論壇回顧 | 中美共創：創新驅動的中國品牌全球全球化戰略

[紐約，2025年5月17日]— 5月17日晚，在2025年紐約設計周國際聚光板塊的聚焦議題中，一場引發廣泛關注的高峰論壇“中美共創：創新驅動的中國品牌全球化戰略”順利舉辦。論壇由VSDesign與ALT Ally聯合主辦，網易家居&設計戰略合作支持，來自中美兩國的品牌創始人、電商平臺高管、市場營銷專家、政策研究學者、法律顧問等跨界嘉賓匯聚一堂，圍繞全球市場變化下中國品牌的戰略升級、文化傳播、技術轉型與風險應對進行了深入探討。

論壇由MASAHIKO媒體創始人、紐約大學IMA整合營銷協會主席顧珮穎主持，并以“內容為核心、系統為驅動、文化為橋梁”的出海新命題為主軸，呈現了來自前沿一線的高密度真知灼見。

網易觀點：中國品牌出海是從制造大國到品牌強國的躍遷

論壇開場，網易設計與網易家居中國總編輯胡艷力作為特邀代表致辭，她以20年深耕中國家居產業的觀察視角，總結了品牌出海趨勢的階段性變化。胡艷力指出，中國制造業的對外輸出正經歷從OEM代工向品牌價值主導的系統轉型。

“如今，中國品牌正在以科技力、文化力與品牌力重塑國際競爭格局。”

她指出，出海已非可選項，而是中國文化軟實力與經濟硬實力協同表達的時代必答題。品牌出海趨勢的背后有三大推動力：一是國內市場趨于飽和，人口紅利消退、價格戰激烈，推動企業向外部市場尋找新的增長曲線；二是中國品牌在工藝、供應鏈、運營模式與信息化等層面的系統競爭力日益增強；三是全球社交與電商平臺的成熟，極大降低了品牌進入國際市場的成本門檻。

她強調，如何根據企業的基因選擇合適的目標市場，如何整合全球供應鏈資源，如何構建本地化的品牌運營體系，以及如何實現全球合規與文化適配，是中國企業實現高質量出海必須面對的關鍵課題。

從流量增長到品牌沉淀：

出海企業必須重構內容力與系統力

嘉賓個人分享環節，TikTok美區知名品牌Newme的創始人、LocalLink出海營銷機構合伙人顧俊，率先分享了品牌從0到1建立的經驗。他指出，TikTok電商進入成熟期后，“賣貨”只是第一步，真正建立品牌心智和長期價值的關鍵，在于企業是否具備整合內容、供應鏈與轉化渠道的綜合能力。

“出海的節奏可概括為‘高筑墻、廣積糧、緩稱王’”

所謂“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，即通過差異化產品力構建壁壘，在內容驅動的渠道中積累資產，最終通過線下布局與組織建設完成品牌的深度轉化。

他特別指出，Newme在墨西哥與南美市場已率先布局本地內容團隊，以應對美國本土市場的不確定性?！袄∫嵊脩粢殉蔀門ikTok Shop在美區消費量最大的人群，其內容消費行為類似于中國快手早期生態，內容團隊必須從語言、生活方式和文化情緒層面，進行定向創作?！?顧俊還強調，未來品牌出海的關鍵在于“系統化內容能力與本地化運營能力的協同建設”。

保持文化原創性與

全球接受度之間的平衡

知名中美市場營銷機構Nuwa Marketing創始人李言奕提出，跨文化品牌建設的核心并非簡單地“本地化”，而是“文化翻譯”與“多元接受”的共存策略。

“在國際傳播中，品牌的情感價值遠比產品的功能屬性更具穿透力。”

她指出，Nuwa在服務泡泡瑪特、花西子等中國品牌出海時，堅持保留品牌原有的文化基因，并通過視覺風格、社群運營與平臺策略，使品牌得以在多元文化環境中被理解與接受。

在談及花西子時，李言奕表示，“我們沒有選擇去掉中文元素，而是保留了‘Beauty by West Lake’的品牌定位，并以更符合美國審美的極簡包裝呈現?！?對于泡泡瑪特。Nuwa通過在Soho區舉辦快閃店活動，成功引發年輕人社群的自發傳播與話題參與；Bedsure則通過沉浸式家居體驗在美國建立情感連接，做到了TikTok Shop類目第一。

