用友U9 cloud：數據之外，被低估的云ERP

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隨著專精特新中小企業（下稱為“專精特新”）突破14萬家，這一市場被再度點燃。究竟誰能分食這塊誘人的蛋糕？數智化廠商無疑占據重要一席。畢竟，無論是哪一家企業，在管理問題上都無法掉以輕心。

根據去年底工信部的數據，到2027年，專精特新需實現數字化改造全面覆蓋。這意味著留給企業的時間已不足三年，而今年更是關鍵之年。

為了給企業專業指導建議，一份面向專精特新數字化轉型的報告新鮮出爐。通過對9400余家企業進行規模性問卷調查，該報告呈現了專精特新在數字化轉型中的亮點與變化。

然而，報告中的一些數據卻引發了廣泛討論。例如，報告顯示：企業管理（ERP）軟件在受訪企業中的普及應用程度較高，其中有28.1%的企業使用金蝶軟件，19.5%的企業使用用友軟件。

雖然，兩家服務商均具備較強的品牌和市場優勢，但前者竟然高出后者10個百分比，十分搶眼。更值得注意的是，在各細分環節應用數字化工具的列表中，金蝶在諸如SCM、MES、WMS、PLM等多個關鍵領域的市場覆蓋均領先于用友。

這一結果令業界頗為疑惑，似乎在一定程度上表明，用友U9 cloud已明顯落后于金蝶云星空。更直白的說，金蝶已成為專精特新數智化的首選品牌。而且，對于其他廠商而言，這也像是一記當頭棒，仿佛可參與市場的機會和空間已寥寥無幾。

那么，這樣的揣測是否正確呢？用友和其他廠商難道真的已被金蝶遠遠拋下了嗎？

市場真相：做最懂專精特新的管理專家

或許，該數據結論與實際市場感知之間存在一定的偏差。至于其是否能夠真實反映市場格局，是否存在統計口徑、樣本選擇或者品牌認知上的不同，其實并不重要。

因為，與其質疑這些有爭議的數據，不如穿透迷霧直抵本質，深入剖析用友面向專精特新市場的策略布局，以及其差異化競爭優勢。這將有助于為企業呈現出一個更為客觀的結果。

事實上，隨著北交所的掛牌，準精特新的成長受到了各界關注。自那時起，U9 cloud便將目光聚焦于此。

眾所周知，U9 cloud早已成為深度應用、復雜制造的代名詞。它服務過無數知名的行業龍頭和上市公司，被看做是制造業ERP國產替代的最優選。面對準精特新這類特殊群體，它強大的產品能力完全可滿足企業從財務、供應鏈到生產管理等全方位的運營需求，并可結合實際發展情況，提供專家和實施交付的各類貼身式服務。

比如，此類企業具有高成長、快速擴張的發展特性，U9 cloud便提供了更為精細化的核算與管理應用，助力它們降本增效。面對眾多企業的IPO需求，U9 cloud推出了IPO工具，幫助企業更好地整理軌跡數據，順利跨越IPO門檻。對于以往相對割裂的生產系統，U9 cloud又提供了一體化平臺，涵蓋PLM+MES+ERP及項目制造等產品，協助企業快速構建起完整的生產制造體系。

因此，近一步講，U9 cloud不僅是制造業的管理專家，更是最懂專精特新數智化的專家。現在，已有不少企業通過它迅速彌補了管理短板，實現了從單體企業向集團化多組織、從ERP向智能化應用的演進。

正是基于這樣卓越的表現，僅在2024年，U9 cloud就榮獲了業內多項殊榮，如由中國電子商會、中國工業合作協會等聯合頒發的“2024數智制造最具競爭力云ERP產品”。

而從市場表現來看，在目前U9 cloud客戶群體中，60%為專精特新。據保守統計，它在整個專精特新市場中已占據25%-30%的份額，并且這一數據經得起進一步驗證。

更為關鍵的是，憑借其顯著突出的競爭優勢，眾多企業已開始摒棄原有SAP、Oracle、金蝶、鼎捷等產品，而且這一趨勢越發明顯。特別是在2024年的競爭角逐中，U9 cloud的勝率超過70%。

不過，無論何種市場數據，對用友的實際業務開展影響都較為有限，因為U9 cloud樸實無華的市場策略，將更多聚焦于支付能力強、數字化意識高的制造業群體，而非單純追求客戶數量和市場規模。

