從75萬買百元級路由器淺談信創采購風險

不久前，政府采購網發布了《某學院防火墻及DNS設備采購(CQS25A00331)中標（成交）結果公告》，顯示學院采購的“普聯TL-R473G”中標價格為75萬元一臺。

然而，普聯TL-R473G在其官方旗艦店售價僅299元，如果是PDD上買，價格僅197元。在引發輿情后，學校發布采購終止公告。

稍微對政采有點了解的人都知道，這種事情并不少見，這也是為何政采往往比個人采購貴的根源。只不過這次的操盤手做的太過低端，連掩飾的力氣都省了，直到引發輿情后才終止采購。

按照商業邏輯，體制內單位信譽好，采購量大，是優質客戶，對于這類客戶，買IT產品價格應該比個人用戶在TO C市場采購價便宜。但在實際操作中，政采基本是殺豬價，體制內單位基本是扮演冤大頭的角色。

這里面的奧秘，成年人都懂。

其實，不僅路由器、防火墻采購是如此，信創采購也是如此，各種套路讓信創市場壓根不是在比產品力，而是在比商務忽悠能力，比營銷洗腦能力和政商關系。

信創采購的第一重風險是外行買家被內行賣家忽悠。

采購信創產品時，絕大部分時候是內行賣貨給外行，信息差導致買方很容易被忽悠，經銷商力推的都是利潤最高的機器，往往是老掉牙的芯片。

親見某款8核arm cpu單核性能只有龍芯3A6000的三分之一，經銷商忽悠采購方這款ARM CPU是8核，龍芯是4核，因為8核比4核好，所以力推ARM芯片。采購方被忽悠的一愣一愣的。

信創采購第二重風險是領導不懂行瞎指揮。

當下，體制內外行領導內行是常態。很多領導壓根就不懂IT，一線干活的新人牛馬哪怕是CS碩士，對信創行業有所了解，照樣沒有話語權。

文科領導又很容易被網絡上的沸騰體宣傳洗腦，在飽和式營銷下，對宗教產品有著無與倫比的虔誠，信創采購時，不看本單位的實際情況，不看電腦的產品力和性價比，就直接點名就要宗教廠的機器。

信創采購第三重風險是政商勾結。

以某學院的案例來說，中標單位為小縣城的一家公司，小縣城太小，人情往來利益糾葛太深，政采這種肥肉基本都是關系戶在做，受制于從業者自身的水平，在掩飾方面做得很低級，一旦曝光就是見光死。

不過，層級高一些的政采，就會有更高級的玩法，早幾年，不乏搞專家論證，以某家公司能夠“全棧自研”為理由大量使用單一來源采購的案例。

這幾年單一來源采購卡的嚴，于是有了各種新玩法，直接一點的由事先選中的中標公司編制招標文件，或者設定各種條件控標。

一些手法粗暴的令人咋舌，在貴州的一個采購項目中，中標人在中標后又被廢標重招，直接質疑“不是某司中標，導致廢標重招”。

可以說，政采的水分很大，利潤很足，不少民脂民膏被各路牛鬼蛇神瓜分掉了，寶貴的財政資金并沒有花在刀刃上。

買方想省點錢，要過這三道關。

三大風險環繞下，想要買到物美價廉的電腦著實不容易。

可以說，信創市場完全就是一個被扭曲的市場，正常的以產品力決勝負，優勝劣汰的市場競爭法則基本處于失效狀態。

要解決這個問題，說難是難，但其實也不難。

在選人用人時候，別選那些底線和操守過于靈活的人，選那些既了解技術，為人正直，作風正派，兩袖清風，剛正不阿，不群不黨，淡泊清高、脫離低級趣味的人負責采購就完事了。