隱形冠軍煉成記：它靠“一桿秤”稱量中國能源命脈

它鮮少出現(xiàn)在大眾視野，卻牢牢掌握著國內(nèi)煤檢市場的半壁江山；它十分低調(diào)，卻擁有“中國馳名商標(biāo)”和國家專精特新“小巨人”的閃亮光環(huán)。一家手握600余項(xiàng)專利的“隱形冠軍”，用三十多年磨礪的“硬核秤”，精準(zhǔn)稱量每一噸煤炭的價(jià)值，更在“雙碳”浪潮中，悄然布局著中國精密檢測的未來版圖。

文：中外管理傳媒 王爽

責(zé)任編輯：胸懷天下

在中國能源安全的版圖中，煤炭以其無可替代的“壓艙石”地位，持續(xù)支撐著龐大的工業(yè)血脈與社會運(yùn)轉(zhuǎn)。2024年，其產(chǎn)銷量歷史性地達(dá)到47.8億噸，彰顯著其作為基礎(chǔ)能源的磅礴力量。然而，在這以億噸計(jì)的交易規(guī)模背后，煤炭質(zhì)量指標(biāo)——熱值（決定發(fā)熱能力）、硫份（影響環(huán)保合規(guī)性）、灰份（關(guān)乎燃燒效率）等指標(biāo)的細(xì)微差異，往往牽動著數(shù)千萬乃至上億的交易金額波動。確保交易的公平與效率，亟需一個(gè)買賣雙方共同信賴的權(quán)威“裁判”——這便是精確、客觀、權(quán)威的煤質(zhì)檢測。

應(yīng)此時(shí)代需求，長沙開元儀器有限公司（以下簡稱“開元儀器”）應(yīng)運(yùn)而生，并迅速成長為行業(yè)的中流砥柱。其核心產(chǎn)品——系列化、智能化的煤質(zhì)分析儀器，如同精準(zhǔn)嵌入煤炭交易龐大鏈條的“公平秤”，通過高度自動化的物理化學(xué)分析手段，為每一噸煤炭的價(jià)值提供無可爭議的科學(xué)標(biāo)尺。這些從儀器中流淌出的核心參數(shù)數(shù)據(jù)，是用煤單位結(jié)算煤款的生命線和精細(xì)控制成本的基石，是煤礦核定價(jià)格的核心依據(jù)，更是維系整個(gè)中國能源交易體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)與公平公正的底層支撐。

歷經(jīng)30余年的專注深耕，開元儀器已構(gòu)建起令人矚目的技術(shù)高地和市場版圖，其在國內(nèi)煤質(zhì)檢測儀器市場的份額已近半壁江山。這家低調(diào)的“隱形冠軍”在“雙碳”目標(biāo)的時(shí)代浪潮中，以創(chuàng)新為矛，積極探索檢測技術(shù)賦能多領(lǐng)域的“第二曲線”，成為稱量中國高端制造與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型未來的關(guān)鍵力量。

在由中外管理傳媒發(fā)起的第六屆“中國造隱形冠軍”評選中，開元儀器憑借煤質(zhì)檢測專用儀器及系統(tǒng)綜合實(shí)力全國第一的業(yè)績，榮膺“中國造隱形冠軍”稱號，成為該領(lǐng)域名副其實(shí)、不可或缺的“定盤星”。

核心競爭力，如何打造？

在年交易額超5萬億元的中國龐大煤炭市場背后，一場關(guān)乎“斤兩”的精確較量從未停歇。熱值、硫份、灰份……——這些決定煤炭價(jià)值核心與交易公平底線的關(guān)鍵指標(biāo)，其檢測精度每提升一分，就意味著數(shù)千萬乃至上億的交易風(fēng)險(xiǎn)被有效規(guī)避，意味著能源利用效率得以優(yōu)化一分，環(huán)保排放控制更為精準(zhǔn)一分。

“我們的核心使命，是為煤炭交易提供買賣雙方都高度認(rèn)可的‘公平秤’。”開元儀器總經(jīng)理張平一語道破公司的初心與堅(jiān)守。這份“公平”的底氣與權(quán)威，絕非空談，它深深植根于開元儀器30余年來構(gòu)筑的深厚技術(shù)壁壘中。

