這家黑馬房企，敢跟“民企新大哥”硬碰硬？

　　前兩天，第12屆世界運動會在成都正式開幕，再次將世界目光聚焦于繁華錦官城。

　　按照傳統，城市舉辦盛會，照例地產圈要沸騰，這不，相關話題這兩天也接連在成都地產圈刷屏。

　　留意過相關的數據就知道，成都的樓市銷量已經領跑全國好幾年了，尤其是最近兩年，業內專門給成都樓市送了一個“成獨秀”的名聲。

　　為什么這樣叫？要知道在2024年，成都樓市全年達成331053套的銷售成績，躍居全國第一。

　　艷姐查了下上半年數據，結果發現，成都市場一二手房今年上半年成交套數合計17.6萬套，再次摘得全國住宅成交量第一名。

　　這其中，新房成交成都已經連續12年領跑全國樓市；而二手房成交上，成都能超越上海，拿下二手住宅成交套數、面積全國雙冠。

　　究竟誰在烘托成都新房市場的火熱？

　　在克而瑞發布的數據榜單里，上半年除了一眾財大氣粗的“國字頭”在大賣，還有一個名不見經傳的房企也擠了進來，斬獲了31.62億的銷售業績、17.58萬方的成交面積。

　　這是一家名叫嘉禾興的房地產公司。

　　論銷售，它成績僅次于老牌房企萬華，是上半年成都商品房銷售民企第二；論銷售面積，它干脆就是民企第一。

　　這個嘉禾興地產究竟是何方神圣？

　　01

　　區域民企之光

　　究竟何方神圣？

　　真要說在地產圈籍籍無名，倒也不完全對，嘉禾興地產此前也是在頭條上露過臉的。

　　去年金九銀十的時候，四川省會成都在同一天里，傳出了兩個重磅消息。

　　前腳剛有中介巨頭貝殼宣布，溢價42%拿下成都新“地王”；后腳就有家叫嘉禾興的成都當地開發商突然發文宣布：

　　將所有在售住宅項目單價上調2%。

　　這是2024年不是2014年，隨隨便便敢喊漲價的房企，不說鳳毛麟角，也稱得上勇氣可嘉。

　　根據當時的統計局最新數據，整個8月成都新房價格環比下降1.2%，同比下降3.2%；二手房價格環比下降0.5%，同比下降8.7%。

　　雖然穩樓市政策蓄勢待發，當地一攬子新政呼之欲出，但市場情緒仍趨謹慎，觀望情緒正濃，下行壓力仍存。

　　不論是市場基本面，還是行業趨勢面，都找不到一個足夠支撐漲價的動機，更沒有哪家房企敢公然提價。

　　所以敢頂風喊出漲價的嘉禾興，很快就沖上了熱搜，外界普遍好奇，究竟是誰給的刺激，讓這個本土房企有這么大的勇氣。

　　后來媒體跟進采訪才知道，嘉禾興的這波漲價并非大家理解的傳統意義上的漲價，而是此前嘉禾興之前推出了較大力度的購房優惠，現在只是調整了折扣力度。

　　四舍五入，便宜少了也算漲價。

　　這波漲價對銷量的刺激作用有多大不得而知，但嘉禾興這個名字，倒是通過熱搜刷屏，很多人第一次聽到了。

　　很難說，嘉禾興的真實目的究竟在哪邊。

　　即便此前偶有熱搜傍身，但直到此時站在聚光燈下，成為地方區域民企之光，但很多人還是不太清楚嘉禾興地產究竟是何方神圣。

　　通過查閱工商資料顯示，嘉禾興地產2019年底才成立，距今也不過5年時間，公司由自然人嚴興桃持股90%，其同時擔任公司法人代表。

　　這家房企的股東除嚴興桃絕對控股外，還有嚴潤英、嚴波兩個自然人股東，從股東姓氏上看，這更像是一個家族化的本土企業。

　　嘉禾興的實控人嚴興桃極度低調，在互聯網上罕有露面，不過復盤現有信息資料可以發現，這位嚴老板也是成都地產圈的一位資深人士。

　　工商資料顯示，嚴興桃最早于2003年進入房地產行業，從內江資中縣起家，但其真正進入媒體關注視野，要到2020年的一場大手筆收購曝光。

　　當時，一家曾開發成都紅極一時的大盤金沙鷺島的房企——金沙鷺島的房地產公司，轉讓100%股權，轉讓底價約為8.83億元，最終成交價約12.47億元，溢價率達到了驚人的約41.21%。

　　在當時中小房企并購大潮中，這么夸張的溢價率讓人紛紛猜測，收購方究竟是哪家財大氣粗的房企。

　　很快金沙鷺島的工商信息變更解釋了答案，一家叫成都圣域鴻置業的公司成為100%控股股東，法人代表正是嚴興桃。股權穿透后，嚴興桃在圣域鴻置業持股占比達33.50%。

　　這次股權轉讓后，金沙鷺島公司開發了成都的網紅盤項目鷺島金沙壹品，此后也多次拿地，作品持續流入市場。

　　從工商資料看，嚴興桃除了嘉禾興地產和金沙鷺島之外，還在7家公司擔任高管或股東，其中一家八益國際家居博覽城已被列為被執行人。

　　而這些公司股東的回報和財富積累，或許也成為了嘉禾興在地產開發的特色模式打下了基礎。

　　據媒體采訪里提到，嘉禾興一般都是全款拿地，在有些項目案場，會擺出一個碩大的信息公示板，上面寫著：

　　堅持不融資不貸款自有資金開發項目。

　　艷姐聽說，很多地方本土小房企近幾年也是堅持自有資金開發項目，沒有盲目上杠桿擴大規模，嘉禾興如果確如其所言，顯然也是在這輪行業調整中生存下來的重要支撐。

　　不過有意思的是，在經歷了行業大洗牌之后，類似嘉禾興這樣的房企，有意無意開始出現在舞臺之上，甚至有時候成為關注的焦點。

　　02

　　敢跟拿地“黑馬”

