招商引資9條必備硬核經驗

招商引資9條必備硬核經驗

關鍵詞：招商引資

成功招商引資的關鍵在于夯實基礎，改善投資環境，這樣才能吸引到真正的金鳳凰，借助資金為產業發展提供助力。那么，在招商引資工作中應該采取哪些舉措呢？

如何吸引高科技項目？

我們都知道，世界級的高科技項目，跟一般傳統工業的招商引資不同，不能再像過去那樣“削胳膊斷腿式”地搞優惠政策，要創新招商引資方式。

首先，地方要用產業集群去招商。通過這種方式，地方可以吸引更多的大企業和外資企業來投資建廠。

其次，地方要用市場招商。就像是在釣魚，需要有一個好的魚餌，也就是市場準入門檻。只有通過這樣的門檻，才能吸引更多的外資企業前來投資。

再次，地方要用資本去招商。只有通過資本的力量，才能實現產業項目杠桿撬動。

最后，地方還要開放政策招商。這就像是在天空中飛翔的鳥兒，需要有一個寬闊的天空，也就是開放的政策。只有通過這樣的政策，才能吸引更多的外資企業前來投資。

要做到“5個降低”

招商引資，為企業打造一片沃土，能令他們投資獲得豐碩回報的理想環境。而要做到這一點，秉持的是“5個降低”的原則，即降低稅費、降低物業成本、降低物流成本、降低要素成本以及降低融資成本。

在政策許可和能承受的范圍內，將這些費用壓低至最低水平，助力招引企業茁壯成長。

采用金融手段助力產業發展

投資方式可以采取股權投資方式去推進：

首先，地方可以與企業直接合資搞項目，根據資金比例或技術入股確定股權；

其次，地方將參與企業定向增發，將募集的資金全部投到戰略性新興產業中；

再次，地方將進行投資托管，對優質項目進行投資，但不負責具體的經營管理；

此外，地方還將與資本市場中其他投資基金合作，一起投資戰略性新興產業項目；

最后，地方將參與兼并重組，盤活企業不良資產，通過優化組合形成新的優質資源。

招商引資隊伍如何建設?

在體制上，地方應該按照“專業機構、專業隊伍、力量集中、上下統一、權力下放”的思路，推進招商引資體制改革，研究建立市級和縣區上下一致的專門招商機構，讓專業招商部門集中力量抓招商引資，切實解決對內對外招商機構分設、縣區機構不一等問題。

這樣的改革思路可以讓地方更加高效地進行招商引資工作，促進經濟發展。通過建立專業的招商機構，我們可以更好地發揮資源優勢，提高招商引資的效率和質量。（《中國企業報》集團秉持“為企業和企業家服務”宗旨，擔當政府、園區、企業間的橋梁和紐帶，是以中央媒體業務為基礎的產業服務平臺。經過36年發展，逐漸形成“一專三全”戰略：以專業化智庫引領的全媒體支撐、全球化資源整合、全價值產業鏈服務平臺體系。目前階段產業服務目標和路徑更加明確，即聚焦以企業、項目精準對接，地方產業集群打造、解決產業鏈強鏈補鏈等為主要內容的專業化招商引資服務。）同時，通過上下統一的機構設置，可以更好地協調各方面的資源，形成合力，為招商引資工作提供更好的支持。

招商引資如何突破現狀?

無論是推動一、二、三產業協調發展，還是補齊外向型經濟和縣域經濟等短板，最根本的是要增加固定資產投資，而增加投資的重要途徑就是招商引資。

為了實現經濟發展的重大突破，地方需要以問題為導向，解放思想、創新思路，牢固樹立招商引資是經濟工作生命線的觀念。

為此，地方需要改革思維推動招商引資工作，著力在招商引資的體制、機制、政策、考核上實現突破。

只有這樣，地方才能實現招商引資工作的重大突破，推動經濟發展邁上新的臺階。

招商引資政策怎么給？

在政策方面，地方需要構建市級決策機制，專門針對優質項目、大型項目進行研討和審批。

此外，地方還應研究創建產業發展引導基金，確保土地指標和資金扶持等資源能夠集中向優質項目和大項目傾斜，從而推動重大項目的順利落地和后續發展。

招商引資機制怎么搞？

在機制上，地方要積極探索創新，選擇部分園區作為試點，實施“企業化管理、市場化運作”的招商引資新機制。地方可以探索實行招商人員收入與招商業績掛鉤的制度，充分激發基層招商人員的積極性，讓他們更加積極地投身于招商引資工作中。

通過這樣的機制，地方可以有效地調動招商人員的積極性，讓他們更加努力地為企業尋找優質項目，提高招商引資的成功率。同時，這種機制也可以讓企業更加注重招商人員的業績，對招商人員的工作進行更加科學的評估和考核，從而更好地推進招商引資工作，并且還可以促進地方和園區的經濟發展和產業升級。

通過試點園區的成功經驗，地方可以逐步推廣這種機制，讓更多的園區和企業受益。

招商引資如何解決競爭問題?

推動招商引資工作難免會遇到同質化競爭的挑戰。

此時，就需要通過政府的有力引導和市場的主導力量，避免招商引資惡性競爭的漩渦，而是鼓勵不同區域發展特色經濟，正如百花齊放，各展其長。

應當研究并完善產業用地的政策，充分保障實體經濟特別是戰略性新興產業的用地需求，為產業的發展提供堅實的支撐。

地方需要建立招商引資的信息報送和上下聯動機制，及時解決遇到的問題，好比明珠落入繁花似錦的園林，確保大項目、好項目能夠在當地留得住、落得下。

招商引資怎么做好產業鏈招商?

龍頭企業就像一棵大樹，擁有強大的生命力和輻射力，能夠吸引更多的上下游企業前來合作，形成產業集聚。

以龍頭企業為主體，通過以商招商的方式，進一步拉長產業鏈條，形成產業集聚效應，進而做大產業集群，是推動經濟更高更快發展的重要途徑。

產業鏈招商則是將招商引資的重點放在產業鏈的關鍵環節上，通過完善產業鏈，提高產業集群的整體競爭力。

同時，培育龍頭企業也是打造千億元產業集群的重要一環。通過加大對龍頭企業的扶持力度，幫助其做大做強，從而帶動整個產業集群的發展。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年10月號