平臺生態重塑：

B2B的角色升級與AI協同采購

Alibaba.com美國區總經理Justin Liu介紹，阿里巴巴國際站正在從“撮合交易”的平臺模式，轉型為“品牌經銷網絡的建設者”，同時結合倉儲本地化和AI采購工具，幫助品牌方完成從供應到轉化的鏈路升級。

“中國品牌的全球化路徑不僅依賴平臺本身，更需要平臺在角色上完成根本性轉變?！?/p>

“我們正積極建設美國本地倉網，使海外批發客戶能在更短時間內完成采購決策。同時，我們也通過AI驅動的選品和比價系統，讓歐美買家能在下班后輸入需求，由系統完成篩選、生成報價清單，第二天直接決策?！盝ustin強調，在全球化下半場，效率與信任是中國品牌贏得海外市場的關鍵，而AI將成為中小企業突破傳統貿易門檻的重要支點。

全球戰略的起點是本地融合：

制造出海的實務邏輯

合立咨詢創始人、前肯塔基州政府商貿廳官員鄒一帆(Bruce) 博士指出，中國制造企業若想真正落地海外市場，必須突破“項目式招商”思維，構建面向社區的深層融合機制。他強調，地方政府的合作遠比聯邦層面更為務實，企業唯有圍繞勞工體系、教育資源、政策協同建立長期信任機制，才能在本地站穩腳跟。

他回顧自己協助寧德時代、海爾等企業在美投資的經驗時表示，“本地化的關鍵不在于你建了什么，而在于誰在運營、誰在管理、誰在對接社區。若企業無法建立勞工培訓機制、語言文化適配方案與工會協作制度，即使工廠建成，也難以持續?！?/p>

他還提醒企業警惕“用咨詢報告代替真正落地”的陷阱——

“國際化不是輸出中國經驗，而是共創本地價值?！?/p>

合規是底層能力，不是后期修補

來自紐約的中美雙執業訴訟律師Jun Xuan結合實際案例指出，商標糾紛與合同失效仍是當前中國企業出海面臨的高頻法律風險。他指出，大量企業在未完成商標盡職調查的前提下倉促進入海外市場，結果反遭商標搶注或惡意訴訟，造成重大品牌損失。他建議企業在品牌建設早期即開展全面的清查搜索（clearing search），并配套建立商標組合戰略，防止品牌通用化導致商標權失效。

在合同管理方面，他提醒：“在關稅頻繁調整的背景下，合同中必須明確關稅浮動觸發機制、不可抗力條款及適用法律與爭議解決機制。若缺乏這些條款，即使遭遇政策風險，也無法獲得法院豁免。”

Jun強調 ——

“法律系統不應是品牌擴張的負擔，而是護城河的一部分，必須成為出海戰略的原生模塊。”

圓桌討論

議題一：

中美貿易摩擦背景下，中國品牌如何應對系統性挑戰？

在論壇圓桌討論的第一部分，嘉賓們圍繞“美國新一輪對中國商品關稅政策”的背景與影響進行了深入交流。

Nuwa Marketing創始人李言奕指出，雖然關稅上漲在短期內對價格形成壓力，但真正具備品牌價值的企業，已擁有一定的議價能力和消費者忠誠度。她表示：“我們的客戶中有不少品牌，即使單品價格上漲十至二十美元，核心消費者依然愿意買單。這不僅反映出品牌敘事的有效性，更說明中國品牌正在從‘制造大國’向‘品牌大國’轉型。”

合立咨詢創始人、前肯塔基州政府商貿廳官員鄒一帆(Bruce) 博士進一步指出，美國加征關稅的根本目的在于推動先進制造業回流并重構供應鏈安全邊界?！八Ｍ严M市場的生產供應控制在戰略盟友區域，如墨西哥和東南亞。因此，中國企業進入美國市場，必須重新思考買家的真實期待：他們希望你在哪里制造、如何制造。”