　　硬碰硬？

　　嘉禾興地產首次在成都土拍市場出手是在2023年，和一些新面孔初登場小幅試水不一樣，嘉禾興一亮相就是以大手筆拿地的風格示人，剛露臉第一年，就進賬了4幅土地。

　　進入2024年，嘉禾興地產拿地的步伐依舊緊密，全年在大成都區域合計拿下5宗地，其中有3宗土地，都是在7月這1個月的時間里斬獲的。

　　這在幾乎被央國企占據的成都市場上，以民企之姿揚眉吐氣，成為了標準的斜刺里殺出來的黑馬相。

　　只不過這匹黑馬，總讓人聯想到同樣來自成都，同樣出手凌厲、大舉拿地的另一匹黑馬——邦泰集團。

　　2024年，邦泰一年就斥資117億元拿地，排在全行業第17，民營房企中僅次于濱江集團；今年來，邦泰更有“8天拿5地”的動作，在拿地排行榜上的名次持續飆升。

　　兩家房企兇猛進擊的勢頭相當，在土拍市場上勢必會有一場精彩的遭遇戰，這場大戰果然也沒讓大家等太久。

　　今年5月23日成都市出讓了3宗宅地，其中郫都區的一塊地迎來了罕見的59.34%的大幅溢價，一時間登上頭條熱榜。

　　這塊地吸引了10家房企參與競奪，邦泰集團就是其中有力的競爭者之一，而最終這塊地落入了金沙鷺島地產之手，而嘉禾興的實控人嚴興桃，正是金沙鷺島股東之一。

　　而另一塊位于新都區地塊的對決則更加白熱化，整個地塊的競爭者只有嘉禾興與邦泰兩家房企“廝殺”，在24個回合的車輪戰之后，嘉禾興評價總價約6.03億元，溢價率19.67%，方競得此地。

　　拿地后，嘉禾興地產總經理李為國在微信朋友圈發文稱：

　　“就兩家人（公司），居然搞了24下，面粉多了一個億……回看自己都覺得恐怖！”

　　這僅僅是嘉禾興在市場大舉掃貨的一個縮影，今年上半年，這家房企已經在成都又進賬了5宗土地，這其中的4塊地都是溢價成交。

　　數據統計下來，前后三年時間里，嘉禾興通過土拍、合作、收購等方式，斥資超65億元拿地。

　　只不過，嘉禾興拿地帶有其鮮明的風格，地塊基本上位于郊區，深耕二圈層；再加上其宣揚的“不融資、不貸款”，以自有資金開發項目。

　　從這個角度來看，這種大舉掃貨，高速進擊的勢頭究竟能保持多久？嘉禾興這家房企家底的家底有多厚？市場行情能否給這種長坡厚雪的開發模式予以正向回饋，都是留待我們日后觀察的好課題。

　　03

　　房地產行業

　　又淘換出一批新面孔？

　　艷姐也觀察到，進入2025年，房地產市場又迎來了一輪入局高潮，很多小型民企開始在舞臺中央展露頭角，頻繁在土地市場上制造聲浪。

　　除了上面提到兩家川系房企嘉禾興與邦泰，前段時間在長沙土拍中，一家名叫嘉信地產的房企居然擊敗了中海、金茂、保利等一眾央國企巨頭，直接虎口奪食。

　　嘉信地產總部位于湖南永州，去年6月首次在長沙拿地挺進省會，上半年在土地市場已斥資數十億。

　　據說這家房企喜歡在地塊邊上直接安排紅毯、大型機械等待土拍結果，結果一出馬上就舉辦開工儀式，直接宣布開工。

　　另一家位于重慶萬州開縣的海成集團，也在積極向重慶主城滲透，今年已經三次在重慶拿地，拿地金額挺進了全國房企前列。

　　還有在前段時間在福州土拍中嶄露頭角的本土房企福州合達，拿地時距其成立時間才剛1個多月，注冊資本不過百萬元的小微公司，而其背后有當地鋼鐵行業巨頭福建吳鋼集團的身影。

　　此外，還有偉星房產、寧波江山萬里、湖南運達地產等，土拍市場上舊面孔雖然消失，但新面孔仍在不斷涌現。

　　自媒體大V包郵區曾在文章里，將這些不斷涌現的新面孔，稱作：

　　廢土世界掃垃圾。

　　其實仔細研究這些房企的打法和路徑，會發現他們身上具有很多相似的特征：

　　首先是此前都深耕某個縣域或地區，有牢固的大本營，堅實的基本盤。

　　其次，其擴展路徑基本都是有“農村包圍城市”的特點，聚焦三四線城市核心區域或重點城市次級區域中心，偏好低溢價拿地，不會貿然進入市區核心。

　　最后，很多房企極致壓縮開發周期，極端如嘉信地產，大型機械等在地塊邊上，基本做到了拿地秒動工。

　　很多時候，能在這些新銳身上，看到昔日碧桂園、恒大的影子，這也讓人想到了美國作家馬克·吐溫的那句名言：

　　歷史不會重復，但總是押韻。

　　一批人黯然退場，另一批人高歌入局，市場深度調整的題中之義，或許正在于此。

　　主編：張艷

　　責編：浩浪

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