好客山東牽手北京地鐵，探索文旅營銷新方式

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 喬顯佳

在旅游目的地營銷中，借助媒體“行云布雨”或組織落地活動(dòng)“地推”比較常見，你見過深入地鐵站面向首都市民賣風(fēng)景嗎？1月25日，“冬游齊魯 歡樂過年”好客山東冬季旅游（北京）推廣月活動(dòng)在朝陽門地鐵站啟動(dòng)，采取“地鐵+地推+面銷”的方式，受到部分市民游客的歡迎。

推廣走進(jìn)地鐵站，北京“遇見”山東

朝陽區(qū)作為首都北京主城區(qū)，出現(xiàn)著名的“朝陽群眾”現(xiàn)象，群眾基礎(chǔ)好，名氣在外。這里的朝陽門地鐵站客流量大，在首都具有一定的地標(biāo)意義。25日上午10點(diǎn)，本次活動(dòng)啟動(dòng)儀式在此舉行。

在山東省文旅廳精心組織下，首批山東“寶藏小城”進(jìn)京進(jìn)行文旅品牌的推介。

朝陽門地鐵站是北京地鐵6號(hào)、2號(hào)線換乘站，日常客流量大，據(jù)相關(guān)人士介紹，日均客流達(dá)到20萬人次，從早到晚川流不息。在地鐵站空間內(nèi)，首都居民與各地游客共同組成一個(gè)人員往來、信息交匯的大通道。齊魯壹點(diǎn)記者現(xiàn)場采訪注意到，地鐵站內(nèi)的人潮很有規(guī)律可循，每隔一兩分鐘涌進(jìn)一大波，大家對旅游推介很感興趣，本次“冬游齊魯 歡樂過年”推廣活動(dòng)開場即火。利用地鐵站通道拐角約一兩百平方米空地，圍成一圈一圈交流，既不影響乘客通行，又便于他們互動(dòng)參與。

來自中國傳媒大學(xué)在校生小李接受采訪說，進(jìn)地鐵推介旅游很新穎，自己正準(zhǔn)備與父母一起外出吃飯，被活動(dòng)吸引，勾起前幾次去山東旅游的美好記憶。今后還計(jì)劃多到山東旅游度假。

北京地鐵通成廣告股份有限公司郭女士表示，她們作為北京地鐵子公司負(fù)責(zé)全市地鐵范圍內(nèi)的廣告運(yùn)營事務(wù)。北京地鐵此前也承接商業(yè)活動(dòng)，但由省級(jí)文旅主管部門組織的地推尚屬首次，因其受眾較廣泛，內(nèi)容新穎，更受北京市民和乘客關(guān)注。

齊魯寶藏小城，各有精品好物

采訪中注意到，對此次進(jìn)京地推活動(dòng)，首批獲邀的山東“寶藏小城”都很重視，前來地推的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員使出渾身解數(shù)推介家鄉(xiāng)好物。

來自青島西海岸新區(qū)文旅局的兩位女士王貝貝、王琳抓住契機(jī)向來往市民游客推介西海岸的風(fēng)光。王琳在現(xiàn)場一直舉著“旅居西海岸，冬日好時(shí)光”牌子，她告訴前來咨詢的市民，相比首都生活節(jié)奏快，到青島西海岸就能感受到慢節(jié)奏的生活，體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的海濱風(fēng)情。如今的西海岸新區(qū)聚集大量優(yōu)質(zhì)度假業(yè)態(tài)，像高端特色酒店、海上運(yùn)動(dòng)、濱海觀光、運(yùn)動(dòng)駕駛、影視娛樂等。每年一屆的青島啤酒節(jié)落戶西海岸舉行，是吸引世界各地游客的一大IP。

淄博市博山區(qū)文旅推薦館謝國玲說，根據(jù)北京游客的特點(diǎn)，此次博山組織當(dāng)?shù)厝抑皡^(qū)進(jìn)京推薦，其中紅葉柿巖以游樂項(xiàng)目見長，深受年輕人、家庭游客歡迎；魯山自然景觀突出，是一些北京人尋找的非著名“寶藏小山”；三水源冰雪類項(xiàng)目較突出。她發(fā)現(xiàn)，京城市民對于“淄博燒烤”比較向往，對“琉璃之鄉(xiāng)”“魯菜發(fā)源地”等比較感興趣。

