破 20 億，這種產品到底誰在用？

有這么一款產品不知道你們有沒有用過或聽過，名字叫紅果。

紅果的全名叫「紅果短劇」，從名字可以看出，這就是一個短劇平臺。

先說幾個數據。

根據調研機構 QuestMobile 的數據顯示，到今年上半年，紅果的月活躍用戶超過 2 億，光是前六個月就有 12 部播放量過 10 億的短劇。

其中，單部作品播放量最高達到了 20 億，有些熱門短劇上線 4 天就能達到 10 億播放量。

說實話，我是有點被驚訝到了。

但我也好奇，這種產品到底是誰在用？

我問了身邊幾個圈內朋友，知道這款產品的人并不多，用過的就更少了。但我也問了下在縣城老家的一些朋友，發現他們當中用的比例還挺高的。

通過提問豆包拿到了一些用戶數據，現在紅果平臺上以 31-40 歲用戶最活躍，女性用戶占比超過 60%，核心用戶群體集中在下沉市場。

職業分布上，家庭主婦、服務員、工人、退休人員、單位職工都有，早期以 40-50 歲男性用戶為主。

通過這些用戶特征，就可以大致描繪出紅果的用戶畫像了。

為此，我還特意下載了紅果短劇看了幾集，內容基本都是采用豎屏快節奏形式，每一集的時長很短。每看一集，都會用一個懸念引導你看下一集。

對于短劇的內容，其實就是我們常說的爽劇。

各種草根逆襲、高富帥男主、復仇女主、灰姑涼變公主的故事非常多，主打滿足用戶的爽點。

我查了下，現在紅果上播放量最高的短劇叫《念念有詞》，7 月份已經破了 20 億。

足以可見，內容夠吸引人，用戶喜歡看，規模還很大。

那么，這些短劇是怎么賺錢的呢？

從前面提到的用戶特征可以看出，這類群體有一個共性，對價格比較敏感。

尤其是早期，紅果采用的是免費看劇加廣告解鎖的模式。

簡單說，就是先給你免費看幾集，接下來想解鎖就需要先觀看一段廣告。作為用戶不需要花錢，但需要消費你的時間和注意力。

真正的買單方，其實就是廣告主。

除此之外，他們還采用觀看量分賬的形式刺激短劇生產商。觀看量越高，分賬越多。有的熱門劇單月分賬就能過百萬。

廣告主也不是冤大頭，這種高密度的廣告曝光能幫他們觸達更精準的用戶群體，他們只是把過去的推廣預算換了一種效率更高的形式花出去而已。

短劇的爆火并不是最近才開始的，早在前兩年就有第一批靠短劇吃到螃蟹的人，其中不乏一些傳統廣告公司的人。

這些人以前靠接品牌廣告拍作品賺錢，短劇興起后他們的技能數不需要太大變化，轉型過來非常順滑。

而且，這些機構大多集中在一些二線城市，制作成本低，同時也能帶來更高的 ROI。

短劇這個事兒倒是給了我一個啟發，那就是到底什么才是流量的抓手。

雖然我不太喜歡抓手這個詞，但是它的確非常形象地把這個過程描繪了出來。

流量是什么？

流量，其實就是用戶的注意力。

要想抓住用戶的注意力，就必須要有能吸引他們目光的東西。

是干貨么？

或許，從一部分人的角度來看是的，因為他們對外總會說喜歡看干貨。包括我寫文章也一樣，總有一部分讀者說想看干貨。

可是，這僅僅是他們的表達。

包括我在內的一些同樣做自媒體創作內容的朋友都知道，干貨從來都不吸引人，它只是滿足極少一部分人的需求。

而大多數人，吸引他們注意力的并不是干貨，而是讓自己精神愉悅的內容消費。

比如，看八卦、逛朋友圈、刷抖音、追劇、玩游戲。當然，還有看短劇。

內容創作領域有一個矛盾，就是作者用自己的品味去定義讀者的需求，而讀者用行動來證明作者的品味是錯的。

有句話這么說，品味，是流量的敵人。

你們可以多思考 5 秒鐘，看看上面這句話是不是合理？

我覺得，十分合理。

如果再準確一點表達，這句話應該說成「你的品味，是流量的敵人」。

曾經不止一個想做自媒體的朋友問過我，自己寫的東西明明很干，為什么來看的人這么少？

這時候我都會反問他們，你覺得自己的品味是讀者的需求么？

思索片刻后，他們中有人能找到答案。

事實就是如此，真正要帶來流量（獲得注意力）就一定得創作大眾喜聞樂見的內容。

那么，什么叫大眾喜聞樂見的內容？

你去打開自己手機上小紅書的主頁，刷一刷自己抖音的信息流，當你沉浸其中時就會知道什么叫喜聞樂見。

很多時候，我們會把學習當做一種堅持，但沒人會把玩樂當做堅持。

甚至，有人會用玩樂去獎勵學習。

比如，學完兩個小時 AI 知識后，用一小時的游戲或抖音時間來化解緊張的神經。

此時，追求更高的認知和掌握最新的知識是品味的追求，但獲得精神的釋放就是流量的來源。

或許你也會有一個問題，品味和流量能兼容嗎？

可以，但很難。

什么是既有品味又有流量的內容？

比如，紀錄片《故宮》。不過，這種內容難以復制，且生產成本極高。

反過來，沒有品味但有流量的內容卻可以持續復制，且生產成本會陸續走低。

所以，市場會自主調節供需，那些 ROI 更高的內容會被持續生產，因為這些東西讓廣大用戶喜聞樂見。

也正是如此，他們會獻上自己寶貴的注意力。

同時也印證了一個理論，這個社會就是一個金字塔結構。不管是財富分配還是社會地位，乃至學識和認知能力，都是如此。

最后，你可能會問我，那你自己的內容有品味么？

如果你已經看到了這里，那至少說明你是一個有品味的人，而我則獲得了一個能看完 2000 字全文的流量。

理解用戶，就理解了產品。

················· 唐韌出品 ·················

安可時刻

有產品經理問我，怎么才能提升自己的產品能力？

我反問，你覺得產品能力是什么？

我對于這個問題的答案其實很簡單，就是你對用戶、場景、需求、定位、業務、商業的理解程度。

這種程度會劃分成不同的梯度，同時也決定了一個產品經理面對一款產品時看到的是什么。

有人看到功能，有人看到邏輯。

如果你想提升自己的產品能力，可以參加一次我的線下產品訓練營，我會告訴你我是怎么做產品的。

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