從推薦到搜素，3000字講透小紅書流量！

蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，2023年《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》年度10強(qiáng)作者（運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域），8年新媒體一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注于新媒體和知識(shí)IP

如果你是小白，想要快速了解小紅書流量分發(fā)的底層邏輯，實(shí)現(xiàn)快速起號(hào)，建議你一定要看完這篇文章。

一、 搜索流量——如何獲取源源不斷精準(zhǔn)的流量？

搜索流量的核心，可以概括為一句話，那就是：布局關(guān)鍵詞筆記。

具體而言，又可以分為三步：

1、 尋找值得布局的關(guān)鍵詞

一般而言，大家肯定是希望找到流量更大的詞，但是想要轉(zhuǎn)粉率更高或者轉(zhuǎn)化率更高，那么一定是會(huì)考慮到一個(gè)垂直，也就是要優(yōu)先選擇行業(yè)詞以及行業(yè)詞拓展之后的長(zhǎng)尾詞。

行業(yè)詞大家很容易理解，比如說(shuō)你是裝修行業(yè)，那么最一級(jí)的行業(yè)詞就是裝修。圍繞這個(gè)詞就可以產(chǎn)生很多拓展詞，獲取拓展詞的方式有很多，適用于小紅書平臺(tái)的其實(shí)就兩種：行業(yè)詞搜索框下拉詞以及搜索行業(yè)詞相關(guān)搜索關(guān)鍵詞。

具體的情況，大家可以看下面這張圖，圖一就是行業(yè)詞搜索下拉詞，圖二就是行業(yè)詞相關(guān)搜索關(guān)鍵詞。

找到詞語(yǔ)之后，還需要進(jìn)行了一個(gè)判斷，那就是這個(gè)詞的熱度是否足夠大。

這里給大家推薦一個(gè)比較接地氣的方式，那就是直接搜索關(guān)鍵詞，從結(jié)果頁(yè)看兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是看看結(jié)果頁(yè)高贊內(nèi)容的互動(dòng)數(shù)據(jù)是怎樣的量級(jí)，如果連千都不過，那么這個(gè)詞熱度顯然就很一般。

第二點(diǎn)是可以找到把關(guān)鍵詞當(dāng)作話題的筆記，點(diǎn)擊話題跳轉(zhuǎn)到話題主頁(yè)，看看話題的總熱度是多少，如果總熱度不過千萬(wàn)，那么熱度也屬于一般。

2、 圍繞關(guān)鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容

經(jīng)過第一點(diǎn)操作，基本確定出了少則十幾個(gè)，多則幾十上百個(gè)值得布局的關(guān)鍵詞。

接下來(lái)，就是圍繞關(guān)鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容。

因?yàn)樗阉鲌?chǎng)景下，大部分用戶都是帶著問題的，所以我個(gè)人最推薦的筆記創(chuàng)作方法就是解決方案類型，也就是圍繞著關(guān)鍵詞背后的需求去給出解決方案。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我挖掘出了一個(gè)小戶型裝修設(shè)計(jì)方案的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候我就可以給出自己的解決方案，具體的可以看看下面的這個(gè)截圖，就是很好的一個(gè)例子。

3、 關(guān)鍵詞的定期維護(hù)

維護(hù)的目的有兩個(gè)：被關(guān)鍵詞結(jié)果頁(yè)收錄以及盡可能在結(jié)果頁(yè)排名更靠前。

第一個(gè)目的，可以在發(fā)布筆記的一瞬間做出一個(gè)判斷。

具體的方法就是：筆記發(fā)布之后第一時(shí)間搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，然后篩選出最新筆記，如果在這個(gè)列表內(nèi)看到你的筆記，那么就是被收錄了。

第二個(gè)目的，則相對(duì)而言會(huì)困難一些，而且并不存在100%有效的方法。今天我介紹的方法，只是盡可能提升排名靠前的概率而已。

具體而言，包含四種策略。

（1）發(fā)布后提升筆記的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

決定筆記排名的因素，就包含：筆記基礎(chǔ)互動(dòng)數(shù)據(jù)、發(fā)布時(shí)間、賬號(hào)權(quán)重這三個(gè)維度，其中筆記基礎(chǔ)互動(dòng)數(shù)據(jù)是最重要的，所以我們就必須想辦法提升筆記的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

可以適當(dāng)引導(dǎo)公司內(nèi)部成員、自己的老用戶等做一些基礎(chǔ)的互動(dòng)，這些都是平臺(tái)允許的運(yùn)營(yíng)策略。