環(huán)球旅行博主兼濰坊市文旅推介官芊與芊尋pula說，每年4月份的濰坊國際風(fēng)箏節(jié)是該市最大的節(jié)慶IP。春節(jié)期間，濰坊最吸引北京市民的是其濃郁的民俗氛圍，這里是楊家埠木版年畫的發(fā)源地。濰坊的山水、濱海、縣域、美食都饒有特色，青州古城和青州博物館吸引對歷史文化感興趣的游人，莫言家鄉(xiāng)高密“文學(xué)之旅”，濰坊火燒、朝天鍋等組成的“美食之旅”，都值得首都居民花上兩個(gè)小時(shí)高鐵時(shí)間前往打卡。

來自德州市文旅局的于永強(qiáng)說，德州作為“九達(dá)天衢，神州門戶”，是首都南大門，此次重點(diǎn)推薦齊河歐樂堡度假區(qū)、樂陵影視基地兩個(gè)景區(qū)給北京市民，另外，當(dāng)?shù)氐慕鸾z小棗、德州扒雞和桑葚制品等，也一起推薦。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，對好客山東此次推出的冬游產(chǎn)品，北京市民興趣較為濃厚。居住在朝陽區(qū)的呂大媽表示，山東是她在北方省份中的“首選目的地”，她與姊妹曾三次暢游好客山東，感覺根本玩不夠。帶著女兒乘地鐵的朝陽居民李先生說，齊魯大地旅游資源豐富，滿足各種需要，針對低幼齡群體和家庭游客的文旅產(chǎn)品也很豐富，一直是北京人理想的周邊出游目的地。

地鐵加“面銷”，媒體助力推廣

記者注意到，本次推廣活動(dòng)把山東冬季旅游主題產(chǎn)品融入北京地鐵這一“超級(jí)生活場景入口”，借助情景互動(dòng)、AI交互、線下打卡線上傳播，多重互動(dòng)體驗(yàn)，強(qiáng)化好客山東旅游目的地的吸引力。除了派發(fā)旅游景點(diǎn)明信片、載有山東文旅元素的定制冰箱貼、各種地圖攻略，活動(dòng)還為北京市民游客送上馬年定制文創(chuàng)針織包、“齊白石在山東”文創(chuàng)產(chǎn)品等，通過“碰一碰”裝置，贏取全網(wǎng)爆火的“潦草小馬”馬彪彪。

未來兩周，山東各市將陸續(xù)進(jìn)京，下地鐵開展推介，將寶藏小城、寶藏線路、寶藏美食等特色旅游產(chǎn)品帶給市民游客。

北京作為首都，有著海納百川般氣魄。城市體量大、人口多，可供市民選擇的出游目的地也多。山東文旅業(yè)界一向重視開拓京津客源市場，但如何實(shí)現(xiàn)市場破局，讓他們“定情”山東，需要費(fèi)點(diǎn)兒腦汁。本次“冬游齊魯 歡樂過年”好客山東冬季旅游（北京）推廣月活動(dòng)正是瞄準(zhǔn)上述痛點(diǎn)，通過“面對面”的溫度，以誠動(dòng)人，促使京城的消費(fèi)者“下最后決心”。

也有“朝陽市民”在接受采訪時(shí)建議，類似的地鐵地推雖然形式上“接地氣”，但觸及面有限，要想發(fā)揮更大作用，還得借助大眾媒體，用好信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的便利。

齊魯壹點(diǎn)記者在活動(dòng)現(xiàn)場遇到三名正在北京實(shí)習(xí)的河北邯鄲大四學(xué)生。一名男生說，自己最喜歡的是在威海海邊騎行的體驗(yàn)，簡直妙不可言；另兩名男生則對山東好客文化、禮儀文明和濱海風(fēng)光贊美有加。山東還有美食不可辜負(fù)，無論是魯菜，還是海鮮，以及各市、縣美食小吃，都極具誘惑力。

這些年輕的旅游者表示，借助包括新媒體在內(nèi)的公共媒介獲取信息已成現(xiàn)代人習(xí)慣，地鐵地推可與之結(jié)合，形成相互彰顯的傳播效應(yīng)。

北京地鐵通成廣告股份有限公司郭女士認(rèn)為，對地鐵營銷而言，媒體的關(guān)注可令其產(chǎn)生“倍數(shù)效應(yīng)”，改變自身不能生產(chǎn)內(nèi)容的短板。山東文旅通過創(chuàng)新營銷實(shí)踐，繼續(xù)發(fā)揮示范效應(yīng)。

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