董酒：以“唯一”定價值，“確定”破周期，“共生”創(chuàng)新篇

3月23日，在2025年的“春糖之約”，貴州董酒的“佰草香之夜”， 董酒公司與諸位合作伙伴以及行業(yè)專家探討行業(yè)變革，再次形成價值共識，為董酒的“戰(zhàn)略校準(zhǔn)時刻”再譜新篇。

眾所周知，2025行業(yè)將面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)——消費市場結(jié)構(gòu)性變革、傳統(tǒng)渠道與新渠道博弈升級、行業(yè)競爭升維或內(nèi)卷加劇。與此同時，2025年也是貴州董酒實現(xiàn)規(guī)劃中第二階段戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵之年。董酒，要想主動應(yīng)戰(zhàn)奪取勝利，必須以實際舉措勇于破局。

貴州董酒股份有限公司總裁蔡少韌表示，在新形勢下，董酒將從唯一性、確定性、共生性，三大方面高舉高打，主動應(yīng)變、勇于破局。

1.唯一性：董酒不可復(fù)制的價值密碼

董酒的唯一性絕非偶然，其“百草入曲”“雙醅串蒸”的獨特釀制技藝，不僅是一種自然造化、人文智慧，更是千百年來中國傳統(tǒng)白酒發(fā)展的智慧結(jié)晶，承載著中華文明的精神標(biāo)識與文化精髓。

在自然造化方面，董酒獨特的喀斯特地貌、高原小盆地氣候、豐富而優(yōu)質(zhì)的地下水系，造就了董酒不可復(fù)制的“天然釀酒車間”；在人文智慧方面，百草入曲的釀造工藝和配方體系是經(jīng)千百年來傳承的智慧結(jié)晶，與茅臺同屬中國老八大名酒，更是唯一能被稱為國密的名酒；在白酒健康價值方面，中國傳統(tǒng)白酒中蘊含著萜烯類化合物和非揮發(fā)性脂肽化合物地衣素中,而在被科學(xué)發(fā)現(xiàn)的董酒中，所富含的種類和含量均居首位，是“更健康的高端白酒”的代名詞。

隨著社會進步,人們對健康美好生活的追求已經(jīng)從“量的滿足”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的追求”,尤其是近來呈現(xiàn)出的“差異化、個性化、健康化”新趨勢等消費市場,這讓未來董酒的差異化競爭優(yōu)勢會越發(fā)凸顯。

在不可復(fù)制的價值密碼加持下，董酒一方面高舉傳統(tǒng)白酒健康文化大旗，加強和完善品牌文化傳播體系下，打通消費者對健康白酒價值認(rèn)知的最后一公里；一方面與合作伙伴一起進行場景共建，提升品牌體驗和實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，放大唯一，讓唯一成為唯一。

2.確定性：董酒在變局中的信任堅守

在酒業(yè)的大變局中，確定性是十分可貴，信任是唯一的基礎(chǔ)。在蔡少韌看來，董酒所堅守的確定性，不是固守傳統(tǒng)的刻舟求劍，而是以定力穿透周期的能力。根植于國密品質(zhì)、稀缺董香、市場聚焦、組織進化、健康廠商關(guān)系五個維度的深度耕耘。

一是深耕品質(zhì)，確定性是從一粒糧到一滴酒的信任契約；二是深耕稀缺，董香型白酒是時間的自證者；三是深耕增長，聚焦是構(gòu)建市場確定性的增長極；四是深耕組織，組織進化是品牌可持續(xù)發(fā)展的生命體；五是深耕廠商，健康關(guān)系是實現(xiàn)互利共贏的重要引擎。

在香型眾多的市場中，堅定董香賽道特色發(fā)展道路不動搖，樹立董香型董酒白酒標(biāo)桿；在增長極上，聚焦市場布局，從橫向上和縱向上聚焦市場布局，在橫向上進行分類運營，在縱向上進行分類管理，針對性規(guī)劃相應(yīng)的產(chǎn)品布局、人員布局、渠道布局、營銷策略；在進化組織生態(tài)上，強化、優(yōu)化，提高經(jīng)銷商的安全閾值，適時進化組織架構(gòu)和營銷隊伍建設(shè)，更好應(yīng)對外部競爭挑戰(zhàn)；堅持打造健康的廠商關(guān)系，尊重市場發(fā)展規(guī)律的誠信經(jīng)營理念，堅持廠商雙向尊重、誠信為本的管理模式。

身處行業(yè)調(diào)整浪潮，堅守中國傳統(tǒng)白酒健康文化是董酒發(fā)展的底層邏輯，堅持健康價值差異化競爭優(yōu)勢是董酒的頂層思維，董酒人將堅定不移做中國傳統(tǒng)白酒健康文化的傳承者、守護者，將這一獨特的中國傳統(tǒng)白酒文化瑰寶推向更廣闊的舞臺，并以堅持信任的原則，贏得合作伙伴的持紀(jì)信任。

3.共生性：構(gòu)建價值增長共同體

面對未來挑戰(zhàn)和機遇的重新定義，董酒所追求的價值增長共同體，不是簡單的利益捆綁，而是將傳統(tǒng)白酒和傳統(tǒng)文化之間的深度交融，與合作伙伴構(gòu)建有生命力、更具包容性的增長生態(tài)——文化共生。

文化共生，一方面，董酒文化向文化董酒的轉(zhuǎn)變，不再是拘泥于自身，而是將通過文化升維帶來價值裂變，讓傳統(tǒng)白酒真正成為“東方生活美學(xué)的傳播者”；二是董酒作為傳統(tǒng)健康文化的守護者和傳承者，將通過現(xiàn)代文明的價值表達實現(xiàn)文化共生。

行業(yè)人士表示，中國傳統(tǒng)白酒的終極追求，就是物質(zhì)享受與精神升華合為一體，而董酒在傳播優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的同時，著力滿足消費者在物質(zhì)與精神上的交融共鳴，顯然是更高一層的傳播者。以赫盈門為例，完善承接中國宴席文化。

將構(gòu)建“懂得”情緒價值表達體系，以“懂得”文化作為基礎(chǔ)，打通地域文化產(chǎn)品，嫁接消費者共通情緒，使其成為文化產(chǎn)品的推動者和傳播者。

董酒作為中國傳統(tǒng)白酒健康文化引領(lǐng)者，主動承擔(dān)起傳統(tǒng)白酒健康文化歷史使命，為健康生活的傳播者，從經(jīng)驗驅(qū)動的傳統(tǒng)表達升維至人文價值的情緒表達，為中國白酒生動刻畫出一幅幅獨具魅力、鮮活靈動的徐徐畫卷。

2025年，保持定力，勇于破局。董酒，以“唯一性”來定義價值，以“確定性”來突破行業(yè)周期，以“共生性”來開創(chuàng)新篇章，這正是董酒的智慧和謀局。