從商業文旅運營到輕資產輸出，綠城美好產業初心不變

/ 重新認識綠城美好產業輕資產模式 /

作者丨汪靜

排版 | 貳曉

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近年來，文旅商業賽道經歷深刻變革，消費升級推動文旅需求從單一觀光轉向“內容體驗+在地文化+生活場景”的復合形態。

從2022年25.3億、2023年48.91億，再到2024年56.15億，近三年國內出游人次數據，正在無限接近2019年的60.06億人次，旅游市場復蘇態勢良好，也意味著，文旅商業的藍海，逐步回歸。

在此背景下，綠城美好產業通過“重運營+輕資產”模式，在全國落地多個標桿文旅及商業項目，收益增長喜人，成為行業突圍典型案例。贏商網究其背后的方法論，是綠城美好產業一直致力于布局商業、康養、文旅、教育、農業等五大產業的綜合運營實力，糅合到“小鎮”精華之中，多元協同發展，奔赴“美好生活”的使命。

解碼：綠城美好產業文旅商業的

“內容生態方法論”

綠城美好產業的文旅商業版圖可追溯到2007年（舟山如心小鎮），歷經18年的光景，聚焦在“空間內容化、運營在地化”，已經形成多維度的文旅商業產品線矩陣，眾多文旅商業標桿雨后春筍般嶄露。

·順應時代消費需求，在地文化IP深度激活

每個城市都屬于它獨有的風景和文化，而綠城美好產業能夠順應時代的消費新趨勢，深度激活在地文化，構建出根植于文化的商業生態，文化和經濟效益齊頭并進。

在國潮復興與文旅深度融合的背景下，浙江的嵊州越劇小鎮，開創了中國首個越劇主題的文旅小鎮，以國家級非遺越劇為核心，在產業經營團隊、著名導演、越劇名家的多維度疊加效應下，形成“戲劇+研學+市集”生態。

嵊州越劇小鎮衍生出越劇主題民宿、戲曲工坊等業態，將傳統文化轉化為可消費的體驗產品甚至是國潮的聯名產品，吸引戲曲愛好者、研學團隊及文化獵奇型游客，形成差異化競爭力，年接待游客超50萬人次，間接帶動周邊民宿、餐飲、手工藝品產業鏈。

而意識到銀發經濟“康養旅居”需求爆發，美好產業在國家5A級景區的龍虎山風景區，落地道文化道養生活小鎮江西鷹潭鶴鳴溪谷。

江西鷹潭鶴鳴溪谷與道教文化和在地景觀資源深度綁定，構建“康養+禪修+自然教育”場景，形成稀缺標簽，通過道養研修民宿集群、道文化節、太極研學營等產品和體驗活動，提供道文化沉浸式消費體驗和康養服務，年接待游客量15萬人次。項目為游客及家人打造旅修道養生活文化主題目的地，更是激活在地文化消費，帶動周邊農產品溢價超30%。

在戶外經濟崛起的風口上，綠城美好產業旗下的天臺雪樂園采用國際領先的室內恒溫造雪技術，打造華東首個全年無休滑雪場，破解南方冰雪旅游的季節性瓶頸。項目還與周邊溫泉、民宿集群形成“冰雪+溫泉+山居”組合產品，激活在地非遺資源，形成年客流量超50萬人次的區域文旅新地標。

·情緒價值時代，踐行度假休閑的“微目的地”邏輯

每個人心中都有一個“生活在別處”的理想國，綠城美好產業整合多元資源，切中當代城市人群的情緒點，完成微度假商業與“悠然見南山”的高度契合，帶動文旅消費升級。

如安吉桃花源文旅商業塑造了“山居微度假”的典型，它精準切入長三角都市圈2-3小時短途度假市場，通過“自然場景+品質內容”重構傳統文旅邏輯。

其中，野奢度假酒店集群作為核心載體，布局山野Villa民宿聚落、沉浸式親子自然樂園、 全齡研學基地等產品，將自然療愈、親子互動、文化深游形成有機立體的消費矩陣，實現了客群覆蓋廣度與消費深度的雙重突破。

其次，通過“四季主題化產品包”打破淡旺季壁壘，結合會員等級權益體系，將單次游客轉化為長期復購用戶，年均客單價提升至1200元，復購率達45%。甚至賦能周邊農家樂，形成區域度假生態聯盟，鞏固長三角短途度假目的地頭部地位。

