漁藥界的三大忽悠，看看自己中招沒？

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各位，個別企業，召開所謂的養殖戶培訓會，用自行設計的產品做鑒定試驗，忽悠那些缺乏專業知識的養殖戶。

忽悠一：現場鑒定，偷換概念，以假亂真

試驗一、聚維酮碘溶液真假試驗：

1、利用碘遇淀粉變藍色說明該產品為正宗聚維酮碘，按國家標準含聚維酮碘的量應達到10%的要求被忽略了。取其他廠家合格的聚維酮碘溶液，加入同樣的一小滴淀粉，因為顏色太深，根本無法看出藍色的變化。

2、檢測聚維酮碘溶液的粘稠度，凡是粘稠的，就是真的，含量高，反之，則含量低，是假的；做這種粘稠試驗的生產企業，在聚維酮碘溶液中，加入了CMC等增稠劑，減少了碘的含量，偷梁換柱。

試驗二、二氧化氯真假試驗：他們認為用水活化后，水的黃色越深，二氧化氯含量越高。殊不知，這種黃色液體是氯氣、二氧化氯等的混合氣體，真正的二氧化氯需要五步碘量法，方能測定出來。市場上銷售的都是固體二氧化氯，實際是亞氯酸鈉和各種酸的混合物，酸的強度越大，溶解后的顏色越深，二氧化氯的含量反而下降。只有亞氯酸鈉與酸一定的合理的比例后，真正的二氧化氯的含量方能提高。現場對比試驗，根本無法測定二氧化氯。

試驗三、改底產品，進入水中溶解慢的為假貨，溶得快的為“真品”。顆粒改底產品應本著緩慢釋放的原則，才能滿足改底的基本要求。太快不僅影響到在底部的效果，有的甚至未沉入池底，已經溶解結束，根本達不到改底的目的。

忽悠二、便宜沒好貨，告訴你只有多花錢才能買到好東西

似乎做試驗企業的成本就是優質產品應該有的最低成本。漁藥零售價是怎么構成的呢？由生產廠銷售價和經銷商加價兩部分構成，廠價=生產成本+銷售成本+利潤留成+稅收。經銷商加價=銷售成本+利潤留成。因此，零售價=（生產成本+銷售成本+利潤留成+稅收）+（銷售成本+利潤留成）。如果過程中有批發商存在，還要加價。所以往往成本只有2元錢的東西到了養殖戶手里要20元錢就不奇怪了。

忽悠三、只要有人到塘口測水質看魚病，就是優質的服務

許多廠家均以人海戰的方式占領市場，嚴重的后果就是企業負擔重了，養殖戶用藥成本高了。更重要的是所用之人良莠不齊，多數是沒有任何實踐經驗的畢業生，很難為養殖戶提供有質量的服務。況且，養殖戶需要解決的問題，如羅非魚的鏈球菌病、鯽魚的大紅鰓與鰓出血、白對蝦的EMS等問題，國家投入海量的研究資金，大牌專家也無法解決。最后養殖成功的，還是預防。

任何一家漁藥生產，如果外派技術人員到現場服務，一個技術員的基本費用如下：每月工資3000元，五險一金社保每月1000元，出差餐費補助每月1500元（每天50元），交通費每月1500元（每天50元），住宿費3000元（每天100元），手機費每月100元，合計最低為每月1萬元。而且這種待遇是留不住大學生等技術人員的。每年按8個月出差在外計算，一個技術服務人員，年費用最低10萬元。企業為了提高技術人員的工作積極性，一定還有銷售提成等獎勵措施。或者，年底根據銷售額，發放獎金。一個企業，如果有100人的技術服務隊伍，直接費用超過1000千萬元，1000人的服務隊伍，直接費用超過超過1億元，還不包括企業的管理費用及利潤、稅收。羊毛出在羊身上，這些費用，最后都是養殖戶買單。企業想在這種激烈的市場競爭下生存，只能標榜技術服務的大旗，忽悠養殖戶，開大處方，從養殖戶身上榨取利潤。是水產養殖魚病防治中典型的“漁醫莆田系”。這也就造成水產養殖中，面積較小的養殖戶（50畝以內），很難獲得養殖利潤。但即使在魚價低迷的2013～2015年，大型養殖戶（養殖面積1000畝以上），通過降低飼料、用藥成本，精心管理，也能獲得利潤的原因。

養殖的成功，與用藥量的多少，基本上沒有關系。只有加強管理，預防疾病，健康養殖，水產養殖才能成功。小型養殖戶容易接受剛出校門的技術員服務，三分之二的藥品，都是盲目使用的，是有害無益的成本支出。

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