81億元。作為對比，水滴公司眾籌業務反而在穩健上升。2022-2023年及2024年上半年，水滴公司眾籌業務收入分別為1.56億元、1.63億元及1.37億元。

東方財富數據顯示，2024年1-6月，水滴公司總計營收13.81億元，其中保險業務營收11.81億元，占比85.50%；眾籌業務營收1.37億元，占比9.90%；其他業務營收0.64億元，占比4.60%。

值得注意的是，雖然水滴公司眾籌業務上半年營收1.37億元，但根據水滴公司官方的說法，水滴籌業務基本不賺錢。

2023年12月10日，水滴籌官網披露的《水滴籌用戶服務公告》顯示：截至2023年9月30日，已經幫助303萬大病患者籌集醫療資金613億。多年來水滴籌持續為大病患者補貼服務成本，大華財務審計報告顯示，水滴籌單季度虧損超6000萬，給患者的補貼來自水滴公司其他業務的收入。

同時，為了維持平臺的可持續運營，在經過第三方財務審計和內部綜合核算后，會按照單個籌款項目提現金額的6%收取平臺服務費，且單個籌款項目最高不超過8000元（注：第三方支付平臺仍將收取提現金額的0.6%作為支付通道費用）。

從單季度虧損6000萬到上半年營收1.37億，收取6%平臺服務費、0.6%支付通道費后，水滴籌業務基本實現盈虧平衡。

眾籌業務不再需要補貼后，水滴公司2024年Q1實現歸母凈利潤實現8063.29萬元，同比增長62.16%；2024年Q2實現歸母凈利潤8829.00萬元，同比增長306.92%。

開甲財經注意到，水滴籌將民間“互助互濟”的線下行為搬到互聯網上，并通過親友分享、移動支付等方式幫助大病患者及家庭，對水滴籌平臺而言無論是否收取平臺服務費，都在大病患者及家庭求助，愛心人士捐贈，以及網友的分享、轉發過程中獲取大量用戶個人信息，進而為水滴公司旗下水滴保、水滴健康提供用戶基礎。

水滴籌APP官方披露的《隱私政策》協議中有關個人信息共享清單顯示，水滴籌將與水滴保險經紀有限公司（水滴保主體）、妙醫互聯（北京）科技有限公司（水滴健康主體）共享水滴賬號ID、手機號、頭像、昵稱。

從水滴籌、水滴保、水滴健康共享用戶個人信息角度考慮，即便是水滴籌2023年12月以前單獨季度虧損超6000萬元，也對水滴公司來說極為劃算，且不說水滴籌自帶公益屬性光環，光水滴籌帶來用戶省去的廣告費，也足以讓水滴公司虧的心甘情愿。

以小編為例，曾多次受到水滴保、水滴籌的營銷短信。小編曾在水滴籌捐款，隨后就收到水滴籌的短信，您有一封感謝信貸查收，點擊短信鏈接卻跳轉水滴保頁面，并提示綁定手機號，驗證登錄水滴保。

事實上，水滴籌也確實舍得投入。截至發稿前，水滴籌在BOSS直聘上共有349個在招職位（134個位BOOS），招聘職位包括基本都是籌款顧問、BD經理，薪資標準基本在7-12K或9-14K之間，崗位職責基本都是為患者提供籌款服務，覆蓋當地醫院，搭建和維護醫患關系，建立良好的服務口碑。

可以說，水滴籌為了將眾籌業務發展的更好，幾乎做到了全國城市覆蓋，全國醫院覆蓋，這也是水滴籌保持領先優勢的關鍵。

遺憾的是，水滴籌為了擴大業務規模，曾多次出現審核不嚴，涉嫌騙捐的事件。

近日，據紅星新聞報道，因罹患霍奇金淋巴瘤，現年29歲的蘭某飛通過水滴籌發起目標90萬元的籌款。然而發起籌款后不久，蘭某飛就因在多個微信群曬新房照片遭到群友舉報。多位受訪捐贈者表示，蘭某飛在群里發布籌款消息5天后便開始曬新房照，還在群聊中自稱“幾天進賬了70多萬元”，被多位群成員質疑隱瞞真實財產狀況騙捐。

11月7日，水滴籌官方發布聲明稱，蘭某飛多次向平臺隱瞞家庭房產，目前所籌集的超27萬善款將全部退還。記者了解到，蘭某飛11月6日晚通過“退款群”，已向其余捐款人發起退款轉賬。

2019年5月初，德云社簽約演員吳鶴臣（本名：吳帥）腦出血，家人通過“水滴籌”發起百萬眾籌，但網友質疑其有車有房為何申請“貧困戶”，水滴籌是否提前核實該病癥所需治療費。最終，吳鶴臣家屬暫時不需要更多治療費而關閉籌款，將籌到的14萬元左右善款對公打款到治療醫院。雖然籌款停止了，但吳鶴臣家屬并未退還已籌到的14萬元捐款。

類似騙捐的事件很多，有人甚至因為在水滴籌騙捐獲刑。2017年7月以來，水滴籌上線了“失信籌款人黑名單”公示列表，截至發稿前，2024年共有22名籌款人被列入黑名單，2023年共有51名籌款人被列入黑名。

值得注意的是，開甲財經曾嘗試在水滴籌發起籌款發現，只要有醫療證明就能輕松發起籌款，或許因為水滴籌的審核不嚴，讓一些本不該求助的病人家屬，甚至根本就沒有大病的人在水滴籌發起籌款。