此外，我們仍不能忽視，U9 cloud新簽客戶的平均單產接近百萬，而這一數字遠遠領先于其他廠商。這不僅彰顯了其在高端市場的卓越表現，也從側面證實了市場戰略是成功的。

破局之道：U9 cloud的護城河有多深？

事實上，僅靠單一調研難以完全展現 U9 cloud的綜合優勢。要知道，專精特新的數字化轉型絕非短期戰役。在馬拉松式的征程中，如果從技術厚度、生態廣度、行業深度等維度審視，U9 cloud都展現出了更為強大的可持續性。

根據官方描述，其基礎能力聚焦于個性化定制、網絡化協同、柔性化制造、服務化轉型等，創造了多組織協同、統一管控、敏捷協同、智能決策等六大數智創新價值。

同時，它在成長型制造業領域積累了豐富的行業經驗，提供了裝備制造、汽車零部件、IC芯片等行業套件，包括場景方案、交付工具和領先實踐，可精準高效地滿足企業的多樣化需求。

此外，U9 cloud采用先進的云ERP架構，能夠適應各類復雜的IT環境。它也具備完善的生態系統：可通過開放API，無縫對接第三方系統；可整合用友自身生態體系，構建“云+端”的應用體系；可匯聚ISV開發的多種行業應用，提供“ERP +生態產品”的一體化解決方案，持續拓展應用場景和能力邊界。

在交付方面，U9 cloud采用AGL三段敏捷實施方法論，提供按場景預置、批量導入導出、初始化建賬、快速環境修復等工具，確保企業可敏捷實施、快速上線。

由此可見，U9 cloud就形成了一個“云化架構+行業Know-How+生態協同”的三角形能力模型。然而，三角形仍不穩固。為了加固其核心競爭力，用友還為它塑造了一些隱形優勢。

第一，深度應用。U9 cloud專注于高端制造的深度應用，例如標準成本分析功能可追溯到工序級別，為企業提供精準的成本管控。

第二，模塊化能力。U9 cloud的模塊化設計相當于一個動態建模引擎，支持企業靈活配置業務流程、組織架構和核算體系，適應多種管理模式，如多組織、多工廠協同。

第三，低代碼開發。U9 cloud允許企業通過可視化拖拽快速構建應用，降低開發門檻，縮短交付周期，提高業務創新的速度和靈活性。

第四，智能化支持。U9 cloud深度融入AI算法和大數據分析工具，支持多維度業務數據可視化，如訂單追蹤、成本分析、庫存優化等，可輔助管理者進行精準決策或風險防控。同時，通過引入RPA，它實現了重復性任務的自動化處理，在提高工作效率的同時減少人為錯誤。

第五，用戶體驗優化。U9 cloud實現了智能化交互頁面，并內置角色化工作臺，根據不同崗位，如財務、供應鏈、生產定制工作界面，聚焦關鍵任務。此外，用友還提供了一條從咨詢、實施到售后維護的一站式服務，確保客戶順利上線并持續獲得支持。

第六，全球化布局。U9 cloud自誕生起就瞄準世界級市場，近兩年更是推出了海外服務包。提供不同國家的本地化應用方案，這些服務包涵蓋語言與貨幣、稅務計算與報送、財務與HR管理合規、數據安全等多種支持，加速制造企業的全球化布局。

我們相信，有了這些能力的疊加，U9 cloud在高復雜度行業和專精特新群體中就會筑起競爭壁壘，讓友商難以在短期內與其對抗。

數據之外，U9 cloud的終局邏輯

2025年，伴隨著國產化替代進程的加速，U9 cloud在可預見的時間內，將最終突破一個關鍵臨界點，勢如破竹般的不可阻擋，從而真正成為準精特新的首選。

當然，我們也大可不必過度糾結于國產軟件之間的競爭格局，尤其是僅關注表面排名的紛爭。因為，數智化就是這樣，誰能率先搶占客戶的心智高地，誰才能為企業創造源源不斷的價值，長期陪跑。

這就如用友此前反復強調的那樣：從2008年入市，U9 cloud雖幾經動蕩與波折，但最終脫穎而出。它就像制造業的一顆明珠，將照亮并持續推動專精特新的成長與壯大！

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