北京
來源：潮新聞
距離馬年春節不足半月，義烏國際商貿城的商家們忙得熱火朝天。
這段時間以來，位于D區二樓7街D2-5113、5114的美言珠寶店內，以南紅瑪瑙為主體，搭配精美銅配件制成的“馬上有錢”好運手串賣爆了。
“太忙了，真的太忙了，手機一天都不停，吃飯都沒時間，有時候忙到下午兩三點才能擠出時間墊一口。”
老板娘徐麗燕告訴潮新聞記者，這樣的光景預計要持續到商貿城放假。“我們會一直開到最后一天，生意嘛，肯定不嫌多。”
爆款手鏈日均銷量超千條
“手串沒有復雜的設計，勝在款式簡約大氣。加上‘馬上有錢’的好彩頭，剛好戳中年前討吉利、送祝福的需求，不管是自己戴還是送親戚朋友都合適。”
徐麗燕說，目前這款好運手串成了節前消費市場的“香餑餑”，日均銷量達到1000條以上，遠超往年同期生肖款飾品。
“零售、批發一起爆單，零售端，周末人多的時候能破百，常有顧客一次性買十幾條，批發訂單更是源源不斷，線下小店還有直播團隊都反復加單。”老板娘坦言，現在訂單已經排得很滿，一些加訂的單子因為產能跟不上，只能排到年后才能交付。
“馬上有錢”好運手串。受訪者供圖
“做飾品這么多年，我們基本摸透了市場喜好，所以早在去年9月就提前布局馬年元素產品。”徐麗燕介紹，做出爆款的底氣不光源于多年積累的行業經驗，還有自主產品開發能力。
“我自己就是設計出身，最開始所有設計都一個人搞定。”現在，她的專業設計團隊已有四五人。
“淡季的時候，一天能出五六十款，現在旺季，日均上新有百來款。”
僅“馬上有錢”這一款，就有二三十種不同的配件搭配，滿足不同客戶需求。
“要‘卷’到放假前最后一刻”
“義烏的老板娘們都挺卷的。”徐麗燕笑著說自己也不例外。
“去年過年期間，對接的直播團隊線上把貨賣光了，又緊急找我們要。一個電話打過來，不管多晚，我們都會去市場開門給他們找貨、備貨。”
深耕飾品行業多年，徐麗燕從外貿轉內銷，憑借扎實的行業經驗和敏銳的市場洞察力，慢慢站穩了腳跟。
如今，美言珠寶主營水晶玉石類飾品，不僅在國內市場深受歡迎，早年積累的外貿客戶也會定期返單，形成“內銷為主、外貿補充”的穩定經營模式。
這次馬年“馬上有錢”手串的爆火，也讓店鋪再次收獲超高人氣。
“我們店鋪位置很顯眼，再加上量大齊全，不管線下客戶上門，還是直播團隊選品，都很省心。”每年春節放假，她們家都是商貿城里最晚放的，甚至比保潔大爺走得都晚。
“節前是客戶采購關鍵時期，我也不想遠道而來的客戶跑空。預計今年商貿城在2月13號休市，我們會守店到最后一刻。”
“消費者愿意為吉祥寓意買單，我們就用心做好每款產品，把傳統生肖文化和現代審美結合起來。希望把這份馬年的好運氣，通過一串串手串，送到更多消費者手中。”徐麗燕說。
潮新聞記者 滕一韜
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