（2）公私域定期分享

第一步可以確保你的筆記位置在短期內(nèi)更加靠前，但是想要持續(xù)保持在這個(gè)位置，就還需要定期去維護(hù)，比如說(shuō)隔一段時(shí)間可以分享到自己的小紅書群聊或者私域流量池之中，這樣就會(huì)有一些自然新增的互動(dòng)。

（3）引導(dǎo)并積極回復(fù)評(píng)論

首先，可以在筆記發(fā)布的時(shí)候，就插入投票組件。其次，可以在評(píng)論區(qū)置頂引導(dǎo)評(píng)論的文案，我總結(jié)了常見的有效的引導(dǎo)話術(shù)，具體的看截圖。

有了引導(dǎo)之后，一旦出現(xiàn)評(píng)論就需要第一時(shí)間回復(fù)評(píng)論。

（4）定期發(fā)布新的筆記

即便你做了前三步，也不可能讓筆記一直排名很靠前，一旦筆記怎么優(yōu)化都無(wú)法提升排名的時(shí)候，能做的只有重新發(fā)布新的筆記。

對(duì)于小白而言，想要維持住筆記高頻次的更新，其實(shí)并不容易，哪怕是只用對(duì)標(biāo)選題你也需要能夠找到大量的可對(duì)標(biāo)賬號(hào)和可對(duì)標(biāo)內(nèi)容。

這里就需要建立專屬于自己的小紅書爆款選題庫(kù)，之前有過相關(guān)內(nèi)容分享，大家可以搜索了解。

二、 推薦流量——如何撬動(dòng)更大量級(jí)的精準(zhǔn)流量？

推薦流量的核心，也可以概括為一句話，那就是：優(yōu)化選題方式。

這里，我重點(diǎn)推薦的是三種選題方式：

1、 競(jìng)品選題

競(jìng)品選題指的是，篩選出同行業(yè)或者同領(lǐng)域賬號(hào)的爆款筆記，然而將筆記進(jìn)行拆解，將值得參考的元素和自身定位結(jié)合，重新生產(chǎn)新的內(nèi)容。

（1）篩選出競(jìng)品爆款筆記

雖然說(shuō)有第三方工具可以使用，但是我個(gè)人不推薦，因?yàn)樘F了。我個(gè)人更推薦自己去找，具體有兩種方式：搜索關(guān)鍵詞和信息流刷。

搜索的話就比較簡(jiǎn)單，你做什么行業(yè)或者你的產(chǎn)品是什么，就直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，從結(jié)果頁(yè)中找出互動(dòng)數(shù)據(jù)好的筆記。

信息流里面刷，有兩種，第一是直接首頁(yè)，第二是對(duì)應(yīng)分類下。

這兩步找到之后還要再篩選一次，將互動(dòng)數(shù)和粉絲數(shù)作比較，只有互動(dòng)數(shù)多粉絲少的筆記才算是爆款。

（2）拆解爆款筆記

所有的筆記，可以分為選題、標(biāo)題、封面、文案這幾類，很少有筆記每一點(diǎn)都做得很好，我們拆解的時(shí)候就是從中挑出我們認(rèn)為做得好的點(diǎn)，用來(lái)創(chuàng)作筆記時(shí)的參考。

（3）結(jié)合定位二次創(chuàng)作

這一步有一個(gè)很取巧但是很有效的方式，那就是可以把拆解出來(lái)的不同筆記的元素進(jìn)行排列組合。

我舉個(gè)例子，大家一看就明白。

前兩條對(duì)應(yīng)的是找到的爆款筆記，第一條保留了選題，第二條保留了封面圖以及標(biāo)題，將第一條的選題用第二條的封面形式和標(biāo)題去制作，同時(shí)結(jié)合自己定位的，從運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域去解答這個(gè)問題，然后就生成了第三條內(nèi)容。

2、用戶選題

所謂用戶選題，就是可以根據(jù)用戶的提問或者需求去生產(chǎn)內(nèi)容。可能會(huì)出現(xiàn)選題的位置有：筆記評(píng)論區(qū)、競(jìng)品筆記評(píng)論區(qū)以及用戶群。

找到用戶選題之后，最常用的選題方式就是痛點(diǎn)式筆記寫作法，也就是圍繞著問題或者痛點(diǎn)去生產(chǎn)筆記，筆記圍繞解決問題來(lái)創(chuàng)作。

