王辰：李嘉誠(chéng)的經(jīng)商智慧與保險(xiǎn)思想

2024年11月14日王辰老師泰國(guó)旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來(lái)學(xué)習(xí)一下李嘉誠(chéng)的經(jīng)商思想對(duì)我們保險(xiǎn)工作的一些啟示。

作為華人富豪的李嘉誠(chéng)先生有句名言“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我的個(gè)人資產(chǎn)，是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。”

這句話到底是不是李嘉誠(chéng)說(shuō)的，我也無(wú)法查證，但是從1999年我加入這個(gè)行業(yè)以來(lái)，在培訓(xùn)班上，老師一直都在講這一段話。到底如何來(lái)證明，我想許多人都找不到原文，但是我們從李嘉誠(chéng)的經(jīng)商思想里面能看到有這樣的端倪，看出李嘉誠(chéng)的思想和保險(xiǎn)的一致性。

李嘉誠(chéng)說(shuō)，他幾十年不敗的秘訣是“90%的時(shí)間在考慮失敗”。他說(shuō)：“你一定要先想到失敗。從前我們中國(guó)人有句做生意的話‘未買先想賣’，你還沒(méi)有買進(jìn)來(lái)，就要先想怎么賣出去。

你應(yīng)該先想失敗了會(huì)怎么樣，因?yàn)?strong>成功的效果是100%或50%之間的差別，根本不是太重要，但是如果一個(gè)小漏洞不及時(shí)修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大的損害。

所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧損的時(shí)候，即使所涉及的金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決問(wèn)題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)就可能失敗。了解細(xì)節(jié)能經(jīng)常在事前預(yù)防危機(jī)的發(fā)生。”

在談到經(jīng)商之道時(shí)，李嘉誠(chéng)提到“好謀而成、分段治事、不疾而速、無(wú)為而治”十六個(gè)字。他說(shuō)若能“拈出這四句話的精髓，生命是可以如此得好”。

李嘉誠(chéng)解釋說(shuō)，“好謀而成”就是凡事深思熟慮，謀定而后動(dòng)；“分段治事”就是洞悉事物的條理，按部就班地進(jìn)行；“不疾而速”靠著老早就有的很多數(shù)據(jù)，很多困難你老早就已經(jīng)知道，就是你沒(méi)做這個(gè)事之前，你老早就想到假如碰到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你怎么辦？由于已經(jīng)有充分的準(zhǔn)備，故能胸有成竹，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，就能夠迅速把握，一擊而中；如果你沒(méi)有主意，怎么能“不疾而速”呢？“無(wú)為而治”就是說(shuō)要有好的制度、好的管理系統(tǒng)來(lái)管理企業(yè)。

從一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)者的角度來(lái)看李嘉誠(chéng)的這十六個(gè)字，完全是在詮釋用保險(xiǎn)規(guī)劃人生的科學(xué)性。我們可以充分體悟“拈出這四句話的精髓，生命是可以如此得好”的深意。“好謀而成”，謀，就是規(guī)劃，謀劃，孫子兵法說(shuō)“上兵伐謀”，俗語(yǔ)說(shuō)“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，這都是在強(qiáng)調(diào)規(guī)劃的重要性。

買保險(xiǎn)的過(guò)程，就是在正視人生風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程；就是在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程；就是對(duì)人生進(jìn)行規(guī)劃的過(guò)程。成功人生，從規(guī)劃開(kāi)始。“分段治事”就是指保險(xiǎn)的科學(xué)性，就是給我們按部就班的機(jī)會(huì)和時(shí)間，不需要我們一次性湊齊一大堆應(yīng)急的現(xiàn)金。

只要我們每年愿意拿出一小部分錢放在保險(xiǎn)公司，選擇期交的繳費(fèi)方式，就可以在某一關(guān)鍵時(shí)刻，比如說(shuō)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，擁有一筆大量的急用現(xiàn)金。

這就有點(diǎn)像房屋的按揭貸款邏輯，交個(gè)首付還個(gè)月供，就有了一套理想的房子，同理保險(xiǎn)就是擁有了一個(gè)足額的保障。所謂的“不疾而速”，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，就是選擇一年交費(fèi)1萬(wàn)元的保險(xiǎn)，20年交費(fèi)，保額30萬(wàn)的重大疾病保險(xiǎn)。你攢錢的過(guò)程是不著急的，一年只需要繳納1萬(wàn)元，但如果真的患了癌癥，保險(xiǎn)公司會(huì)一次性給付30萬(wàn)元，可以用來(lái)應(yīng)急。

所以我們說(shuō)，在銀行攢錢救命是走樓梯，一步一個(gè)臺(tái)階，攢多少花多少，增加點(diǎn)利息而已；在保險(xiǎn)公司攢錢救命就是坐電梯，雖然交費(fèi)的時(shí)候和銀行存款是一樣一樣的，一年也是1萬(wàn)，但一旦確診患了重疾，馬上保費(fèi)就變成保額，小錢就變成了大錢，就如同坐上了高速電梯直達(dá)30萬(wàn)。

“無(wú)為而治”這是老子在《道德經(jīng)》里宣揚(yáng)的最高智慧，“無(wú)為”，不是不作為，而是提綱挈領(lǐng)，抓住重點(diǎn)，去做該做的事情，按照規(guī)律辦事。

當(dāng)我們買足了保險(xiǎn)，做足了人生的風(fēng)險(xiǎn)管理，晚年就可以達(dá)到無(wú)為而治的最高境界。養(yǎng)老有養(yǎng)老金，生病有救命錢，即使離開(kāi)這個(gè)世界，也給家人留下了足夠的生活費(fèi)。

所以在年輕的時(shí)候，賺錢的時(shí)候，按部就班買足保險(xiǎn)，為未來(lái)做好規(guī)劃，真正做到——上班就是為了不上班，賺錢就是為了不賺錢，花錢就是為了少花錢，這就是保險(xiǎn)的智慧。

今天借用李嘉誠(chéng)先生的經(jīng)商智慧來(lái)驗(yàn)證一下保險(xiǎn)制度的科學(xué)性，也驗(yàn)證我們前面說(shuō)的“買保險(xiǎn)是一個(gè)大智慧”。

其實(shí)，經(jīng)商需要確保萬(wàn)無(wú)一失，追求一定贏；人生也是同樣的追求，希望少一點(diǎn)波折，多一點(diǎn)可靠，多一點(diǎn)幸福感安全感。今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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