步入開元儀器占地180余畝的現(xiàn)代化廠區(qū)，4萬余平方米的寬敞廠房內(nèi)，300余臺高精尖設(shè)備高效運(yùn)轉(zhuǎn)，展現(xiàn)著強(qiáng)大的“硬實(shí)力”。然而，比這些可見的硬件更核心、更具價(jià)值的，是其龐大的“軟資產(chǎn)”護(hù)城河：600余項(xiàng)國家專利構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘，220項(xiàng)軟件著作權(quán)保障了智能化系統(tǒng)的核心大腦，31項(xiàng)注冊商標(biāo)守護(hù)著品牌價(jià)值，而主導(dǎo)或參與制定的55項(xiàng)國際、國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，則牢牢掌握了行業(yè)規(guī)則的定義權(quán)。這組令人矚目的數(shù)字矩陣，共同構(gòu)成了開元儀器最難以被復(fù)制和超越的核心競爭力。

此外，開元儀器憑借持續(xù)創(chuàng)新，成功研發(fā)出三個(gè)國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品及多項(xiàng)省市級創(chuàng)新成果，承擔(dān)了一項(xiàng)國家重點(diǎn)研發(fā)專項(xiàng)，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)多項(xiàng)技術(shù)空白，更實(shí)現(xiàn)了對進(jìn)口高端設(shè)備的國產(chǎn)化替代，有力支撐了國家能源安全。

其中，開元儀器自主研發(fā)的“機(jī)器人無人化驗(yàn)系統(tǒng)”堪稱行業(yè)智能化升級的標(biāo)桿之作。該系統(tǒng)深度融合工業(yè)機(jī)器人精準(zhǔn)操作、智能視覺識別、自動化流程控制等前沿技術(shù)，革命性地實(shí)現(xiàn)了煤樣自動識別、精準(zhǔn)抓取、精密稱量、智能送樣、高效測試、自動廢樣處理及數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳的全流程無人化操作。尤為關(guān)鍵的是，系統(tǒng)建立了嚴(yán)格的“人與煤樣隔離”與“人與數(shù)據(jù)隔離”機(jī)制，最大程度消除了人為操作誤差和干預(yù)風(fēng)險(xiǎn)，將檢測的公正性、客觀性和效率提升至全新高度。

深厚的技術(shù)積累，最終轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的市場產(chǎn)品力。公司構(gòu)建了覆蓋煤質(zhì)分析儀器（涵蓋5大系列、40余款核心設(shè)備）、燃料智能化裝備（20余款關(guān)鍵產(chǎn)品）及配套智能管理軟件的完整產(chǎn)品生態(tài)體系。開元儀器不僅能提供高性能的單機(jī)檢測設(shè)備，更能憑借系統(tǒng)集成優(yōu)勢，承接大型火電廠、煤礦、鋼鐵、水泥、石化等企業(yè)動輒千萬級的燃料智能化系統(tǒng)總包工程，實(shí)現(xiàn)從煤炭入場采樣、智能制樣、密閉傳輸、安全存樣到最終化驗(yàn)分析、數(shù)據(jù)管理的全流程智能化、無人化閉環(huán)管理。

開元儀器不僅成功抵御了國際巨頭的激烈競爭，將國內(nèi)高端市場牢牢掌握在自己手中，更揚(yáng)帆出海，遠(yuǎn)銷美國、德國、英國等全球80余個(gè)國家和地區(qū)，成為代表中國高端精密儀器制造實(shí)力“走出去”的耀眼名片。

國家級高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、中國馳名商標(biāo)、綠色制造示范工廠……這一系列沉甸甸的國家級榮譽(yù)與認(rèn)證，共同鐫刻并印證了開元儀器以創(chuàng)新為靈魂、以標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，在全球化競爭大潮中淬煉出的硬核實(shí)力與卓越品牌。

逆流而上：非常時(shí)期的“定海神針”

2020至2022年，新冠疫情全球肆虐，制造業(yè)供應(yīng)鏈嚴(yán)重受阻，市場需求劇烈波動，眾多企業(yè)深陷寒冬。然而，開元儀器卻逆流而上，交出了一份令人矚目的“逆勢”成績單：銷售額在2021年突破5億元大關(guān)后，2022年更逆勢攀升至5.8億元，后疫情時(shí)代，業(yè)績更是不斷攀升，展現(xiàn)出強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)韌性與增長動能。其穿越周期的“逆勢密碼”究竟何在？

