浙江諸暨：小小珍珠如何幫助江南小鎮叩開世界大門？

出品 | 探客紀

創作團隊 | 千城記

撰文| 楊辰可

編輯 | 李想

浙江省諸暨東北一隅，有一座面積僅42平方千米、戶籍人口不足3萬的江南小鎮——山下湖鎮。

諸暨市與山下湖鎮位置圖（圖源@天地圖）▼

山下湖鎮有著秀美的風景、悠久的歷史。然而，最為人們津津樂道的，不是它的山水景觀或歷史遺跡，而是一顆顆小小的珍珠。

不要小瞧這小小的珍珠，正是它們叩開了世界的大門。

山下湖鎮的珍珠發展史僅有短短60年，但締造了一個又一個神話，不但掌控著全國80%、世界70%以上的淡水珍珠產銷量，還讓中國成為了世界上最大的淡水珍珠生產國。

鎮上聚集了9000多家從事珍珠養殖、加工、批發與零售的企業，吸引了超過2萬名從業人員，幾乎主導了整個國際珍珠市場，可謂是“珍珠之鄉”。

航拍山下湖鎮景色（圖源@視頻截圖）▼

“珍珠之鄉”的名號并非空穴來風。眾所周知，天然珍珠稀有且昂貴，采收難度高，因而市場中常見的珍珠基本為養殖珍珠。又因水域不同，養殖珍珠分為淡水珍珠和海水珍珠。其中，淡水珍珠是市場的主宰，占據養殖珍珠的99%以上。

淡水珍珠有龐大的市場，但養殖需求卻很高，除了要保證水源充足外，對水質也有嚴苛要求，水質的好壞直接影響貝類的生長和珍珠的品質。

山下湖鎮地處江南水鄉，湖泊、河流縱橫，水源豐富，水質偏弱堿性，溫度適中，在養殖淡水珍珠方面有天然優勢。

山下湖鎮接住了潑天的富貴，不僅成為世界最大的淡水珍珠集散地，還自主開發了高端珍珠品種“愛迪生”揚名海內外。

珍珠（圖源@攝圖網）▼

近幾年，隨著珍珠從傳統飾品向時尚單品的轉變，市場熱度空前高漲。特別是在2023年，我國珍珠市場規模達到約350億元，同比增長約46%，成為珠寶品類中增長最快的一個，迎來了爆發式增長。山下湖鎮的珍珠產值也從20年前的不足16億元，激增到2023年的500億元。

這一波上漲行情讓山下湖鎮的許多商戶庫存一掃而空，商鋪租金成倍增長。更有甚者，一位珠農竟在短短9天內僅靠銷售珍珠就獲利上千萬元，全村300多位珠農中，不少人的年收入都超過了百萬元。巨大的財富效應使山下湖鎮一年內新增了上百位億萬富豪。

山下湖鎮珍珠博物館（圖源@視頻截圖）▼

然而，很難想象，幾十年前這里還只是一個貧窮落后的地方，甚至與珍珠產業毫無關聯。

山下湖鎮是如何與珍珠結緣的呢？一起來了解一下這段歷史。

山下湖鎮一直以來都是一個風景秀麗、民風淳樸的江南小鎮，直到明清時期小鎮的歷史才變得豐富起來。那時山下湖鎮屬六十五都，是一個以農業和漁業為主的貧困魚米之鄉，經濟結構簡單，好在產量豐富，算是諸暨的重點糧產地之一。（編者注：明清時期，基層行政區劃一般為縣以下設鄉、都、圖等。“都” 作為其中的一級，是較大的農村地域單元，六十五都便是眾多“都”中的一個編號區域，其下還可細分更小的基層單位。）

讓居民生活得以改善的便是“水”，依靠“水”山下湖鎮的經濟結構越發多元化。居民利用先天的水運條件與外界的商貿聯系愈加密切，終于得以從單純的魚米之鄉逐漸向農業和手工業并重的鄉鎮轉型。