有山居就有濱海。在海南的藍灣小鎮，充分挖掘“濱海生活方式”，構建“高端運動+海洋文化+品質旅居”的沉浸式度假生態。

項目引入國際標準高爾夫球場、沖浪俱樂部、海洋研學基地，并聯動“綠城悅己”民宿品牌，跨界品牌舉辦濱海時尚活動，打造全客層的濱海野奢度假生活場景和“住-玩-學”閉環體驗。同時，項目有效地通過 “會員制圈層運營” 和民宿品牌的標準化服務與在地化體驗，推動客單價提升與復購率增長。

·以旅興農，“農文旅”產業賦能與升級

賦能農業，以旅興農，以農反哺，這是綠城美好產業的“初心”和始終貫徹的企業愿景。

在浙江衢州江山打造的春風江山田園文旅頤養小鎮，依托5A景區江郎山畔，抒寫田園牧歌的旖旎畫軸，激活鄉土資源實現產業多維賦能。

春風江山田園文旅頤養小鎮以浙西丘陵生態為基底，整合萬畝田園、古村遺址與非遺文化資源，推動柑橘、茶葉等傳統作物向高附加值商品轉化，同時創新四季農事體驗、鄉村藝術節等IP文旅產品，將農耕文化轉化為沉浸式消費場景，發揮民宿集群、文創市集等新業態差異化優勢，同時帶動周邊20余個村莊協同發展。

而在江西的巴夫洛生態谷景區同樣以“農文旅”深度融合為核心戰略，打造了休閑旅游、田園民宿、康養小鎮、研學團建、農業觀光為一體的“生態+”多元空間。項目上桃林、櫻花林、紫薇花海和荷色生香等巴夫洛八景，結合農業采摘、春風市集、春風曉物（嚴選農產品）、春風食肆等消費產品和場景，形成了高效生態循環農業模式。

綠城美好產業輕資產模式：

品質建設與高效運營雙修

綠城美好產業隸屬于綠城小鎮集團，2022年正式成立獨立運營，不僅承擔小鎮項目的產業運營服務，也憑借專業運營水平提供許多存量資產的盤活和煥新服務。在輕資產模式上，綠城美好產業的核心競爭力在于依托綠城小鎮的“EPC+O”模式，品質建設與高效運營雙修。

一方面，綠城美好產業從項目策劃階段即引入運營思維，通過全鏈條服務提升資產價值，減少自身資本投入，實現輕資產化，并憑借“商業、文旅、康養、教育、農業”五大領域的標準化產品模塊，快速匹配項目需求，深度挖掘屬地文化基因。

另一方面，綠城美好產業孵化自有品牌“綠城悅己”，以“一店一主題”策略落地海南、高安等地眾多特色小鎮上，構建盈利護城河，更是打通“產地直采+社群營銷”鏈路，以綠城產業優選覆蓋綠城體系80%企業客戶，形成高粘性私域流量池。

2024年，綠城美好產業也提交了一份亮眼的成績單：產業收益超額完成134%，年度開展400場以上活動，成功打造“#小城漫游記”、“#美好城熟季”等聯合企劃，月均活動場次超30+，月均項目曝光量突破千萬大關；商業板塊收繳率達到100%，打造出一系列非標商業出圈IP等。

綠城美好產業輕資產擴張：

從杭州樣本到全國化棋局

近年來，綠城美好產業輕資產模式已經站穩杭州，向全國鋪開，以專業的項目咨詢、資源合作運營鏈入和周到服務，契合屬地文化街區的特色稟賦，賦能全新消費場域，升級完善商業配套和內容，融入在地歷史底蘊和文化肌理，更新城市街區的底色為美好生活，注入全新的活力與動能。

旗下的標桿榮獲諸多殊榮，印證了綠城美好產業的綜合運營實力。城市更新范本杭州吉祥里榮獲2023——2024年度拱墅區文化創意街區稱號，巴夫洛生態谷景區榮獲江西特色小鎮，杭州繽紛里商業街榮獲商業地產節年度社區商業標桿項目，杭州龍塢茶鎮九街、嵊州越劇小鎮榮獲第一批浙江省非物質文化遺產主題街區。

近期，綠城美好產業又簽約富春里定位、招商運營等全周期服務，為曲阜蓼河古街提供文旅綜合策劃服務、杭州拱墅申花單元城市綜合體提供項目研策服務，輕資產外拓步伐加速。

綠城美好產業為輕資產模式的實踐揭示新的樣本，輕資產擴展之路絕非簡單“貼牌管理”，而是基于“內容力×運營力×生態力”的深度重構。

未來，輕資產模式或將開辟綠城美好產業商業的新增長級，既非傳統開發商的重投入，亦非純服務商的低壁壘，而是以綜合運營實力為內核的“新物種”。

這一路徑，正是存量時代拓展破局的關鍵答案。

2025年5月28-29日

廣州朗豪酒店