名字起得對，創業不遭罪——天真一笑開啟你的內容宇宙（二）

之前在杭州參加一場營銷沙龍，席間有個創業者問我：“天真一笑老師，你說品牌名重要嗎？我覺得產品過硬，名字隨便起個高大上英文縮寫是不是也行？”

我沒直接回答，轉頭問在場其他人：“你們記得住‘ZKJK’是賣什么的嗎？”

全場沉默。

那人臉一紅：“是做智能家居的......”后來聽說他融了幾千萬，卻因為消費者記不住品牌名，產品堆在倉庫過期。

這讓我想起早些年給客戶做咨詢時遇到的怪現象：企業家愿意花十萬、百萬請設計師做LOGO，卻只用十分鐘就能定下品牌名。就算老板重視的，往往也不愿意找專業人士起名，有的老板自己苦思冥想幾天弄一個，自我感覺良好。有的更離譜，找算命先生起名字，以為能順風順水，結果成了商業笑話。

取名字是個學問，對一個人和他的事業、項目都極其重要，所以這次干貨分享，我好好和大家聊聊起名字這件事。希望大家能點贊收藏，或是分享給你身邊需要的朋友。

雖然很多人都聽過超級符號這個詞，但是名字絕對不止是個符號，而是企業戰略的“第一顆子彈”。

有個做兒童輔食的客戶，戰略很清晰，產品檢測比歐盟標準還嚴，產品價值做得絕對扎實，非常到位，但它的名字卻偏偏要叫“量子營養”。好吧，媽媽們一聽以為賣的是什么黑科技保健品，不到半年就黃了。

有些品牌名字不夠貼切，就自己打補丁。比如小鵬汽車，光叫“小鵬”容易讓人誤會是個小家電品牌，加上“汽車”二字，立馬清晰了。刁四麻辣燙也是，單說“刁四”像個江湖稱號，配上“麻辣燙”直接鎖定品類。

說到底，好名字不是玄學，是門科學。

說到起名字的忌諱，頭一條就是別裝高深。前陣子幫人看項目，遇見個典型反面教材——一個新晉茶飲品牌非要叫“菡萏集”，創始人說是取自“清水出芙蓉”。結果做消費者調研的時候，有00后測試對象問店員：“你們家奶茶是兔子屎味的？”可能猛一看感覺有“菟”這個字吧。

更糟的是測試外賣平臺點單率的時候，八成測試對象打不出“菡萏”倆字，直接搜“那個蓮花的奶茶”。

三個月后，品牌名稱摳來摳去，總算換成“荷花仙子”，調研數據勉強及格。可惜投資人早就沒了耐心，也錯過了這一賽道的風口。這項目還沒正式上市就死掉了。

起名這事，本質是跟人性較勁。人腦天生排斥陌生符號，就像你永遠記不住含有特殊符號的WiFi密碼。

觀察那些活得久的品牌，名字都有共同特征：簡單+符合品類調性。西貝莜面村要是叫“敕勒川餐飲集團”，估計現在還在內蒙打轉；蜜雪冰城若堅持用創始人本名“張紅超冷飲”，哪能開出幾萬家店？有個做智能門鎖的客戶，產品能防液壓鉗破拆，卻起了個“智盾科技”的名字。我說你這像軍工企業，不如改叫“鐵將軍”，后來成了電商平臺該類目TOP3。

第二個忌諱是寄托太多個人喜好。有些老板總在名字里堆砌理想。見過最離譜的是個瑜伽服品牌，非要叫“梵我合一”，消費者不但記不住，還以為是賣佛具的。還有個做生鮮肉的，取名“庖丁解牛”，大爺大媽逛超市直嘀咕：“這肉是不是注水的？”反倒是我常去的社區超市，生鮮區掛著“豬二哥”“羊小妹”的牌子，連三歲小孩都能記住哪個柜臺賣排骨。

最近幫人起名時發現個新趨勢：00后創業者開始用網絡梗。有個做解壓玩具的95后，非要注冊“瘋狂星期四”。我說你等著收律師函吧，最后定名“虐個寂寞”，大受顧客歡迎。

說到底，好名字要像鉤子，能掛住消費者記憶。三頓半咖啡要是叫“精品凍干咖啡粉”，估計還在淘寶擺攤；太二酸菜魚若用“老壇記酸菜魚”，哪能引發年輕人打卡？有個做女性內衣的客戶，產品主打無感穿戴，我給她起了“一層空氣”，結果招商會上全是“真的像沒穿”的贊嘆。

第三，起名最忌端著，裝高度。見過某高端民宿，門匾上刻著“雲棲孤境”，游客導航到半山腰就掉頭——名字太凄冷、太有聊齋風。后來改成“竹林望雨”，房價漲了反而天天滿房。還有個做醬酒的，原名“天醴瓊漿”，經銷商都說記不住，改成“悶倒驢”后，光靠工地人群市場就吃飽了。

這兩年流行國潮，又有人走進誤區。有個做漢服童裝的，注冊“霓裳閣”覺得還不夠雅（難），非要加生僻字變成“翾嫘軒”。家長買衣服得查字典，最后淘寶店全是“請問第一個字怎么念”的客服記錄，不到半個月趕緊下線重修。反觀“小戲骨”這個品牌，用童星穿漢服的視頻帶貨，名字朗朗上口，半年做到細分市場第一。

最近讓我驚艷的是個深圳團隊。做戶外電源的，產品能供電飯煲和火鍋，起了個“野人供電”的名字。露營愛好者更為基于名字的品牌故事打動：“沒野人供電，都不敢說自己是真野人。”

當然也有樸實到極致的案例。鄭州有家燴面館，招牌就三個字“噴噴香”，開業當天隊伍排到馬路對面，食客都說：“看招牌就知道得勁兒！”

這些年見過太多企業死在名字上。有個做AR眼鏡的團隊，技術比微軟Hololens還牛，非要叫“視界革命”，消費者以為是賣雜牌手機膜的。去年改叫“XX魔眼”后，銷量才開始有起色。

這些教訓告訴我們：消費者不是評委，沒空給你的品牌名打分，他們只會在一瞬間，決定要不要淘錢。

好名字，應該是品牌寫給消費者的“情書”

當“自然堂”成為東方美學的代名詞，當“元氣森林”讓無糖飲料席卷全球，這些品牌早已證明：

一個偉大的名字，能在消費者心中種下一顆價值的種子，而時間會讓它長成參天大樹。

下一篇《開啟你的內容宇宙》（三），近期也將發布。敬請關注。

作者簡介：天真一笑，前國際4A創意總監，知勝咨詢創始人，公眾號小宇宙全開主編，操盤過多個10億級品牌轉型戰役，現為多家行業顛覆性新技術/新業態公司提供戰略咨詢服務，并致力于將最新的營銷技術及成功案例賦能給中小企業。

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