轉型后的山下湖鎮雖農業可依靠水稻、茶葉、竹制等，手工業可依靠紡織、制陶、木器、鐵器等來謀發展，但整體來說經濟還是比較落后，居民的收入并不理想，生活并沒有多大改善，直到一個契機，讓山下湖鎮與珍珠偶然地“邂逅”……

說偶然，是因為雖然中國南宋時期就有了養殖珍珠的歷史，可惜這項技術從未普及到浙江地區，所以偏居一隅的山下湖鎮居民更是對珍珠的形成和養殖一無所知。直到20世紀60年代末，一位江蘇常州的商人到諸暨市尋找能夠產珍珠的河蚌，才改變了這個地區的歷史。

當時為商人引路的正好是該鎮的兩位村民何木根、何柏榮，這個偶然的契機使他們敏銳地捕捉到了商機，于是偷偷嘗試在自家附近的白塔湖進行珍珠養殖。

即便當時的他們并不是很懂珍珠養殖技術，養殖也只能選用天然的河蚌進行，方式簡陋且粗放，但依然讓何木根在1972年憑借收獲的700克珍珠賺取了497元錢，這在當時，足足等于10頭豬的價格。

山下湖鎮珍珠博物館“珍珠教父”何木根簡介（圖源@視頻截圖）▼

看到甜頭的居民們掀起“全民育珠”熱潮，家家戶戶開始在自己的水域嘗試靠養珍珠實現脫貧。

山下湖村民敢想敢拼，又有經商頭腦，為了讓珍珠流通更快，村民詹仲華還想到了開設“珍珠市場”的售賣方式。

于是，1985年詹仲華在廣山村自家門前小操場拉起“珍珠市場”橫幅，別看只有幾個破舊課桌，卻造就了山下湖第一代珍珠市場。此后，山下湖珍珠市場的名聲開始遠播。

僅僅過了20多年，到2008年珍珠市場就已經發展到第六代，“華東國際珠寶城”應運而生，其定位就是世界珍珠珠寶交易中心，一個集珍珠交易、加工、展示于一體的現代化市場。

山下湖鎮華東國際珠寶城（圖源@視頻截圖）▼

2020年，規模宏大、功能齊全的“華東國際珠寶城”被定為世界珍珠大會永久會址，它的落成也奠定了山下湖鎮作為全球最大淡水珍珠集散地的地位，這里也成為全球珠寶愛好者的朝圣地。

如今，山下湖鎮打造出了第七代珍珠市場，并且緊隨時代潮流，入駐了淘寶、抖音、京東、亞馬遜等平臺，通過網絡直播打開銷量，培育珍珠網絡店鋪5000多家，其中開展直播的店鋪有3000多家，僅在華東國際珠寶城就有3000名主播，平均每天直播近4000場。

搭上了互聯網的快車之后，珍珠產業的發展更是迅猛，僅2023年一年，線上銷售額就突破260億元，三年間增長83%，創造了令人矚目的財富奇跡。這里已然成為全球唯一擁有完整淡水珍珠產業鏈的地方。

山下湖鎮珍珠市場抖音電商基地（圖源@視頻截圖）▼

發展勢頭如此驚人，大家忍不住要問這里的珍珠到底有什么不同，僅用60年就掌握了全球的珍珠市場？

其實，在珍珠養殖這條路上，山下湖鎮也是一步一個腳印“摸爬滾打”出來的。

過去，村民養殖珍珠的方式極為簡單粗放，他們將野生的河蚌放置在水中，讓其自然生長，通過河水的流動和食物供給讓蚌體內的珍珠慢慢形成。

這種缺乏加工環節的珍珠，不但數量有限，還無法控制珍珠的質量和大小，導致價格一直無法突破，因此定價權只能掌握在外國企業手中。而這些外國企業憑借強大的設計能力和加工技術，賺取了高額溢價，并且在全球市場中主導了珍珠的定價。

