把每天都當作618，聚劃算這波升級讓「質價比」拉滿

2025年的618，可能是一個電商時代的轉折點。

淘寶天貓牽手小紅書、投入巨額補貼扶持優質品牌商家、簡化618優惠規則……這其實意味著，電商平臺逐步從純價格導向的時代，開始轉向優質品牌導向的時代。

淘寶App旗下的品牌好價陣地聚劃算，近期的動作也能說明問題。

5月13日，上海外灘中央廣場，聚劃算歡聚日聯合“親密的奧黛麗·赫本”打造了首個沉浸式體驗快閃展“歡聚夢工廠“。

李寧、美的空調、雷士照明、高露潔、美菱冰箱、潔婷、萬和等品牌參與其中。從后來的表現來看，品牌得到線上線下眾多高凈值人群的關注，同款好物也在全域曝光下助力了618首戰業績。

與此同時，「聚劃算」還宣布，計劃全年攜手300多個知名品牌為用戶升級權益，全年不間斷在頻道首頁發放品牌專屬紅包。618期間，平臺就會發放百萬紅包、推出數百款正品好物買一送一的直接折扣，上線全新子欄目“聚潮牌”……

這接二連三的動作有什么深意？待品哥逐一分解。

品牌優選&商品優選

大促的價值錨點開始被重構

往年的大促，消費熱潮的威力有目共睹。但核心驅動力是什么？全網低價比拼。

為了在價格上比拼，各個電商平臺還卷起了跨店、滿減等套路，把大促玩成一場“奧數考試”。

今年618，從聚劃算對外官宣信息來看，其實存在兩點不同：

第一是優惠機制簡單明了，二是攜手更多的品牌，一同讓利用戶。

聚劃算相關負責人告訴品哥，整個618狂歡節全周期，聚劃算將發放超百萬紅包，并精選數百款產品進行“買一送一”的真5折優惠。這些產品大多是一些品牌新品或潛力爆品。

比如，據聚劃算相關負責人介紹，今年618期間，小米會在聚劃算首發搭載品牌自研芯片的手機新品、聯想則會在平臺首發搭載全新處理器的電腦新品。林氏家居的一款爆品轉角書柜，官方指導價1440元，在聚劃算兩件到手價僅720元。

你看，不只是簡化優惠機制；更多的是讓優惠體現在優質品牌商家的精品之中。

過往，俗話說“便宜沒好貨”，低價往往讓用戶充滿顧慮。而今，品牌被篩選一次、商品再被篩選一次，“質價比”在這一刻得以體現——用戶信任也就形成了。

用戶信任，于平臺或品牌而言是彌足珍貴的。

所以我們也看到，包括理膚泉、海爾、惠普、海飛絲、OPPO、箭牌、特步、水星家紡、箭牌、雪花秀等等在內的300多個國民知名品牌，都進入聚劃算的“朋友圈”陣容。他們與聚劃算一起，每天發放品牌專屬紅包，用戶隨時來隨時領，當天可用。

全品類的知名品牌都涌入聚劃算，為用戶讓利、讓用戶享受到更高品質的服務體驗。這也推動電商平臺的大促價值，使其長期的利益錨點得以轉變：它不再只是簡單的促銷場，而是品牌與用戶建立品質信任的超級連接器。

全維度賦能

助力品牌實現確定性增長

為什么如此多的品牌，愿意成為聚劃算的朋友？主動牽手聚劃算，一起讓利用戶。

第一是商品優選，聚劃算通過平臺能力對品牌商品進行精選售賣，能夠幫助品牌框定核心TA人群，提升有效GMV；第二是有賴于聚劃算超億級高凈值人群的流量聚合與精準曝光，品牌能夠獲得跨用戶層級的破圈和品牌調性的提升。

換句話說，品牌在聚劃算看到了近乎確定性的增長爆發機會。

或許正是如此，才能夠支撐聚劃算與300多個品牌一起，全年不間斷在頻道首頁發放品牌專屬紅包。全年不間斷，而非僅限于大促——這是聚劃算此次升級的核心。

為此，聚劃算可謂全維度重塑，去成為品牌與用戶之間的超級連接器。

首先就是最直觀的改變，聚劃算首頁設計革新。

以前，進入聚劃算頻道，用戶看到的只有滿目琳瑯的商品。無論是平臺策劃的，還是根據用戶偏好推薦，其核心邏輯在于單品露出。而今再進入聚劃算，你會發現頁面不再是單品，而是一個個品牌大卡片。

這是一種用戶購物路徑的重構。之前用戶購物是想洗頭，搜索洗發水品類，再有機會找到蜂花；而現在聚劃算里，沿著用戶另一條鏈路走，即在選購商品時事先就在心智里都錨定了自己熟悉的品牌。

想買內衣，我直接找貓人；想買電燈，我只選雷士……對品牌而言，在聚劃算就比其他平臺少了一個轉化環節，甚至直接構建了一個精準用戶池。

隨著頻道的改版升級，聚劃算還推出全新子欄目“聚潮牌”，希望打造為全球潮流品牌聚集陣地。目前，首批上線的品牌包含美國街頭文化標桿品牌Surpreme，“加州街頭文化活化石” The Hundreds、英國頭部滑板品牌PALACE等，涵蓋上千款潮流服飾、大牌箱包、戶外裝備。進一步為小眾潮流愛好用戶群體提供了更多的品牌選擇。

