小紅書改變定位后，這個賽道價值百萬

關注「廈九九」，攜手百萬博主，成長成事，成為自己

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《自媒體新手起號全攻略》

我發(fā)現大環(huán)境不好，但運動戶外賽道卻很好。

這就是經濟學里面講的口紅效應。

小紅書定位從生活指南變成了生活興趣社區(qū)，運動戶外作為健康生活方式的大類目，未來會越來越值錢。

分析完友好市集6月的戰(zhàn)報，我更加確信了這個判斷。

下面我從運動戶外變現路徑、賬號運營思路以及內容創(chuàng)作三個方面展開，很干很深度，記得點贊收藏慢慢看。

1.變現路徑

首先小紅書已經沉淀了一大批專業(yè)的的戶外品牌和懂行的戶外玩家。

從明星到素人以及垂類社群，加上專業(yè)戶外品牌也紛紛入局。

像徒步、登山、越野跑、騎行、網球、攀巖這些運動都有覆蓋。

這些玩家、社群或者是品牌可以給新入門運動戶外的用戶，提供一手的經驗分享及專業(yè)的裝備購買建議，基本的商業(yè)生態(tài)已經形成。

這其中有兩類人很好變現。

一類是品牌商家，也就是做主理人，或者是品牌賬號，通過店播賣貨。

另一類，是運動戶外的博主、玩家，做買手帶貨或者是接廣。

這類人會把興趣愛好或者是專業(yè)變成自己熱愛的事業(yè)。

近兩年直播買手特別火，已經成為自由職業(yè)的新選擇。

不是所有人都有資本和能力去做一家品牌，搞一個團隊創(chuàng)業(yè)。

但大部分愛好者、玩家都可以通過持續(xù)投入變得專業(yè)，最終成為這個賽道的買手，也就是KOC。

而戶外運動博主除了接廣做戶外裝備推薦的買手或者主播，也是增加收入的主流方向。

因為它的退貨率相比于傳統(tǒng)的服飾低了很多。

在友好市集運動戶外戰(zhàn)報里面，我們也看到涌現了特別多的百萬級別的買手。

像殷大杰就是大廠產品經理，轉型戶外運動博主，首播GMV達到了130萬。

還有一些專業(yè)選手，比如說ITF國際大師賽冠軍袁詠琳，主打一個網球搭子，專注推薦專業(yè)網球裝備，六月直播也破百萬。

2.運營思路

大致分為三類。

一類是垂類細分型，專注單一領域。

比如說跑鞋測評、網球裝備，通過專業(yè)內容完成種草和拔草的轉化。

比如我一個學員是一位路跑愛好者，那么他就專注測評跑鞋筆記種草加直播帶貨。

像這樣的細分垂類博主，其實很容易做到top級別。

第二類是運動時尚博主，各種運動都很喜歡。就專注做個人ip，靠個人魅力提升粉絲粘性。

從最拿手的興趣愛好和運動切入，再拓展到更大的產品品類，日常直播和一些專場直播交替進行。

第三類就是品牌主理人IP，走發(fā)燒友或者是專業(yè)IP+產品品牌的路線。

3.賬號內容

賬號發(fā)什么？也可以分為三個類型。

第一類是干貨+日常。

雙管齊下，干貨解決實際問題，分享日常增加人格魅力，保持對話式的分享，內容就主打一個活人感，保持對話式、分享式的交流。

第二類是專業(yè)路線。

聚焦在裝備、材質、功能測評等各種干貨攻略，展現專業(yè)人士的背書，特別本身就是運動員或者是專業(yè)選手可以走這條路。

第三類是生活方式路線。

結合潮流、顏值或者是日常運動場景營造輕運動型。

特別適合還是入門級選手，或者是純粹興趣愛好，還沒有到發(fā)燒級別，但同時自己有顏值、身材或者是一些時尚潮流。

這樣的條件做組合拳就非常適合運動生活方式的，而且自帶人感，解決信任背書。

另外選題一定要順應時節(jié)，比方說春季越野跑，夏季溯溪，冬季滑雪等等。

總之無論是商家還是素人博主，真實的生活場景就是最佳的鏈接點，尤其去跟平臺、生活興趣社區(qū)去做結合。

看到一句slogan：越野不是越走越野，而是越專業(yè)越遠。

我覺得做自媒體也不是越野越好，而是越專業(yè)越遠。

這篇文章就是給戶外運動賽道的長期主義者們的，咱們一起細水長流，持續(xù)變現。

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