北京
實現助人為樂閉環，最關鍵的一點就是找到“關鍵決策人”。
作者：等雨來
40歲轉型第5天，有了重大思想覺悟，銷售是在“助人為樂”。
前幾天固執地認為，銷售是一份“求人”的工作，而今怎么開悟形成了相反的觀點？
站在狹隘的視角，銷售確實是“求人買單”，求其他公司采購服務和產品；但是站在更高緯度的視角，這又何嘗不是在幫人？
正因為對方有真實存在的需求，對方公司客觀需要外包一些業務，以集中精力做核心業務，銷售及時發現并滿足對方真實需求，給予對方最合理的解決方案，這何嘗不是助人為樂？
實現助人為樂閉環，最關鍵的一點就是找到“關鍵決策人”。比如100家公司中，只有一家公司存在服務需求，如何找到這家公司？如何精準聯系到這家公司的“關鍵決策人”？這將是考驗銷售水平高低的核心指標。
對于老銷售，根植于行業十余年，有強大的客戶積累，自然更容易了解行業動向，也容易通過客戶轉介紹客戶，實現業績的增長。
新銷售難道就沒機會？通過這些天的實踐，我認為新銷售還是有很多機會，再強大的老銷售，也不可能把整個市場獨吞。
菜鳥銷售，一窮二白，不要僥幸，要用最笨的方法，以量取勝，不斷挖掘客戶。
首先，勤奮起來，聯系所有認識的行業朋友，發動自己的所有人脈資源，去問、去咨詢、去溝通，如果能實現客戶轉化最好。假若自身朋友圈難以實現轉化，那該怎么辦？
網絡化時代，要學會查找信息，公司官網、微信公眾號等總能查詢到電話，打電話會吧？
現在再怎么難，也總要比當年沒有網絡的時候便捷。就算官網等沒有公司電話，打114、營業執照注冊電話終歸會有的。
有個理論，你和關鍵決策人之間隔著5道墻，努力聯系5個人，終能找到關鍵決策人。因此，不要抱怨，行動起來，干就是了。
要知道，咱在助人為樂，真心實意幫助對方把公司業務做的更好，這樣的好事兒，何樂而不為呢？
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等雨來
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