朋友圈點贊越來越少？恭喜你，做對了！

“為什么我開始每天認(rèn)真發(fā)朋友圈之后，點贊數(shù)反而斷崖式下跌？”

“過去半年發(fā)一張九宮格，能有上百個贊，現(xiàn)在一天發(fā)三條，卻只有零星幾個贊，我是不是發(fā)得太頻繁了？”

“親朋好友是不是被我刷屏刷煩了，都把我屏蔽了？”

如果你也正在為此糾結(jié)，甚至開始懷疑自己。那么，我想先對你說一句：

“恭喜你，你很可能做對了！”

因為，放棄“點贊執(zhí)念”，才是律師做好朋友圈獲客的開始。

我們必須清醒地認(rèn)識到一個誤區(qū)：朋友圈運(yùn)營的價值，從來不由點贊數(shù)來定義。

特別是對于咱們這類需要長期建立信任的專業(yè)人士而言，“點贊焦慮”是我們在私域路上遇到的第一個，也是最需要克服的“心魔”。

我知道，這種感覺很失落。

過去，你可能十天半個月甚至半年才發(fā)一條朋友圈，內(nèi)容是參加高端論壇、贏下重大案件或是去海外旅行。那樣的“驚艷亮相”，自然會因為新鮮感而引來眾多點贊。

但現(xiàn)在，當(dāng)你把朋友圈作為塑造自己個人IP和鏈接客戶的陣地時，開始了穩(wěn)定、高頻地輸出。

你的角色，已經(jīng)從一個偶爾分享生活的“遠(yuǎn)方朋友”，變成了一個持續(xù)輸出價值、始終在線的“專業(yè)顧問”。

新鮮感褪去，點贊減少，這是必然的。

但這非但不是壞事，反而意味著你正在積累一種比“點贊”珍貴100倍的東西——客戶信任感。

我給你舉個簡單的例子：

你家小區(qū)門口有兩家店，一家新開的裝修得富麗堂皇，另一家已經(jīng)開了十年。

你會選擇在哪家充值消費(fèi)？

請問，如果你要充值500塊辦張會員卡，你會選擇哪一家？

我相信，絕大多數(shù)人會毫不猶豫地選擇那家開了十年的老店。

為什么？

因為你每天都能看到它，風(fēng)雨無阻。它在那兒，本身就是一種穩(wěn)定、可靠的承諾。你對它有長期的、正面的預(yù)期，你信得過它不會哪天就突然關(guān)門跑路了。

所有復(fù)購率高、轉(zhuǎn)介紹率高、客單價高的生意，無論是推廣年度會員，還是提供專業(yè)的法律服務(wù)，邏輯都是一樣的：

穩(wěn)定的日常出現(xiàn)，比偶爾的驚艷亮相重要太多了。

你的朋友圈，也應(yīng)該如此。它不是一個追求“爆款”的流量秀場，而應(yīng)該是一家值得信賴的“百年老店”。

過去半年發(fā)一次朋友圈，收獲100個贊，更像是一次性的“昭告天下”。大家為你喝彩，但喝彩過后，你的形象很快又會模糊。

而現(xiàn)在，你天天在潛在客戶的朋友圈里“露臉”，分享你的專業(yè)見解、工作日常、客戶好評。雖然可能每次點贊不多，但這種持續(xù)的曝光，就像那家十年的老店，潛移默化地在每個人心中建立起了2個關(guān)鍵認(rèn)知：

• 專業(yè)：你總是在分享這個專業(yè)領(lǐng)域的法律知識

• 可靠：你一直都在，從未消失

這種“穩(wěn)定存在感”所沉淀下來的信任，價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過那100個稍縱即逝的點贊。當(dāng)他們未來真的遇到法律問題時，腦海中第一個閃現(xiàn)的，大概率就是那個“天天都能看到”的你。

這，才是律師做朋友圈運(yùn)營真正的意義所在。

所以，伙伴們，別再因為點贊的減少而自我懷疑，那恰恰證明，你已經(jīng)從追求“新鮮感”的業(yè)余選手，進(jìn)階到了構(gòu)建“信任感”的專業(yè)賽道。

你說呢？

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