開元儀器董事長羅建文給出了最直接有力的回答：“能源行業(yè)是國計(jì)民生的剛需，電廠不能停，煤礦不能歇。而我們持續(xù)創(chuàng)新的智能化、高可靠性產(chǎn)品，恰好精準(zhǔn)滿足了市場在特殊時(shí)期最迫切的需求?！泵禾孔鳛楸Ｕ蠂医?jīng)濟(jì)命脈和社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)能源，其生產(chǎn)、運(yùn)輸、檢測環(huán)節(jié)具有極強(qiáng)的剛性需求。因此，非常時(shí)期，保障國家能源供應(yīng)安全的戰(zhàn)略意義空前凸顯，對穩(wěn)定、可靠、高效的檢測設(shè)備需求不降反增。

更深層次的支撐，則源于開元儀器長期堅(jiān)守并厚積薄發(fā)的“專精特新”戰(zhàn)略所構(gòu)筑的堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。

開元儀器心無旁騖，始終將最主要的精力深扎于煤質(zhì)檢測儀器及燃料智能化這一細(xì)分領(lǐng)域，將專業(yè)能力打磨到極致。這種極致的專注使其在產(chǎn)品性能、長期運(yùn)行可靠性以及對行業(yè)核心痛點(diǎn)的深刻理解上，遠(yuǎn)超一般競爭者。從精密的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、核心工藝攻關(guān)到高精度的機(jī)械加工，全鏈條貫徹著精益求精的“工匠精神”。對標(biāo)乃至超越德國、美國頂尖競品，是其研發(fā)團(tuán)隊(duì)不懈追求的標(biāo)桿。例如，其主力產(chǎn)品量熱儀的測量精度和長期運(yùn)行穩(wěn)定性等關(guān)鍵指標(biāo)，已達(dá)到國際一流水平。

早在2013年，開元儀器就敏銳洞察到工業(yè)智能化和“少人化/無人化”的必然趨勢，率先在燃料管理領(lǐng)域布局智能化整體解決方案。其核心成果——機(jī)器人智能化驗(yàn)系統(tǒng)，正是將激光點(diǎn)火（以更安全、更可靠的方式，徹底革新了存在百年的明火點(diǎn)火傳統(tǒng)）、高精度機(jī)器視覺、智能自動化控制等前沿技術(shù)深度集成的典范之作。該系統(tǒng)成功投入商業(yè)運(yùn)行后，一躍成為國內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的無人化驗(yàn)標(biāo)桿項(xiàng)目，其中在山西瑞光電廠投運(yùn)的燃料智能化管控系統(tǒng)和機(jī)器人智能化驗(yàn)系統(tǒng)，是2022年1月27日習(xí)近平總書記考察調(diào)研時(shí)重點(diǎn)視察的產(chǎn)品。在疫情導(dǎo)致人員流動嚴(yán)重受限、現(xiàn)場操作風(fēng)險(xiǎn)增大的背景下，該系統(tǒng)的“無人化”、“零接觸”、“高可靠”核心優(yōu)勢被成倍放大，成為保障能源企業(yè)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的“定海神針”，迅速引發(fā)全行業(yè)的高度關(guān)注和旺盛需求。

開元儀器投入重金建立了覆蓋全國的直銷與高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在售前階段，提供專業(yè)詳盡的設(shè)備選型咨詢和深入的技術(shù)培訓(xùn)；在售后階段，確?？焖夙憫?yīng)的技術(shù)支持和及時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)，形成高效的服務(wù)閉環(huán)。尤為重要的是，來自一線客戶的實(shí)際使用反饋能直達(dá)研發(fā)端，成為驅(qū)動產(chǎn)品持續(xù)迭代改進(jìn)的重要源泉?？偨?jīng)理張平強(qiáng)調(diào)：“‘誠信、務(wù)實(shí)、拼搏、向上’是我們的企業(yè)文化基因，‘以客戶為中心’絕非一句空洞的口號，而是融入每一個(gè)開元人血液的行動準(zhǔn)則?！?019年全國電力行業(yè)燃料化驗(yàn)（檢測）員職業(yè)技能競賽、2023年全國能源行業(yè)燃料化驗(yàn)員職業(yè)技能競賽、2024年全國煤炭行業(yè)職業(yè)技能競賽均由開元儀器承辦或提供競賽設(shè)備和技術(shù)服務(wù)，全國性的競賽，以及國家五大電力集團(tuán)等單位使用開元儀器設(shè)備，正是業(yè)界對其產(chǎn)品卓越性能與完善服務(wù)體系最高級別的認(rèn)可。

