“五五購物節”迎開門紅：拼多多投50億補貼，商戶“五一”賣嗨了

剛剛過去的五一小長假，上海“五五購物節”迎來開門紅。“工位盆栽搭子、陽臺花卉組合……我們近期針對上海市場主推的小空間植物套餐迎來銷量爆發。”四川園藝商家王輝第一次通過拼多多參與上海的“五五購物節”，感受到了“繁花之城”的消費熱情。“以水果盆栽為例，拼多多平臺的日訂單量約650單，增長了30%，其中，三成以上的訂單來自于江浙滬地區。”

“今年五一生意好，單量預計比去年同期至少增長15%-20%。我們計劃再推兩款專供新品。”廣東一家品牌堅果企業有11款產品經自補和平臺官補的雙重加持后被推上拼多多“五五購物節”活動。該品牌電商負責人陳俞妃表示，“我們為健身人群推出了高纖高蛋白混合堅果，在平臺建議下開發了創新的堅果醬，都獲得了很好的市場反響。”

自2020年開辦以來消費補貼力度最大、覆蓋面最廣的第六屆“五五購物節”在五一假期首日開啟為期兩個月的促銷狂歡。拼多多作為上海互聯網平臺代表之一，宣布投入50億元助力這場年度綜合性消費節慶活動。

▲5月1日，在2025國際消費季暨第六屆“五五購物節”啟動儀式上，拼多多集團高級副總裁、首席發展官朱政宣布該平臺投入50億元助力今年的“五五購物節”。李思軒▏攝

此前，今年4月初，拼多多推出“千億扶持”計劃，從供需兩端加碼平臺高質量發展生態的建設。五一假期是傳統的消費旺季，“千億扶持”計劃以“五五購物節”等標志性擴消費活動為抓手，推動消費增長。

而得益于有力的消費激勵政策，五一假期線上市場供給足、需求旺、活力滿，眾多商戶都感受到了“五五購物節”帶來的紅利以及拓單增收的喜悅。

搶抓“五五”商機 加速“千億扶持”落地

5月2日，去新天地打卡國際花展后，鐘愛“花花世界”的新上海人趙鑫為自己的工位拼單了一些可以吃的盆栽，藍莓、無花果、還有養生的枸杞，搭配去年“五五”網購的水培香蕉“禁止蕉綠”，他對節后返工又有了些期待。

“今年流行把春天種在盆里，放在工位、陽臺上，既能‘去班味兒’，結果時還能直接摘了吃。”園藝商家王輝說，水果盆栽以前是小眾品類，但去年店鋪入駐拼多多后，“水果強心智”的獨特生態直接開拓出了一條“萬物皆可盆栽”的新賽道。

目前，他們主銷的水果盆栽已拓展至藍莓、番茄、無花果、檸檬等種類，深受江浙滬消費者的喜愛。“這次‘五五’，我們針對陽臺、露臺、工位等小空間場景推出了特色植物套餐，還從‘想種又種不好’的用戶痛點出發上線了‘懶人養護套餐’。創新的產品加上平臺的百億加補和官方秒殺活動，整個假期店鋪都很熱鬧，銷售額同比增長了30%。”王輝表示。

▲5月1日，拼多多副總裁侯凱笛（左一）與新質商家代表王輝（右一）共同參加拼多多聯合中央廣播電視總臺推出的“五五購物節”專項直播節目。李思軒▏攝

五一假期是“五五購物節”迎來的首波消費高峰。今年“五五”，拼多多投入了自2020年該活動開辦以來的最大力度消費補貼。目前，平臺已上線“拼在上海 樂享多多”專區，活動期間，除了水果生鮮等優勢品類，還在以舊換新政府補貼的基礎之上，加補大小家電、廚房電器、保暖電器等優質商品，并將補貼范圍擴大至家裝百貨等品類。消費者通過“百億消費券”專區可領取3000多元類目專項補貼。

平臺釋放消費激勵政策的同時，眾多商家也圍繞“品質消費、創造需求”積極行動。有堅果品牌表示，一代人有一代人的“喜好”。在上海，他們針對銀發人群開發的產品主打健康、營養，不添加糖、鹽以及其他添加劑；針對年輕人，把高纖高蛋白的混合堅果推送給健身人群，再把堅果醬這種創新產品介紹給烘焙愛好者。“得益于精準到人群的產品規劃，以及‘百億扶持’計劃的持續助力，我們五一假期的銷售增長比較可觀。”