具體的，大家可以看下面的截圖。

3、契合度足夠高的熱點(diǎn)選題

熱點(diǎn)選題是短期內(nèi)獲取較大流量的最有效策略，但是帶來(lái)的流量大概率不精準(zhǔn)，所以做熱點(diǎn)選題一定要篩選，一個(gè)原則就是：一定要和行業(yè)或者產(chǎn)品契合度足夠高。

針對(duì)熱點(diǎn)選題常見的三種方法，我給出對(duì)應(yīng)的操作方法。

（1）同行業(yè)的熱點(diǎn)選題如何做？

舉個(gè)典型的例子，最近理發(fā)師曉華爆火，一些理發(fā)師同行批評(píng)她收費(fèi)太便宜。

這個(gè)時(shí)候，如果你是美發(fā)行業(yè)，可以簡(jiǎn)單拍攝一個(gè)口播視頻，以從業(yè)者的角度講一下自己對(duì)這個(gè)問題的看法，那這個(gè)就是很好的一個(gè)點(diǎn)。

（2）熱點(diǎn)和產(chǎn)品明顯相關(guān)的熱點(diǎn)如何做？

最常見的一種情況就是，你的產(chǎn)品恰好可以解決當(dāng)下熱點(diǎn)所暴露出的問題或者痛點(diǎn)。

比如說(shuō)11月17日小紅書熱搜話題第一名是“原來(lái)防窺膜的危害這么大”，然后你們的產(chǎn)品恰好可以解決這個(gè)痛點(diǎn)，那么就可以生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容。

（3）深挖出有相關(guān)度的熱點(diǎn)選題如何做？

第三種就是表面上和熱點(diǎn)沒關(guān)系，但是深挖之后其實(shí)又可以去做的選題。

比如說(shuō)一部《玫瑰的故事》和女裝，表面關(guān)系不大，但是你是穿搭博主，可以分析劉亦菲角色的穿搭，這就屬于蹭上熱點(diǎn)了。

三、訂閱流量——如何提升粉絲的打開率？

提升粉絲打開率的方式，我也概括為一句話：優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

具體而言，可以概括為下面這幾種方法：

1、強(qiáng)化內(nèi)容的辨識(shí)度

目的是讓你的粉絲能夠一眼就看出，這就是你的內(nèi)容。

常用的可操作性強(qiáng)的方法，主要有2種：

（1）個(gè)人IP相關(guān)的露出

比如說(shuō)，我們可以選擇真人出鏡（不等于露臉）、IP周邊的出鏡等，對(duì)應(yīng)的可以看下面的截圖。

（2）固定內(nèi)容的模式和細(xì)節(jié)

大家可以用獨(dú)特但風(fēng)格統(tǒng)一的封面、開頭結(jié)尾、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、背景音樂、剪輯風(fēng)格、表達(dá)方式等，具體的話也可以看下面的截圖。

2、 根據(jù)用戶畫像調(diào)整發(fā)布時(shí)間

小紅書整個(gè)內(nèi)容分發(fā)模式下，訂閱關(guān)系在整個(gè)分發(fā)邏輯中的權(quán)重其實(shí)是很高的。如果你發(fā)布內(nèi)容的瞬間，用戶正好在首頁(yè)推薦頁(yè)面瀏覽內(nèi)容，那么你的內(nèi)容大概率會(huì)出現(xiàn)在信息流相對(duì)靠前的位置。
所以，想要打開率更高，我們最好是在粉絲瀏覽內(nèi)容的時(shí)間段內(nèi)去發(fā)布內(nèi)容。

如何知道粉絲會(huì)在什么時(shí)間點(diǎn)去發(fā)布內(nèi)容？其實(shí)就是通過簡(jiǎn)單的用戶畫像分析得出結(jié)論，可以看看粉絲的年齡段、城市分布以及興趣分布。

比如說(shuō)40歲左右的寶媽群體，可能在早上10-11點(diǎn)、下午3-4點(diǎn)更有時(shí)間。

3、保持較為穩(wěn)定的更新頻次

賬號(hào)穩(wěn)定更新的目的，是讓你能夠持續(xù)在粉絲面前混臉熟，加深對(duì)你的印象，同時(shí)提升粉絲對(duì)你賬號(hào)的認(rèn)可度。

這樣當(dāng)他刷到你內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)更有意愿點(diǎn)開。

任何小紅書問題

都可以添加微信聯(lián)系我

點(diǎn)擊藍(lán)字查看更多好文