可以說，對能源剛需行業(yè)的深刻洞察，疊加“專精特新”戰(zhàn)略所鍛造的深厚技術(shù)積累、精品化產(chǎn)品路線、前瞻性的智能化布局以及深入骨髓的客戶服務(wù)理念，共同熔鑄成開元儀器破浪前行的核心密碼與強(qiáng)大底氣。

未雨綢繆：“雙碳”時(shí)代的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身

中國“2030年前碳達(dá)峰、2060年前碳中和”的莊嚴(yán)承諾，標(biāo)志著能源結(jié)構(gòu)深度轉(zhuǎn)型的巨輪已然全速啟航。這對于以煤質(zhì)檢測為核心業(yè)務(wù)的開元儀器而言，既蘊(yùn)含著行業(yè)規(guī)?？赡荛L期穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)，也面臨著長遠(yuǎn)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，更孕育著開拓新藍(lán)海的巨大機(jī)遇。

羅建文對此有著清醒的認(rèn)識和戰(zhàn)略定力。他坦言，煤炭檢測主業(yè)在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍將是公司穩(wěn)健發(fā)展的基石，提供著堅(jiān)實(shí)的現(xiàn)金流支撐，但面向“雙碳”未來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須未雨綢繆、提前啟動：“我們清醒地認(rèn)識到‘雙碳’是關(guān)乎國家發(fā)展和企業(yè)生存的長期大趨勢，必須為未來早做打算，主動求變?！贝撕?，開元儀器圍繞三個(gè)清晰維度展開了雄心勃勃的戰(zhàn)略布局：

橫向拓展檢測邊界：技術(shù)能力的多領(lǐng)域遷移

開元儀器積極盤活老廠區(qū)資源，精心打造創(chuàng)業(yè)孵化園，為內(nèi)部創(chuàng)新孵化和外部技術(shù)合作提供肥沃土壤。2019年成立的子公司開元弘盛，即是這一戰(zhàn)略的重要落子，其聚焦點(diǎn)正是與民生息息相關(guān)的食品、環(huán)境檢測領(lǐng)域。開元儀器將自身在精密檢測儀器研發(fā)、自動化控制、大數(shù)據(jù)處理與分析等方面三十余年的深厚積累，創(chuàng)造性地遷移到食品和環(huán)境安全檢測領(lǐng)域。在應(yīng)對“鎘大米”等重大突發(fā)性食品安全公共事件和日常監(jiān)測中，開元弘盛憑借快速響應(yīng)能力和可靠的技術(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)出色，迅速贏得了市場與監(jiān)管部門的認(rèn)可。其年?duì)I收在短短數(shù)年間已攀升至4000-5000萬元規(guī)模，初步驗(yàn)證了跨領(lǐng)域技術(shù)遷移與市場拓展戰(zhàn)略的可行性與巨大潛力，為后續(xù)向環(huán)保、材料、醫(yī)療等其他檢測領(lǐng)域的拓展積累了寶貴的“從0到1”的經(jīng)驗(yàn)。

縱向攻堅(jiān)技術(shù)瓶頸：賦能客戶深度降碳

開元儀器集中優(yōu)勢研發(fā)力量，重點(diǎn)攻堅(jiān)行業(yè)長期存在的痛點(diǎn)——煤炭“在線檢測”與“快速檢測”技術(shù)。當(dāng)前主流的實(shí)驗(yàn)室檢測雖然精度極高，但普遍存在流程冗長（通常需數(shù)小時(shí)甚至一天）、時(shí)效性差的局限，無法滿足火電、鋼鐵等客戶在生產(chǎn)過程中對煤質(zhì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、即時(shí)反饋以優(yōu)化燃燒控制、提高能效、降低碳排放的迫切需求。開元儀器深知，誰能率先突破這一技術(shù)瓶頸，提供可靠的在線/快速解決方案，誰就能深度融入客戶的核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)，成為其實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的關(guān)鍵伙伴。這不僅是一次技術(shù)的飛躍，更是開元儀器從設(shè)備供應(yīng)商向能源效率解決方案提供者轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略一步。此外，開元儀器依托燃料智能化檢測技術(shù)優(yōu)勢，緊扣國家“雙碳”戰(zhàn)略與煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈需求，深度參與國家碳計(jì)量中心建設(shè)與研究，強(qiáng)化碳計(jì)量能力，提升數(shù)據(jù)質(zhì)量，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。