阿里巴巴國際站美國區總經理Justin Liu從平臺大數據的角度指出，關稅上漲與T86政策取消的雙重影響正在重塑跨境電商生態。“小包跨境的時代正在結束，企業需轉向本地備貨、本地運營的新模式?！彼麖娬{，未來品牌的競爭力將在于產品力、差異化、渠道響應能力三者的綜合體現。

Newme創始人顧俊則提醒，除了政策層面，更重要的是市場信心的波動?！邦l繁變化的關稅政策削弱了賣家的長期布局意愿。很多品牌即便在美國投入資源，也并非短期求利，而是為了在全球品牌高地建立長期認知?！彼岢觯骸懊绹侨蚍N草的核心陣地，品牌在此建立認知后，將自然輻射至墨西哥、拉美、中東等市場?！?/p>

紐約執業律師Jun Xuan補充道，從法律與組織架構的角度，企業可通過設立美國本地子公司、在美組裝、再進行品牌賦能的方式，優化稅務與利潤結構。他建議企業在出海早期即制定“跨境合規藍圖”，通過結構性規劃應對不確定性帶來的長期風險。

議題二：

如何通過全球布局構建更具韌性的增長模型

在第二輪討論中，嘉賓們從不同視角深入探討了“如何通過全球布局來降低政策性風險與結構性不確定性”。

鄒一帆(Bruce) 以“土地、人口、能源”三元分析模型為切入點，提出評估目標市場的系統方法，并以AI除草機器人品牌“來飛智能”為例，強調北美市場對于高端制造企業具有天然的落地吸引力。他指出：“美國是全球最大的統一消費市場，對于機器人、AI、新能源等領域的企業而言，本地化不再是選擇題，而是生存門檻。”

李言奕則結合花西子和海貝勵志的案例，分享了品牌在多市場“先試點、再擴張”的路徑選擇。她指出：“不同于單一市場押注，越來越多品牌采用交叉試驗策略，在美國測試品牌接受度，在法國、日本等地平行布局，從而形成風險對沖與增長多點。”

Justin Liu從平臺支持角度表示，Alibaba.com正幫助品牌商用更低成本、更高效率的AI工具快速驗證各區域市場的適配性，“不再靠傳統調研，而是靠系統動態驗證，幾周之內就能判斷某市場是否值得深入投入?！?/p>

在供應鏈方面，李言奕補充指出，一些品牌通過在越南設廠、建立冗余供應鏈系統，在面對政策波動時能實現柔性轉移。這種多點布局模式雖然前期成本更高，但長期來看可顯著增強抗風險能力。

顧俊則提出“美國種草、全球轉化”的內容邏輯，強調品牌在美國市場打響后，將在南美、中東等區域自然形成品牌溢出。“美國是品牌價值構建的戰略高地，一旦形成內容資產，將在其他市場產生滾動式影響力?！?/p>

Jun Xuan最后指出，品牌全球化布局應與知識產權、合同法、稅務合規體系同步建立，“品牌如果沒有全球法律地圖，其增長本身就是不穩的。”他建議企業以“制度對接制度”的視角，重新建構適配不同市場的法務結構。

嘉賓一致認為，中國品牌的全球化已進入“系統博弈時代”，真正的競爭不再是渠道與價格的較量，而是戰略規劃、文化認知與制度建設的多維融合。未來的全球品牌，必須在結構上具備穿越周期的能力，在組織上具備長期治理的智慧。

結語：從走出去到走進去——

中國品牌的全球化重構

在最后的總結中，主持人顧珮穎表示，今天的討論從品牌到內容、從平臺到政策、從制造到法律，系統呈現了中國品牌面向未來全球化的核心挑戰與路徑。她指出：

“我們不再討論是否要走出去，而是如何走進去——走進用戶心智、走進法律結構、走進本地社區?！?/p>

主辦方VSDesign表示，將持續推動中美之間在品牌、文化與科技領域的跨界合作，推動中國品牌在全球市場中構建“能講故事、能打系統、能穿越周期”的長期競爭力。

讓我們攜手共建中國品牌的全球化創新之路。