其次是借助于線上線下全域營銷，持續助力品牌完成“品效合一”。

品哥之前就提到過，聚劃算持續運營著一款長久經典且極具C端沉淀資源的營銷IP“聚劃算·歡聚日”?！皻g聚日”以“每一次歡聚都值得”為核心主張，通過“品牌深度聯動 + 情感場景共創 + 全域資源聚合”，成為連接品牌與消費者的超級紐帶。

這里有必要多聊幾句聚劃算歡聚日的營銷邏輯鏈條：

一是IP自身歡聚屬性，能夠延展不同的場景營銷主題，實現短時間的流量集聚，對目標人群進行價值主張或購買主張的宣導。

二是IP能夠借助淘系內外資源，實現話題打造、情感營銷、趣味聯動等聲量傳播，甚至鏈接到站內產品設計上。

三是整合淘系直播、會員經營、互動玩法等，幫助品牌在IP活動中獲得不同維度生意經營指標的增長。

以最近的一場IP活動為例。5月13日—5月18日，聚劃算歡聚日在上海外灘中央廣場打造了一場名為“歡聚夢工廠”的沉浸式快閃展，攜手李寧、美的空調、雷士照明、高露潔、美菱冰箱、潔婷、萬和等品牌，邀請用戶到線下歡聚打卡。

這場IP活動做出了不少亮點：以“親密的奧黛麗·赫本”為靈感來源，讓奧黛麗的經典ip形象再次還原，吸引了諸多高凈值和熱愛時尚生活的消費者關注；更有現場配備的“好萊塢式360度環拍”，讓消費者在光影中體驗一秒出片的絕對主角感。

聚劃算邀請了疤痕女生、大碼女孩，以及老齡女性來到活動現場，自信展示自我。喊出：

“禁止統一濾鏡，必須各美其美”

“成為獨特的自己，是對赫本最好的致敬。”

“無論幾歲，開心萬歲”

“美，從來不是單一的選擇題，每個人都是自己人生的優雅主角?！?/p>

這背后，展現的是對多元群體的關注和鼓勵，正如“聚劃算·歡聚日”一直以來在倡導的，用情感的力量鏈接用戶。數據顯示，短短幾天，“歡聚夢工廠”相關話題的線上參與曝光超300萬。

小紅書上有一位網友的評論很貼題，“聚劃算讓人看到，優雅是唯一不會褪色的美”。

“歡聚夢工廠”項目負責人與品哥提到，這也是聚劃算與赫本美學IP合作的關鍵——借勢赫本“優雅經典品質”的形象特質，吸引高凈值人群、白領人群等，這不僅提升平臺“品牌好價”的心智認知，更在618前序為參與活動的品牌進行了形象加持和預熱。

正如美的空調相關負責人表示，“奧黛麗·赫本擁有敢于顛覆傳統、創造新經典的精神，這與美的空調不斷創新的理念不謀而合。我們希望與聚劃算一起，將赫本的精神內核帶到當代用戶的生活中”。

在“歡聚夢工廠”展覽期間，用戶還可以通過淘寶app進入“聚劃算”頻道，隨時下單IP活動的同款好物。聚劃算以品牌和用戶為中心，做足了轉化細節的功課。比如進入頻道首頁，我們能夠看到美的專屬的品牌卡片、專屬TAB，就連彈窗紅包都是根據品牌的調性和logo色調特別定制的。對消費者而言，以這種方式和品牌方face to face，可以直觀感受到品牌調性和權益福利的雙重體驗。

而整個路徑，品牌從線下場景體驗，再到線上聲量造勢和蓄水傳播，以及最終的成交轉化……發現沒有？聚劃算其實是在助力品牌實現線上線下螺旋式的鏈動自驅。

三方共贏

用戶得利、品牌增值、平臺提勢

聚劃算的變化，其實電商行業變化的一個側寫，優質品牌商家導向的電商時代來了。

聚劃算選擇了一條并不擁擠，但品牌和用戶亟需的賽道：質價比。

一直以來，品牌都愿意讓渡部分利益去獲得更大規模、更精準的用戶，但又擔心降價影響形象；用戶毋庸置疑地需要極致性價比，但又擔心折扣產品并非正品。

電商行業，需要一個像胖東來、山姆那樣的存在。胖東來們拼的是單純低價嗎？并不是。他們只是通過品牌優選、商品優選，為用戶篩選到了兼具“極致性價比+高品質”的優秀產品。

聚劃算亦是如此。對品牌而言，這里不是簡單的降價大賣場，而是能安心交付品質誠意的護城河；對用戶而言，聚劃算更像是幫你挑貨的閨蜜，既有性價比也有觸手可及的安心。

正是這樣，我們看到聚劃算的朋友圈也在擴大。數據顯示，聚劃算·歡聚日ip就已全域全周期經營助力600多個品牌，取得生意增長。

而最終來看，用戶買到了實惠的大牌正品，品牌實現了精準觸達和破圈，平臺也在鏈接雙方的規模效應下實現了具有長期主義的勢能積蓄。

可以預見，在品牌與用戶的需求推動下，聚劃算將會一直擔當著“質價比”的絕對守護者，為用戶帶來暢快又安心的正品購物體驗。未來，「聚劃算和Ta的朋友們」還會攜手，帶來怎樣的精彩？

我們拭目以待。