前瞻探索高附加值藍(lán)海：布局未來增長引擎

開元儀器積極鼓勵(lì)內(nèi)部掌握核心技術(shù)的頂尖人才進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，公司則在資金、平臺、供應(yīng)鏈和管理經(jīng)驗(yàn)上提供全方位支持，大膽向高端醫(yī)療設(shè)備（如體外診斷儀器）、科學(xué)儀器等具有高技術(shù)壁壘、高附加值、廣闊市場前景的全新領(lǐng)域延伸。選擇這些領(lǐng)域，正是看中其巨大的市場潛力、豐厚的利潤空間，以及這些領(lǐng)域所需的核心能力（精密機(jī)械加工、光學(xué)設(shè)計(jì)、電子工程、自動化控制、復(fù)雜軟件算法開發(fā)）與開元儀器數(shù)十年沉淀的跨學(xué)科技術(shù)整合能力和精密儀器制造經(jīng)驗(yàn)高度契合、一脈相承?！拔覀儗⒗麧櫛M可能多地投入創(chuàng)新研發(fā)，這是保障轉(zhuǎn)型引擎持續(xù)強(qiáng)勁運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。”羅建文強(qiáng)調(diào)道。通過這種“孵化+賦能”的模式，開元儀器充分利用自身深厚的技術(shù)積淀，在更具增長潛力的藍(lán)海市場中開辟新天地，有效分散單一行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)未來十年乃至二十年的持續(xù)增長打造多元化的強(qiáng)勁引擎。

這場圍繞“雙碳”未來展開的“第二曲線”探索，其核心邏輯在于依托現(xiàn)有核心能力平臺（精密檢測技術(shù)、自動化與智能化集成、精密制造工藝）進(jìn)行相關(guān)多元化延伸與前瞻性技術(shù)卡位。其戰(zhàn)略目標(biāo)并非削弱或拋棄煤炭檢測這一根基深厚的“第一曲線”，而是致力于構(gòu)建一個(gè)以精密檢測技術(shù)為核心能力基石，業(yè)務(wù)觸角橫跨能源、環(huán)保、食品安全、生命科學(xué)、高端制造等多領(lǐng)域的、更具韌性和成長性的業(yè)務(wù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。這將確保企業(yè)在能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的歷史性浪潮中，始終保持敏銳的創(chuàng)新活力、強(qiáng)大的技術(shù)儲備和可持續(xù)的市場競爭力。

雄心藍(lán)圖：稱量中國智造的未來

“未來，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)年收入50億元，利潤10億元?！绷_建文擲地有聲的宣言，清晰勾勒出這家“隱形冠軍”面向未來的雄心壯志與宏偉藍(lán)圖。從創(chuàng)立之初立志保障煤炭交易公平的“定盤秤”，到如今驅(qū)動能源行業(yè)智能化、清潔化升級的核心賦能者，再到積極探索多領(lǐng)域精密檢測技術(shù)的創(chuàng)新先鋒，開元儀器在始終堅(jiān)守“精確、可靠、公正”檢測核心能力的同時(shí)，正以銳意進(jìn)取的創(chuàng)新之姿，不斷拓展自身邊界，稱量著中國高端制造與產(chǎn)業(yè)升級的廣闊未來。

在能源結(jié)構(gòu)深刻轉(zhuǎn)型的時(shí)代洪流中，開元儀器的未雨綢繆與創(chuàng)新求變，為其在下一個(gè)30年繼續(xù)領(lǐng)跑奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。煤炭作為主力能源或許終將隨著歷史進(jìn)程而逐步調(diào)整其角色，但開元儀器在發(fā)展中淬煉出的、追求“精確、可靠、創(chuàng)新”的“開元基因”，已深深融入企業(yè)的血脈與骨髓。

30余年的風(fēng)雨征程，開元儀器證明，即使在煤炭這樣的傳統(tǒng)基礎(chǔ)行業(yè)，只要依靠持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新、對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的極致追求、對客戶需求的深刻洞察以及前瞻性的戰(zhàn)略布局，中國企業(yè)不僅能成為國內(nèi)市場的主導(dǎo)者，更能鍛造出強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、持續(xù)的進(jìn)化潛力以及參與全球競爭的硬實(shí)力。

開元儀器的成長故事，是“隱形冠軍”如何憑借深厚內(nèi)力應(yīng)對外部挑戰(zhàn)、布局長遠(yuǎn)未來的經(jīng)典縮影，也為中國眾多深耕細(xì)分領(lǐng)域的制造業(yè)企業(yè)，提供了轉(zhuǎn)型升級、基業(yè)長青的寶貴借鑒與信心之源。