銷量暴漲300%，靠一把電風扇悶聲發財的國產品牌DREO

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很難相信在空調大范圍普及的歐美，電風扇居然還能迎來第二春。

近幾年來，隨著夏季高溫紀錄不斷被打破，歐洲地區的消費者雖然普遍意識到了空調的重要性，但老舊城區不能破壞外立面的法規禁止了空調外機的安裝，且全年使用空調的頻率仍然相對較低。

因此，出于經濟和便利的考量，空氣循環扇成為了歐洲地區增長強勁的小家電品類。

除此之外，空氣循環扇所具備的多樣形態能滿足從客廳到臥室再到辦公室等多樣場景，疊加上更為舒適的冷感，也讓北美消費者非常青睞。

正是基于這些因素，空氣循環扇的銷量呈現出了連年穩健的擴張趨勢。

根據?Verified Market Research?的報告顯示，2023年全球空氣循環扇市場規模約為?24.3億美元，并預計到?2031?年將增至?37.7億美元，年復合增長率（CAGR）高達?5.52%。

而在這股屬于小家電的浪潮中，中國品牌DREO脫穎而出，在短短幾年內就成為了該品類的頭部玩家。從2022?年至2025?年，連續三年蟬聯美國亞馬遜家用風扇品類銷量第一?。

與此同時，DREO在成立首年便實現超?3?億元人民幣的營收，并在3年內突破了10億，用戶復購率高達35%，展現了驚人的市場開拓能力與用戶認可度。

但在SocialBook看來從“新銳玩家”到“行業領跑”，巨大轉變的背后不僅是因為DREO的強大產品力，更是在于品牌執行了一套行之有效的營銷打法。

一、用場景化內容精準擊中用戶痛點

DREO是一個年輕品牌，但其背后的團隊卻并非如此，其創始人之前是澤寶的輪值CEO。

作為曾經和Anker并列的跨境企業，澤寶雖然倒在了亞馬遜大規模封號的浪潮下，但也為行業帶來了一個深刻教訓——“傳統鋪貨模式已經行不通了，品牌化才是未來的出路”，而DREO的團隊顯然意識到了這一點。

因此，在確保產品能做到差異化優勢后，品牌就將重點放在了社媒平臺，通過將“內容種草→KOL背書→跨界聯動→口碑延展”四個步驟進行有機串聯，形成閉環的社交媒體營銷矩陣。

以品牌的Instagram賬號為例，除了傳統的新品宣傳和活動帖文以外，DREO的社媒內容都是以具體的生活場景為核心創作的。

這其中既有在書房陪伴孩子讀書需要微風；也有在廚房做飯太熱需要制冷；還有在洗手間護膚需要降溫等多種場景，和現實生活簡直一模一樣，很容易讓潛在用戶感同身受，并借此完成種草。

除此之外，DREO的運營團隊還非常喜歡用時下流行的動物meme為元素來創作圖片帖文，這也是一種深受海外年輕消費者喜愛的內容形式。

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二、紅人媒體“雙背書”贏信任提轉化

對海外消費者而言，以KOL和專業媒體為主的第三方測評是重要的信任背書。因此，在成功吸引潛在客群的關注后，DREO就開始進一步借助他們來進行背書促進轉化。

以品牌在今年推出的新品704S為例，這款產品合作了不少英國的垂類媒體，因此銷量和口碑都非常不錯。

TechRadar 在其“Best Small Appliances”評測中，將 DREO PolyFan?704S 評為“最值得購買的小型風扇”，重點稱贊其“110?ft送風距離、極靜運行以及智能聯動”特性

英國Real Homes網站的測評文章也指出，“PolyFan?704S 小巧機身卻能帶來媲美大型風扇的氣流，且支持 Alexa 與 Google Assistant 語音控制，極具性價比。

