這是大贏的2150篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個(gè)特懂營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者。
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咱們是不是經(jīng)常看見(jiàn)一個(gè)有誘惑力的標(biāo)題,就點(diǎn)進(jìn)去看一下,發(fā)現(xiàn)內(nèi)容和標(biāo)題不對(duì)等,心情有一點(diǎn)小郁悶,其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得標(biāo)題黨就是等于慢性自殺,一直使用一直爽,跟吸毒一般,但是慢慢會(huì)失去吸引力,有成交客戶(hù)沒(méi)有復(fù)購(gòu)。
這樣也是慢慢萎縮你的業(yè)務(wù),你收取了一個(gè)跟你提供價(jià)值不對(duì)等的高客單價(jià)格,這樣也是等于慢性自殺。
一、先端出實(shí)話(huà):爽一把,賠一生
屏幕一亮,大字蹦跶:“三天賺十萬(wàn)!”你手一抖,點(diǎn)進(jìn)去,發(fā)現(xiàn)教你賣(mài)塑料花。那一刻,心里咯噔一下,像咬開(kāi)糖紙發(fā)現(xiàn)里頭包的是鹽。
一次兩次,觀眾還忍;三次四次,信任就像掉地的玻璃杯,碎得撿不起來(lái)。
標(biāo)題黨是痛快,跟喝糖水一樣,越喝越渴,最后連回頭客的影子都見(jiàn)不著。
二、活例子:小秦的“高單價(jià)”翻車(chē)記
小秦做線(xiàn)上課,最拿手的是把標(biāo)題寫(xiě)成“驚天內(nèi)幕”。
頭兩月,客單價(jià) 2999,靠“內(nèi)幕”二字招了二百人。
? 第一個(gè)月,退費(fèi)率 5%,他笑:正常。
? 第二個(gè)月,退費(fèi)率 25%,客服電話(huà)從早響到晚。
? 第三個(gè)月,社群里罵聲一片,“內(nèi)幕”被扒成“外幕”,口碑跌到谷底。
小秦急了,降價(jià)、送資料、直播道歉,可屏幕那端只剩灰色頭像。原本一年能吃三季的生意,一季就黃了。原因無(wú)他:收的錢(qián),高過(guò)給的真東西,賬面上賺了,口袋里卻漏了更大的洞。
三、收個(gè)尾:把標(biāo)題寫(xiě)成承諾,把內(nèi)容活成兌現(xiàn)
標(biāo)題可以香,但不能嗆;可以勾魂,但不能奪命。
最好的套路,是讓人點(diǎn)進(jìn)來(lái)后拍著大腿喊“值”。
把標(biāo)題當(dāng)借條,寫(xiě)下多少就還多少,外加一點(diǎn)利息——多送一份真誠(chéng)。
日子久了,觀眾自己會(huì)把你的標(biāo)題轉(zhuǎn)給下一位,錢(qián)也就悄悄跟過(guò)來(lái),穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng),不鬧心。
我是贏銷(xiāo)參謀大贏 ,每天只研究一個(gè)事,那就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)!
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