敘事傳播，是經濟機制，也是預測變量

文：董指導

本期要點

01

今天推薦一本對我蠻有影響的一本書《敘事經濟學》。

傳統經濟學有兩個重要假設：理性人、完全信息。但這兩個假設都和現實非常不符合。

人總是非理性的，信息又總是非對稱的。就像現在看到的光伏行業，每個大佬都知道人人擴產、就人人受損；但又都無法避免地走到內卷困境。

如果人人非理性、又掌握著不完整的信息，那會怎么樣？

微觀角度，為什么人會非理性，有兩本書《動物精神》、《烏合之眾》，今天暫且不談；而宏觀角度，則有了席勒教授的這本書《敘事經濟學》：敘事，或者，講故事，是如何影響人類經濟發展的。

第一次看到這個觀點的時候，對我真的很沖擊。就像小鎮做題家出身的人，大部分會覺得，要想過得好，得努力踏實地干活、工作。

但走到社會后，才發現，大部分財富其實都不是這樣來的，努力踏實是種美德，但并不是財富的直通車。

有人靠出身積累財富、有人用各種人脈資源就可以輕松變現、有人用流量可以賺錢。辛苦工作十年，趕不上房子波動一年。

于是，有了一個觀點：認知，才是財富變現。

認知聽起來，還是很光偉正的。但如果把認知換成“講故事”，可能不少人還是會抵觸，覺得講故事非正途、不入流。但席勒卻說：

敘事，對人類經濟其實一直有著很重要的影響。

02

高瓴資本創始人張磊，有一本暢銷書《價值》，但我個人認為，其實他給《敘事經濟學》寫的序，比《價值》這本書更有價值。我摘抄一些核心觀點展示一下：

敘事，不止于故事或講述，而是歷史、文化、時代精神以及個體選擇相結合的載體，甚至是一種集體共情。

某種程度上，它是在解釋或說明一個社會、一個時期的重要的公共信念；而信念一旦形成，將潛移默化或直接影響每個人的經濟行為。

于是，敘事傳播成為一個非常重要的經濟變化機制和關鍵預測變量。

第一，敘事，是理解時代與環境變化的重要門徑，而洞察變化是經濟活動非常重要的分析維度。

一旦理解了時代中的關鍵敘事，就能判斷一種商業模式的底層價值觀是否符合消費者的精神訴求，是否具有真正的可持續性，是否真正在創造價值。

第二，敘事將枯燥的信息還原到系統中，理解信息傳播的原因，比理解信息真正更為關鍵。深層次的故事，之所以能夠廣泛傳播，一定是觸動了人們最原始的情感本能，而不一定是故事簡單的真相。

就像張磊當年打動大佬們來投資中國，起關鍵作用的，也許不是扎實的基本面，而是那句話：中國正在崛起,高速列車正在離站,請立即上車。

這個序言，非常精悍。

03

席勒認為，講述所處時代和個人生活的“故事”在不斷變化，從而改變了我們的行為方式。

本書先用第一篇講述了為什么會有敘事經濟學的緣起，這部分含金量非常高。

第二篇探討了一些理論，討論為什么有的敘事會持續、有的會短暫；有的會重大影響，有的只限于部分等等。第三章列舉了一些案例，大蕭條、美國夢、金本位、機器人等等。

開篇精悍，后半部則比較一般，不少是淺嘗輒止了。所以，建議第一篇精讀之后，第二篇、第三篇，可以快速瀏覽。尤其第三篇，真不想讀，也沒關系。

同樣的時間，不如用第一篇的框架，思考一下和我們這邊時代發展的契合。

04

敘事的魅力，其實大家都有感知。會演講、會描繪的人，在人類歷史上，都發揮過重要作用。

把敘事往大了看，北上廣永遠上漲、學區房堪比黃金、買房是人生必修課等等流行的觀點，加速著趨勢走向；制造業轉移、老齡化、工程師紅利等等也影響著眾多產業發展。

把敘事往小了看，在股市，就有了主題投資、概念投資。有了巴菲特講的：稱重還是選美；也有了投機流派的一句話：邏輯的可發酵度，要遠遠比真偽更重要。

這對應的就是理解為什么會傳播的原因，比理解信息更關鍵。

是不是有點“歪理邪說”、“旁門左道”。但實際上，我們確實都生活在敘事里。每個人、每一刻、每一個領域、每一個。

當然，并不是每個敘事，都有相同的結局。有的敘事，走向消亡；有的敘事，成為秩序。

講好好故事、找到好故事、聽懂好故事、參與好故事。

---全文完，歡迎交流

理工/金融 復合背景

暢銷書《英偉達之道》譯者

百億私募/頭部自媒體 雙重經歷

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