這些網站平均都能觸達50萬+的真實本地用戶，考慮到郵件推送的話，這個數量還會更多。此外，疊加上它們的SEO權重，這類PR資源的合作性價比可以說是非常不錯了。

但真正發揮關鍵性作用的還是紅人合作，一方面，紅人在受眾匹配度、內容質量以及信任背書這三方面對品牌的幫助很大；另一方面，紅人的類型千奇百怪，經過適當的篩選，可以在同樣的預算下觸達最大范圍的潛在客戶群體。

Automate Your Life，一個專注于智能家居的YouTube頻道，語言風格很有趣且善于表達復雜的產品參數，因此擁有18.8萬的粉絲關注，是該垂類的頭部優質KOL。

在具體的合作視頻中，該頻道主持人先是當了一下標題黨“I Can't Live Without These Now（離開了它我就活不了了）”來吸引觀眾的好奇，并引出主角——DREO智能空氣循環扇。

在視頻的前半部分，他著重介紹了DREO的桌面風扇以及相關參數，但是并沒有照本宣科地念各種參數數據，而是利用了很多描述性話術來拉齊觀眾的認知。例如，他并沒有強調這款風扇能吹多遠，而是說這個風扇只要放在家里的任意角落，就能讓整個空間都有風。

而在視頻的后半部分，則重點介紹了DREO的智能水平，通過多次的實際演示展示了遠程開啟、定時關閉、精準溫控（只要溫度超過預設就會自動開啟或關閉）以及多場景模式等功能，讓觀眾對這個看起來貌似普通的風扇打出了好評。

最終，這條視頻收獲了11萬的播放、1508次點贊和268條評論，這個數據反饋非常不錯，結合幾乎都是正向反饋的評論區（甚至有的人說自己直接下單了）和放置于視頻簡介處的同款鏈接，本條視頻帶來的轉化一定符合預期。

除了Automate Your Life這樣的垂類KOL以外，DREO還在Instagram上合作了不少其他領域的紅人，而且都取得了非常不錯的效果。

D.Hayes，一位黑人網紅，內容基本上都是他自己出演的搞笑情侶短劇，和DREO的合作視頻也同樣是這種類型的。

在具體的內容中，Hayes洞察到了一個幾乎所有年輕男性用戶都非常熟悉的場景和問題——當你一個人在玩電腦的時候，你的女朋友總是不開心的。

因此，他反其道而行之，演繹了一個因為買了DREO風扇而可以安靜看電影的女朋友，然后獨自一人玩游戲的男朋友則感到好奇，為什么今天打游戲沒有被打擾。

配合屏幕上的“When your girl becomes more comfortable then you in your own home”，反差感和用戶共鳴簡直拉滿了，吸引了不少觀眾討論。

這條視頻的播放量達到了129萬，點贊也超過了11萬，評論也有1400多條，妥妥的爆款視頻。配合簡介處指明的品牌官方賬號地址和專屬的Coupon Code，本次合作為DREO帶來的銷量和聲量絕對遠超預期。

盡管都是執行紅人合作，但DREO卻分得很清楚，Instagram作為圖文和短視頻平臺，則可以選擇領域相對寬泛的紅人，從具體的場景入手，完成對用戶的“種草”；而YouTube作為長視頻平臺，肯定首選垂類KOL，主要是借助他們的背書和平臺的SEO權重來提高信任背書，讓“種草”用戶放心下單。

這樣，一個最簡單的營銷飛輪就開始轉動起來了。

三、如何高效管理紅人合作？

總的來說，“紅人營銷”絕對是DREO能夠在短短五年時間內實現從“新銳玩家”到“行業領跑”這一巨大跨越的關鍵策略。

而DREO的紅人營銷策略核心在于兩點，一方面在于篩選和項目目標相契合的紅人，另一方面則是數量要多，質變的關鍵就在這里。

但是，對于大部分出海品牌和跨境賣家而言，面對數量龐大的腰尾部KOL，如何在篩選、建聯、執行、追蹤等多個方面進行精準化管理卻是一個難題，更不用說后續的復盤以及有針對性的優化。

僅僅只是在同一時間合作數十位腰尾部KOL和KOC，就會對團隊的人力、物力提出巨大挑戰。因此，選擇一個強大靠譜的合作團隊就很重要了。

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