“千億扶持”計劃是拼多多繼去年推出“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等舉措并持續獲得正向反饋后于近期加碼推出的、全年優先級最高的助商惠民扶持行動，擬投入的資金、流量等資源在未來三年將超過1000億元的規模。該計劃推出一個月來，已落地2025多多好特產專項行動、百億補貼商家回饋計劃、平臺費率繼續下調等多個項目。

“五五購物節”作為標志性的擴消費活動，涵蓋了勞動節、青年節、母親節等消費節點，目前是“千億扶持”計劃在激活需求，提振消費方面的重要抓手。其間，新質商家與新質供給成為平臺資源重點“托舉”、扶持的對象。

拼多多副總裁侯凱笛表示，借助“五五購物節”這樣的大型活動，我們希望商家不只是“賣貨”，而是依靠快速的市場反應能力和平臺資源支持，通過產品、營銷、運營、供應鏈、服務等方面的創新放大競爭優勢，以創新引領產業帶轉型升級。

西部消費者也能共享“五五”好物

為讓“五五”的開門紅紅起來，五一假期，拼多多聯合東方衛視、中央廣播電視總臺推出了“五五購物節”專項直播。其間，“千億扶持”計劃重點支持的新質商家、上海對口支援與合作地區的農產品商家代表、西部地區消費者代表等受邀向直播間的網友們分享了“線上商圈”的新業態、新模式、新體驗等。

▲第六屆“五五購物節”啟動的第一時間，拼多多聯合中央廣播電視總臺推出專項直播節目。李思軒▏攝

從程序員轉行賣水果的第11年，李庚旭作為新質商家代表，把云南老家的水果賣到了東方衛視“五五購物節”全球大直播的舞臺上。這次，他沒帶一個果子，而是帶了一部平板電腦，展示自己獨創的“AI賣果”系統。

近兩年AI飛速發展，李庚旭訓練AI幫自己寫代碼，逐漸建立了一套拼多多店鋪AI運營系統。“小拼小拼，幫我上架一款新鮮木瓜到10個拼多多店鋪并自動推廣”演示時，李庚旭話音剛落，系統便自動識別、生成可用圖片，然后對產品進行定價、上線，還根據市場行情自動開起了直通車。

目前，李庚旭在拼多多上擁有30多家店鋪，主銷木瓜、芒果、石榴等家鄉水果。他準備依靠自己研發的系統，年內實現“店鋪數量破100家，銷量提升超20%”的目標。

“‘千億扶持’落地一個月，我們店鋪保證金降了一半，運營成本更低了，現在又接著‘五五’，店鋪流量很大，主銷的云南水果精品禮盒去化速度很快，AI已經開始提醒我們增加備貨了。”按照目前的形勢，李庚旭對完成年度目標信心十足。

▲4月30日晚，李庚旭（左二）在東方衛視“五五購物節”全球大直播的舞臺上展示自研的“AI賣果”系統。巍東▏攝

云南商家從上海“五五購物節”中獲得可觀的訂單，這是“五五”帶動效應的縮影。經過六年的發展，“五五購物節”正從上海延伸到更多地區。

50歲的寧夏海原消費者買元花今年也通過拼多多APP參與到了“五五購物節”中，拼單了南方的水果。以前，寧夏、甘肅等西部地區地廣人稀、地貌復雜，“商流”進入腹地的成本居高不下。近年來，隨著物流基礎設施不斷完善以及拼多多等平臺引領電商西進，像買元花這樣的西部消費者只要動動手指，就能在線上參與“五五”活動，與上海市民拼單同款好物，共享同樣的便捷服務。

她在央視總臺“五五”專項直播中分享網購體驗時談及，“以前作為西部農村的全職媽媽，收入有限，后來靠剪紙有了自己的事業，存了些小錢，但依然覺得更好的生活貴不可及、遙不可及，直到互聯網電商的不斷發展才讓我們逐漸擁有平等追求美好生活的機會。”

在今年“五五購物節”的啟動儀式上，拼多多集團高級副總裁、首席發展官朱政表示，希望通過系列細化措施推動“五五效應”輻射全國，讓9億消費者都能夠嗨購“五五”。