為了打破局面，村民們開始在湖泊和河流中嘗試人工養殖珍珠。自主學習如何選取優質的蚌種、如何控制水質以及如何提高珍珠的產量和質量。

珍珠（圖源@攝圖網）▼

他們曾嘗試通過手動投喂食物、清理養殖池和調節水溫等方法來保持蚌的生長條件。然而，這種方式效率較低，且水質控制和產量管理也比較困難，養殖成效有限。

不僅如此，這種手動養殖方式也導致水質污染，所以村民迫切需要一種更智能、更高效的養殖方式。

首先便是“選貝”，經驗告訴村民野生的河蚌并不合適，他們需要選擇更合適的貝類——淡水珍珠貝，這種貝類能夠在較為溫暖的水域中生長，并且能較好地接受人工干預。

于是每年春夏季節，養殖戶會從專門的貝類養殖基地或者海洋水產公司購買貝類種苗，利用純正的珍珠貝種類進行養殖。

有了合適的貝類，下一步就是養殖技術了。好在，善于鉆研的村民學會了“插核”技術養殖珍珠。所謂的“插核”技術就是在蚌體內人工植入一個異物核，通過異物核刺激蚌體分泌珍珠層，進而加速珍珠的生長并提高其質量。

相較于傳統的養殖方式，“插核”技術養殖的珍珠形狀也更加規則，光澤更明亮，更可喜的是珍珠原珠產量提升了6倍以上，價格還更親民。

后來，居民們開始采用立體化養殖方式，將珍珠蚌分布在不同水層，通過優化空間利用提高了養殖的密度和產量。立體化養殖方式不僅節省了水域資源，還大大提高了珍珠的產量。

山下湖鎮智能化養殖基地（圖源@視頻截圖）▼

除了技術的改進，生產規模也在擴大，從過去的家庭式小規模生產發展到如今的產業化大規模生產。大量的珍珠養殖場和專業化養殖公司在山下湖鎮扎根后，當地居民也化身為專業的珍珠養殖大戶。

專業化的養殖使山下湖鎮擁有了自己的品牌，除高端品牌愛迪生珍珠外，還擁有珈白麗珍珠、三角帆蚌珍珠、無核淡水珍珠等特色珍珠。

而山下湖鎮之所以能名揚海內外，還有一大原因就是這里的居民不僅僅只是養殖者，還是加工者，他們會直接參與到珍珠加工和銷售中，將自己的珍珠推向市場，賺取更可觀的收益。

在銷售環節，大家更是線上線下齊發力，線上利用電子商務和直播帶貨將珍珠銷售到全國乃至全球各地。線下依靠銷售珍珠，山下湖鎮竟發展成了一個特色旅游小鎮。

在“開蚌一條街”，游客可以親自體驗開蚌的樂趣，并將開出的珍珠制作成首飾，打造一款屬于自己獨一無二的珍珠飾品。

除了“開蚌一條街”，聰明的居民還將那些長相怪異，容易遺棄的異形珍珠化身成寶，打造成“網紅爆款”，比如異形柱“巴洛克”就是成功的銷售案例，深受年輕人的追捧。

山下湖鎮通過直播銷售的“巴洛克”珍珠（圖源@抖音商城）▼

一次與珍珠的“偶然邂逅”，竟把山下湖鎮打造成全球珍珠產業中心，未來這小小的珍珠又會創造哪些奇跡呢？我們拭目以待！

【參考資料】

1.《“鎮”了不起|全球七成以上!看“珍珠小鎮”如何結緣“美麗經濟”》新華社 2024-11-19

2.《超級中國縣丨諸暨：小小珍珠引爆“美麗經濟”》澎湃新聞2024-12-02

3.《僅2萬人口!中國最猛小鎮，一年干出百位億萬富豪》前瞻網2024-12-05

4.《浙江諸暨：小珍珠“串”起百億大產業》央廣網2024-02-01

5.《流光溢彩山下湖 諸暨珍珠背后的故事》浙江日報2022-05-20

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