“蘇超”現象級爆發，洋河被偷家？網友：那這很“江蘇”了

春晚憑借大手筆廣告投放在全國人民面前狠狠露了臉的洋河，竟在家門口的重要流量入口失手，網友不禁反問：忙著爭霸全國的江蘇白酒老大哥，被偷家了？

“為了促進江蘇省內各市之間的交流與團結”，江蘇省城市足球聯賽（也就是大家調侃的“蘇超”）在這個夏天火熱開賽，省內13市輪流做主場。

自5月10日開賽以來，主辦方一開始還擔心比賽冷門，主動送票。但是誰也沒想到，“散裝”江蘇以“比賽第一，友誼第十四”營造出一個又一個的爆梗，讓“蘇超”變成了一場全民狂歡。

* “對抗式”團結怎么不算團結呢

“散裝江蘇”十三太保的對抗路愈演愈烈，“蘇超”的熱度也節節高升。上座率碾壓中超，南京五臺山體育場1.6萬座位雨夜爆滿，多地因容量不足緊急擴容，10元的門票被炒到200-500元仍一票難求，僅一個端午假期就帶動當地文旅消費增長3億元……

如此巨大流量引力下，贊助席位成為稀缺資源，贊助費300萬仍一席難求。作為賽事贊助的“常駐”，白酒企業頻繁亮相于各類大型賽事活動，此次“蘇超”賽事也不例外。

01

缺席主辦贊助，洋河被偷家？

在江蘇，“散裝”是傳統，“內斗”是常態，蘇酒也不例外。從“散裝江蘇”的戲謔到“蘇酒混戰”的現實，這種“誰也不服誰”的競爭邏輯，很“江蘇”。

2025“蘇超”聯賽贊助爭奪戰，今世緣國緣V3拿下“蘇超”官方戰略合作伙伴席位；洋河全程贊助聯賽中的宿遷隊，推出“跟著蘇超免費游宿遷”活動；湯溝則發起“看蘇超、逛酒廠”省內市民免費入園政策……所有蘇酒企業中，今世緣是唯一一家與賽事主辦方合作的白酒企業。

春晚憑借大手筆廣告投放在全國人民面前狠狠露了臉的洋河，竟在家門口的重要流量入口失手，網友不禁反問：忙著爭霸全國的江蘇白酒老大哥，被偷家了？

“蘇超”開賽之際，洋河正經歷新一輪高層震蕩。6月10日，洋河股份公告稱，洋河集團董事長楊衛國提前離任上市公司董事職務，且不再擔任任何子公司職務。

這已是2022年以來洋河第7位高管離職，包括前執行總裁劉化霜、副總裁傅宏兵等核心管理層，而現任管理層多為煙草局、政府背景人員，缺乏酒業經驗。

與此同時，洋河業績也持續承壓。近年來，洋河股份業績下滑、股價大跌，從“茅五洋”滑向“掉隊者”，如今正面臨“內憂外患”的嚴峻挑戰。

鐵打的茅五，流水的“白酒老三”。2024年，一直穩居多年“白酒老三”的洋河，交出了最差年報：

全年實現營業收入?288.76億元?，同比減少12.83%，從300億跌入200億陣營，為近四年首次年度收入下滑；歸屬于上市公司股東的凈利潤?66.73億元?，同比減少33.37%，利潤水平退至2017年水平，成為去年白酒行業中唯一一家營收、凈利潤雙降的百億巨頭。

不僅營收接連被山西汾酒、瀘州老窖超過，從“老三”變成“老五”，市值還一度被“老六”古井貢酒超過。除了高端化失利之外，甚至就連后方的江蘇大本營也失守，被今世緣擠壓。

原本不足百億，需仰視“茅五洋”的今世緣，趁洋河在全國開疆拓土的空隙，專盯著洋河在省內的重要市場打，近年來推出的國緣酒，持續發力本地市場，依靠“成大事，必有緣”的品牌主張，其銷量在江蘇上升迅速。

受益于省內市場的穩定增長（如淮安、南京等大區增速均超10%）及高端產品15.17%的增幅，今世緣去年以115.44億元營收、34.12億元凈利潤的成績單領跑行業（其中A+類產品占比達64.9%，毛利率高達82.7%），在與洋河“誰也不服誰”的爭斗中，最終把自己也做到了百億級企業。

02

“蘇超”再次點燃今世緣

隨著“蘇超”的全國性出圈，無疑是為“燒得正旺”的今世緣又添了一把火，作為賽事官方戰略合作伙伴，今世緣旗下高端單品國緣V3借勢出圈，在球場廣告、賽事直播、社交話題等多維度實現高頻曝光，進一步鞏固了其在江蘇市場的品牌勢能。

“蘇超”的成功，不僅在于競技本身，更在于其衍生的“全民玩梗”文化。

從“比賽第一，友誼第十四”的另類口號，到各地球迷的地域認同狂歡，進而引發全國的互動討論。這場賽事極大激發了大眾的情緒共鳴，這種情緒價值也迅速轉化為線下消費動力——美團數據顯示，最近一周，“看球酒吧”相關關鍵詞搜索量環比大增407%，“足球酒吧”搜索量環比增長426%，美團閃購借勢上線“蘇超喝酒神券”，向全體江蘇消費者發放酒水消費福利，而京東等電商平臺的酒水銷量也迎來小高峰。

江蘇雖是酒類消費大省，但本土品牌僅占據約66%的市場份額，有三分之一的市場為茅臺、五糧液等外省名酒占據，蘇酒企業正面臨“本土市場爭奪戰”與“全國化突圍戰”的雙重考驗。

今世緣雖在省內增長迅猛（2024年營收115.44億元，省內占比92%），但全國化進程緩慢（省外營收僅8%）。此次“蘇超”的全國性熱度，為其提供了難得的破圈機遇——通過綁定省級IP，今世緣正嘗試將“江蘇驕傲”的情感認同轉化為品牌忠誠度。

隨著大眾對賽事活動、文娛等需求的旺盛，這場由地方足球聯賽引發的消費熱潮為酒類行業提供了一個難得的觀察窗口：酒類品牌的競爭已從單純的產品較量，升級為文化認同與場景體驗的爭奪，誰能更精準地捕捉情緒價值、更高效地轉化流量，誰就能在激烈的市場角逐中占據先機。

我們不妨開個腦洞，同樣面臨本土市場被擠壓的豫酒，能否形成【“豫X”與豫酒】的結合強勢出圈，歡迎在評論區分享你的創意！