一邊帶娃一邊創業，她靠賣塑身衣年入6個億

創業成功

在當今競爭激烈的跨境電商領域，新品牌如雨后春筍般不斷涌現，但真正能脫穎而出并取得顯著成績的卻寥寥無幾。不過，有這樣一個品牌，憑借著敏銳的市場洞察力和對產品的執著追求，成功打造出一個深受市場歡迎的女性塑身衣時尚品牌——Popilush。

Popilush的誕生源于創始人Eve自身的人生經歷，生完雙胞胎后，Eve的身材發生了極大的變化，皮膚松弛、身材走形，曾經衣柜里的衣服都不再合身。此時市面上傳統的塑身衣，根本無法滿足她的需求，不是塑形線條不自然、接縫明顯，就是穿著后這里鼓一塊那邊勒一道，完全無法滿足女性對于美觀和舒適的追求。

品牌創始人Eve 圖源：Popilush官網

但Eve并沒有被這些困難打倒，反而從中敏銳地捕捉到了商機。她意識到，有眾多像自己一樣的產后女性，甚至身材肥胖的女性，都面臨著同樣的穿衣煩惱。于是，在2022年，Eve毅然創立了女性塑身衣時尚品牌Popilush，主營塑形緊身連體衣、塑性內衣、塑性連衣裙、塑性泳衣等產品。

事實上，Popilush推出的首款連體塑身衣（Bodysuit），起初銷量并不理想。偶然間，一位網紅穿著該產品的視頻在網絡上迅速傳播開來，為品牌帶來了極大的曝光，僅僅7天時間，這條視頻就助力Popilush的產品在亞馬遜售出了20萬件，品牌也因此開始嶄露頭角，進入大眾的視野。

塑身衣產品 圖源：Popilush官網

自那以后，Popilush便迎來了爆發式的增長。成立第一年，其營收就達到了200萬美元。隨后的發展更是勢如破竹，2023年營收翻了幾十倍，飆升至6200萬美元。到了2024年，Popilush的營收高達9500萬美元（約合人民幣6.8億），成績斐然。截至目前，Popilush不僅入駐了沃爾瑪、亞馬遜等電商平臺，還開設了品牌獨立站。在亞馬遜上，更是沖進了類目Top 10，排名第八。

如今的Popilush再也不是當年那個名不見經傳的小品牌，短短三年時間它已經搖身一變成為知名的服裝品牌，高調亮相于各大頂級媒體，例如People、Forbes、Today、ELLE等等。在紐約時裝周上，我們也能看到Popilush的身影。

亮相各大頂級媒體 圖源：Popilush官網

在細分領域發現商機

在Popilush品牌的身上，其實我們能看到一條廣闊的出海黃金賽道，那就是女裝生意。

根據Precedence Research發布的報告，2024年全球女裝市場規模大約為1.07萬億美元，這一數字預計到2025年有望飆升至1.1萬億美元，2034年將超過1.49萬億美元，2024年至2034年期間的復合年增長率為3.41%。但一提到女裝賽道，不少人都感慨“紅到發紫，卷到飛起”！有一說一，縱觀全球整個服裝領域，基本不存在一家獨大的企業，任何一個玩家都有機會收獲自己的受眾群體。

女裝市場規模預測 圖源：Precedence Research

毫不夸張地講，女裝經濟容得下所有想分蛋糕的人，這是因為在飽和的女裝市場類目之下，還有很多難以全面壟斷的分支，并且細分類目重疊度低。

大碼女裝市場便是存在著巨大發展潛力的一條出海黃金賽道。根據Precedence Research發布的數據，2023年全球大碼女裝市場規模價值已經達到2900.4億美元，這一數字到2033年或將增長至5063.4億美元左右，2024年至2033年的復合年增長率為5.73%。

值得一提的是，已經有玩家率先出擊，在這個充滿商機的細分領域打下了一片屬于自己的天地，那就是成立于2020年5月的中國香港品牌Cider。品牌服裝產品十分豐富，但自從上線了大碼女裝品類之后，Cider旗下的各大社交媒體賬號粉絲數和曝光度都進入了快速增長的階段，品牌估值也來到了10億美元。

大碼女裝專區 圖源：Cider官網

此外，功能性女裝背后的市場潛力也正在爆發，比如說帶UV防護的戶外連衣裙、可拆卸哺乳口的職場套裝、抗菌面料的通勤褲等等。也就是說，女裝服飾市場的魅力，不僅在于其龐大的市場規模，更在于其多樣化的消費需求和個性化的消費趨勢。

可以肯定的是，深入挖掘這些細分品類的市場需求至關重要。在女性服裝市場這片充滿潛力的領域中，賣家更要結合自身優勢，打造出具有差異化競爭力的產品和品牌，對于眾多跨境賣家而言，深入研究市場，挖掘細分品類機會，或許就是在女裝市場中實現突破與發展的關鍵所在。

作者 | 松濤