“外來者”綠城和國貿地產 廣州合作項目云樾和鳴前景幾何？

觀點網 不少人大半輩子都在為一套房而奔波打拼，這套房不僅僅是他們在城市的安身之處，更是對“家”的所有期待。

近日，觀點新媒體路過廣州白云潤云路一處工地，看到一棟在建的疊式建筑仍被腳手架和防護網包裹著，但底層已撕開“包裝”的落地玻璃窗，透出的暖黃燈光卻像是提前亮起的家燈，在夜色里顯得格外溫馨。

這是綠城與國貿地產在廣州白云新城共同打造的住宅項目——云樾和鳴，占地面積約1.3萬平方米，規劃了三棟31-32層高住宅，共354戶，建面約100-138平方米，打造新規四房。

圖片來源：觀點新媒體拍攝

白云山突圍

次日再次路過時，現場不少園林工人正在布置各類綠植與花草，為項目園林景觀進行前期布景與栽種。

據市場消息，該項目的樣板房美學展示空間和樣板房即將開放亮相，預計在二月初。

綠城拿到該地塊僅過了三個月時間。

2025年10月10日，綠城以總成交價12.33億元、折合樓面價3.33萬元/平方米，成功摘得白云區蕭崗城中村改造項目齊富路北側AB2804035D地塊。

項目體量并不大，但綠城選擇與國貿地產共同開發。

企查查顯示，云樾和鳴項目由廣州貿城房地產開發有限公司負責開發，該公司于2025年10月13日成立，綠城間接持有49%股權，國貿間接持有剩余51%股權。

通常情況下，房企選擇聯發開發最核心目的便是通過資源互補、風險共擔、能力協同，減輕單一開發的壓力，這往往會出現在“外來房企”身上。

一星期前，廣州房協主辦的“2026廣州白云好房子論壇”與“云樾和鳴”產品發布會同步舉行。企業發布的新聞稿件顯示，項目銷售負責人主要從定位與擇址、建筑與園林、社區空間規劃以及戶型產品設計四個方面介紹云樾和鳴的產品價值。

背后傳遞出來的一個核心信息——項目主打新規改善型產品且造價成本不低。

據市場消息，云樾和鳴項目預計三月開盤，售價在5.5萬元/平方米左右，而距離其2.5公里外的同類競品中海麓府，安居客平均售價亦是5.5萬元/平方米左右。

體量上，中海麓府占地面積多出了1.2萬平方米，共規劃四棟超高樓層住宅，首次開盤是在2023年3月，當時首開單價在6.8-7.8萬元/平方米左右，2025年2月加推了新戶型。

目前，中海麓府項目已處于清倉狀態。陽光家緣網顯示，該項目已售住宅424套，未售47套，整體網簽去化率90%。

另據本地媒體報道，2025年，中海麓府以17.4億元斬獲白云區網簽金額首位。

這也就意味，在價格合理下，改善型項目在該片區仍具備一定的成交潛力，而云樾和鳴和中海麓府兩大項目的核心賣點均為白云山景觀視野，但云樾和鳴卻多了“新規”噱頭。

外來者入局

在廣州區域，綠城和國貿都屬于“外來者”，一個老家在杭州，另一個在廈門。如何讀懂廣州這座城市，理解購房者至關重要。

相比于大本營杭州，入廣已18年的綠城在廣州的品牌影響力并不算大。此前布局項目大部分位于花都、南沙、白云鐘落潭等郊區，所以每年廣州房企銷售排行榜上幾乎見不到綠城的身影。

直至2024年底，綠城以總價24.16億元競得海珠客運站地塊后，才正式進入廣州主城區。

憑借地塊稀缺性，海珠項目綠城馥香園2025年4月19日首開取得了不錯的成績，官方披露當天成交超100套，去化率超九成。

截至發稿，綠城馥香園已售470套，整體網簽去化率約73%。安居客顯示，該項目在售單價約5.5萬元/平方米，建面84-120平方米3/4房。

國貿地產同樣如此，2021年4月在廣州首輪集中供地中，與融創聯合競得增城區荔湖街地塊，正式進入廣州，打造國貿貿學原項目。

后來融創退出，國貿地產全資持有并開發該項目，打造廣州首個住宅項目。

不過，從廈門國貿地產集團披露的報告來看，2024年度廣州區域收入為2.46億元，成本為2.74億元，收入無法覆蓋成本；到了2015年1-3月，收入和成本才恰好持平，為0.12億元。

據觀點新媒體不完全統計，截至目前，國貿地產在廣州一共布局了5個項目，包括增城的國貿學原、白云嘉禾望崗的國貿云上、天河的觀樾天湖、荔灣白鵝潭的海上印以及白云新城的云樾和鳴。

從這五個項目不難發現，國貿在廣州更偏向于合作開發。例如海上印項目的合作對象是保利置業、觀樾天湖的合作方是越秀地產，持股比列分別為51%、45%。

觀樾天湖項目已于2025年11月首開，均價8.2-9.5萬元/平方米，海上印項目還在蓄客期。

國貿地產2025年之所以與綠城合作開發云樾和鳴項目，一方面除了分擔風險，另一方面也是看中了地鐵2號線地段的市場潛力。

國貿地產在廣州市場唯一獨自開發的項目便是在白云，即國貿云上。該項目所在地塊是國貿于2023年5月經18輪競價達封頂價24.82億元后進入搖號環節所競得，成交樓面價約2.47萬元/平方米。

該項目在廣州白云區域備受關注，目前安居客顯示在售均價4.5萬元/平方米，建面85-143平方米3/4房。據陽光家緣網，項目已售857套，剩余2套未售，去化效果還是可以的。

因此，對于綠城與國貿地產這兩位“外來者”而言，云樾和鳴項目不僅僅是一次簡單的合作，更是扎進廣州、叩開改善型市場大門的關鍵。

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