千元貴婦膏霸榜視頻號：35+人群帶火專業抗衰，低價不香了？

作者/龍 菲

編輯/陳金艷

2025年7月的視頻號美妝類目帶貨榜單呈現出一個鮮明趨勢：品牌自播店占據絕對主導地位，專業背景人士（如護膚品工程師、工廠創始人、明星化妝師）成為帶貨主力，而產品定價普遍偏高（如鄭明明單品近千元）。這一現象背后，是視頻號用戶結構與消費邏輯的深刻變化——中高收入、35歲以上人群更關注成分、功效與專業服務，而非單純的低價促銷。美妝網將圍繞榜單數據，從帶貨模式轉型、用戶畫像匹配、內容策略升級三個維度，解析視頻號美妝賽道的獨特生態。

專業背景成信任基石

多角色構建消費信心

榜單中，“專業身份”是多數主播的核心標簽，無論是品牌創始人、研發專家還是行業資深從業者，都在通過身份背書降低用戶決策門檻。

品牌創始人親自下場已成常態，比如必揚護膚品創始人擁有清華大學本碩學歷，以“科學護膚”為理念，強調成分抗老；妙魅品牌創始人作為專業配方師，手握4所抗老實驗室和9家工廠資源，主打“精簡有效”的抗衰方案；陽陽作為15年供應鏈老板，以“膠原種子抗皺開創者”身份深耕抗衰細分領域，足見專業身份對用戶信任的加持。

此外，行業資深人員也在不斷強化專業背書。@明星化妝師紀華以尚美時尚影視化妝學校創始人身份開展教學式直播，用輕柔語速講解護膚技巧；排在第20位的@專注院線護膚，其背后的主播余先生兼具美容師、護膚品集團總裁雙重身份，并強調12家原料基地的代工背景，凸顯供應鏈優勢。

這種“專業者親自帶貨”的模式，打破了傳統美妝營銷的“明星代言”依賴，通過“講成分、講專利、講研發”的深度內容，讓用戶從“聽廣告”轉向“懂產品”，從而建立更穩固的信任關系。

功效導向清晰

抗衰淡斑成核心需求

從產品賣點來看，“解決實際肌膚問題”是所有上榜品牌的共同追求，其中抗衰、淡斑、美白三大需求最為突出，且均以“技術+功效”雙重支撐。

抗衰賽道競爭激烈，如鄭明明品牌的“緊致抗皺”“淡化細紋”系列產品（貴婦人美容膏、御齡面霜）占據榜單前兩名；原生密碼、花柏禾則主打技術差異化，前者強調“透皮抗衰，不破皮長膠原”，后者依托“第三代納米微晶透皮技術”，將“抗皺淡紋”與專利技術深度綁定；吉米美妝甄選的“膠原蛋白精華”“鹿骨膠原眼霜”，同樣以“緊致減紋”為核心賣點。

淡斑美白需求激增，排在第10位的@草本淡斑霜專場-陽陽工廠，直接以“祛斑美白”為主題，突出“功效特證”；必揚護膚除抗老外，還主推“左旋VC固態精華片”，聚焦“提亮膚色、改善暗沉”；@C咖護膚極客則通過“耀白光感”系列產品，切入美白市場。

值得注意的是，這些產品不僅強調功效，更注重“合規性”——如草本淡斑霜的“功效特證”、妙魅的“功效數據實證”，既符合監管要求，也進一步強化了用戶對“效果真實”的認知。

直播運營精細化

內容與策略雙向發力

直播作為帶貨核心場景，其運營策略直接影響轉化效果，榜單中的主播們通過時間布局、內容優化、互動設計等方式提升競爭力。

不同于抖音、快手，視頻號的直播時間更匹配用戶習慣，比如@鄭明明品牌自播店每天7點開播，草本淡斑霜專場早6點開播，@完美日記底妝旗艦店則從早上7點持續至次日凌晨2點，覆蓋晨間、夜間等多個高峰時段；@專注院線護膚的主播余先生則每天早上5點30分開播，精準觸達早起人群。

其次，則是在內容與畫面上持續優化以提升轉化。@必揚護膚通過“突出品牌定位和科學護膚理念”“調整直播畫面結構、突出商品展示”“增強聲音配合和促單話術”等策略，將日均GMV提升至1萬元以上；@明星化妝師紀華以“教學式直播”為特色，用專業內容替代單純叫賣，降低用戶抵觸感。

再者，互動與引流手段多元。@C咖護膚極客通過“視頻號后臺進群贏王一博簽名照”吸引用戶停留互動；@花柏禾拾光秘籍則創新“產品直購+指導服務”模式，用“售后指導”提升復購可能性。

客群精準匹配

品質導向超越價格敏感

珀倫姿品牌創始人依娜告訴美妝網，視頻號主力消費群體聚焦在一二線城市、35歲以上、有一定經濟基礎，對品質要求高的人群。而這批人群正好與榜單品牌的定位高度契合，形成“需求-供給”的精準閉環。

他們的消費邏輯清晰，更關注“商品價值”而非“低價”。鄭明明單價近千元的貴婦膏、必揚主打“成分抗老”的功效型產品、妙魅針對35+女性的定制抗衰方案，均不以“全網最低價”為賣點，而是通過“專業背書+功效保障+服務體驗”滿足其對“好商品、好服務、好內容”的需求。

例如，妙魅明確“專注35歲以上女性抗衰”，其“放心、安心、有效、安全健康”的理念，直接擊中該群體對“護膚安全性”的核心訴求；花柏禾“無實體店、產品直購”的模式，減少中間環節，用“高性價比品質”替代“低價引流”，也符合這一群體“為價值付費”的消費觀。

當前的視頻號美妝生態已進入“高專業度、高客單價、高黏性”階段：

信任經濟取代流量經濟，品牌需通過技術透明化（如公布專利、研發過程）建立長期用戶關系；

服務增值成為核心競爭力，單純的貨架式銷售難以滿足中高端用戶需求；

跨平臺協同是關鍵，視頻號直播+微信社群+小程序商城的組合將釋放更大潛力。

未來，能否精準捕捉35+人群的抗衰焦慮、提供“科學背書+情感共鳴”的雙重價值，將成為品牌能否持續登頂榜單的決定性因素。而對于新入局者，聚焦細分功效（如專研魚尾紋）、打造“專家人設”、構建私域服務體系，或許是突破頭部品牌壁壘的有效路徑。