39.9元買6個小洋酒盲盒最高中20瓶！“問題酒”換新裝卷土重來？

“39.9元買6個小洋酒盲盒，主播在線開，開出同款增送1瓶，最高中20瓶。”已臨近深夜，直播間在線人數仍在飆升，還有消費者排隊了一個小時，為了睡前驗證下自己的“歐氣”。

情緒價值背后，“小洋酒”盲盒是否有品質支撐？筆者發現，部分產品的供貨商曾因侵權洋酒大牌被多次處罰，而部分直播中宣稱的“小洋酒”則是純國產酒。更有價格套路存在，如中獎酒款的價格比拼多多同款零售價更貴，讓人十分疑惑。

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相關產品生產商，曾因侵權軒尼詩、尊尼獲加被罰

“哇寶子也太歐了，中了15瓶，下一位歐神是誰呢？”“寶子今天手氣不好，沒關系關注一下再送2個盲盒。”

相比產品本身，這類直播間更在意情緒價值，即便主播桌面上擺放著五顏六色的小洋酒，也少有消費者咨詢，一種比拼“誰中的最多”的心態在直播間不斷點燃氛圍。

在相關商家的店鋪里，已售出“小洋酒”2萬單。

“情緒消費”的確是今年的熱詞。泡泡瑪特創始人王寧曾分享到“新時代優秀消費品不僅是賣貨，更在于銷售情感、輸出快樂。”后半句話被“小洋酒”盲盒商家應用得淋漓盡致。

但情緒價值脫離了產品質量支撐，則難以構建用戶信任。

筆者親自體驗了一場抽盒活動，39.9元中獎了12瓶50ml裝“小洋酒”，從直播間擺放的產品包裝結合直播中關于“便利店同款小洋酒”的介紹，筆者誤以為所中獎產品為絕對伏特加、君度利口酒、野格等時下火熱的大牌，但收到貨后發現所有產品均為其他配制酒，有涉嫌誤導的嫌疑。此外所有產品都來自梅州中法拔蘭地有限公司。

天眼查信息顯示，該公司曾因侵犯尊尼獲加、軒尼詩等國際洋酒品牌的瓶型專利，在2017年與2019年分別與其他公司共同判賠5萬元和50萬。

此外，該類產品除了直播間帶貨外，還有一個重要銷售渠道即拼多多。同類產品在拼多多上11瓶34.49元，約合每瓶3.1元，如果在直播間同樣中獎11瓶，每瓶價格則在3.6元，要高于正常的零售價。所謂的中獎優惠價也只是一個包裝手段。

3元/瓶的價格則難以為品質做保障。據業內人士透露，“3元/瓶扣除包裝、人工、運費等成本后，留給酒液的空間僅有幾毛，基本不可能是原酒進口。”消費者的反饋也從側面進行了印證。“酒精味太沖，像化工酒”“喝完頭疼，第二天還疼，連吃止疼藥”，不少反饋指向產品品質問題。

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借勢調酒風的產物

在這些爆火的“小洋酒”盲盒直播間中，商家往往借用“便利店同款”“爆款調酒小瓶”“人人都是調酒師”等關鍵詞迎合當下正熱的調酒文化潮流。

近幾年小洋酒確實熱度顯著上升，50ml以下小瓶裝洋酒已成為便利店、露營市場、夜經濟場景的重要品類。天津為即時零售渠道供小洋酒的酒商郭飛（化名）就表示，“以前洋酒小酒版普遍的成本進價都在10元出頭，而如今可能因市場增量明顯，還上漲了60-70%。”

但對于商家宣稱的“便利店同款”則缺乏證據支撐。筆者在調查了成都紅旗連鎖、KKV、羅森、即刻等終端渠道后，發現所售小洋酒基本為君度、絕對、百加得、野格等國際大牌洋酒，直播間中宣稱的“便利店同款”，難以在主流終端渠道找到蹤跡。

此外該類“小洋酒”商家也在提供“調酒方案”，如有消費者收到的“小洋酒”套餐中，包含一瓶可樂、一瓶利口酒和一個勺子。但無論服務升級，還是玩法升級，背后缺乏品質支撐，也難以發揮出營銷的作用。

有業內人士指出，真正火起來的小洋酒，是在消費場景真實、產品質量達標、品牌信任清晰的基礎上實現的，而這類產品則反其道而行之，過度依賴情緒刺激和營銷包裝，在短期流量中完成套利。隨著消費者認知的提升，這類產品不會有可持續性。