來源:潮新聞
距離馬年春節不足半月,義烏國際商貿城的商家們忙得熱火朝天。
這段時間以來,位于D區二樓7街D2-5113、5114的美言珠寶店內,以南紅瑪瑙為主體,搭配精美銅配件制成的“馬上有錢”好運手串賣爆了。
“太忙了,真的太忙了,手機一天都不停,吃飯都沒時間,有時候忙到下午兩三點才能擠出時間墊一口。”
老板娘徐麗燕告訴潮新聞記者,這樣的光景預計要持續到商貿城放假。“我們會一直開到最后一天,生意嘛,肯定不嫌多。”
爆款手鏈日均銷量超千條
“手串沒有復雜的設計,勝在款式簡約大氣。加上‘馬上有錢’的好彩頭,剛好戳中年前討吉利、送祝福的需求,不管是自己戴還是送親戚朋友都合適。”
徐麗燕說,目前這款好運手串成了節前消費市場的“香餑餑”,日均銷量達到1000條以上,遠超往年同期生肖款飾品。
“零售、批發一起爆單,零售端,周末人多的時候能破百,常有顧客一次性買十幾條,批發訂單更是源源不斷,線下小店還有直播團隊都反復加單。”老板娘坦言,現在訂單已經排得很滿,一些加訂的單子因為產能跟不上,只能排到年后才能交付。
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“馬上有錢”好運手串。受訪者供圖
“做飾品這么多年,我們基本摸透了市場喜好,所以早在去年9月就提前布局馬年元素產品。”徐麗燕介紹,做出爆款的底氣不光源于多年積累的行業經驗,還有自主產品開發能力。
“我自己就是設計出身,最開始所有設計都一個人搞定。”現在,她的專業設計團隊已有四五人。
“淡季的時候,一天能出五六十款,現在旺季,日均上新有百來款。”
僅“馬上有錢”這一款,就有二三十種不同的配件搭配,滿足不同客戶需求。
“要‘卷’到放假前最后一刻”
“義烏的老板娘們都挺卷的。”徐麗燕笑著說自己也不例外。
“去年過年期間,對接的直播團隊線上把貨賣光了,又緊急找我們要。一個電話打過來,不管多晚,我們都會去市場開門給他們找貨、備貨。”
深耕飾品行業多年,徐麗燕從外貿轉內銷,憑借扎實的行業經驗和敏銳的市場洞察力,慢慢站穩了腳跟。
如今,美言珠寶主營水晶玉石類飾品,不僅在國內市場深受歡迎,早年積累的外貿客戶也會定期返單,形成“內銷為主、外貿補充”的穩定經營模式。
這次馬年“馬上有錢”手串的爆火,也讓店鋪再次收獲超高人氣。
“我們店鋪位置很顯眼,再加上量大齊全,不管線下客戶上門,還是直播團隊選品,都很省心。”每年春節放假,她們家都是商貿城里最晚放的,甚至比保潔大爺走得都晚。
“節前是客戶采購關鍵時期,我也不想遠道而來的客戶跑空。預計今年商貿城在2月13號休市,我們會守店到最后一刻。”
“消費者愿意為吉祥寓意買單,我們就用心做好每款產品,把傳統生肖文化和現代審美結合起來。希望把這份馬年的好運氣,通過一串串手串,送到更多消費者手中。”徐麗燕說。
潮新聞記者 滕一韜
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